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“我在机场,你帮我定沈阳机场的接机车。再联络一下故宫那边,了解一下他们能等到几点。”关子墨放下电话后,抬腕看了看时间、又在飞行APP上查了预估计飞时间,如果预计时间能飞的话,到沈阳机场的话,应该在3点左右,再从机场到故宫博物馆,也到不了4点。
原本这个时间并不担心博物馆会下班了,只是还有几天就过年,博物馆新年停馆又没有多少事,这种日子大都3点多下班。
谈合作的事情,原本也不怕多耽误个一天两天的,但合作有时候讲究个时机问题,年前若不谈个七七八八,他怕年后就谈不下来了。
他们手上的指甲油广告一开拍,以顾则笙的习惯必定会做些花絮出来,如果那企业聪明,必定会抢渠道先放花絮,唯尔再去谈就没有优势。如果那企业不聪明,但开拍后只要片子效果好、企业方满意度高,博物馆对项目就有了把握,再招商引企业的时候,合作条件也就水涨船高了。
所以唯尔想以低价与博物馆合作,就是在他们第一个作品还没有正式开拍之前。
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“关总,我问过航空公司的朋友,延迟的真正原因是前班降落出了问题,现在已经解决,前班乘客下机后,我们就可以起飞了。”与关子墨同行的肖安娜在打完一个电话后,向关子墨说道。
“嗯。”关子墨点了点头:“与博物馆的合作如果顺利,还要回去谈与GR的配合方式。一来则笙还挂着GR创意首席的职衔、二来就算则笙做了创意,最后成品制作也还是要GR来完成,所以我的意思是,与GR谈将创意部分的费用让渡出来,作为我们与博物馆合作的费用。具体你再想想,到时候去和Andrew去谈。”
“那么我们与博物馆这边谈的时候,合作价格是否按GR可以让渡的费用标准去谈?”肖安娜问道。
“不,以能谈下来的标准去谈。”关子墨轻扬了下眉梢,脸上是志在必得的表情。
“好的,我知道了。”肖安娜点头,再抬腕看了看时间,见离延迟起飞的时间也还有四十分钟,便问关子墨:“要现在安检进去吗?我想算算数字,谈的时候心里有个底。”
“进去吧。”关子墨看了她一眼,便迈开步子大步往安检处走去。
其实这个数字他早让顾予箫帮着算过,但并不打算现在给肖安娜,因为有没有数字的限制,谈判的策略完全不同。
他第一目标是拿下合作,第二目标才是用更低的价格拿下合作。
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说是要晚点一小时的航班,只晚点了20分钟,所以关子墨与肖安娜到达博物馆的时间不到3点。而且因为苏谨提前来过电话,所以这边的工作人员也都安心的等着。
当然,这等,又让关子墨判断出他们已有的合作品牌并不多,对于找上门来的合作品牌持欢迎的态度。
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“所以我们公司所有的产品都可以合作,包括我们才新建一年半的化妆馆。”关子墨说着,示意肖安娜将化妆馆的资料介绍给博物馆。
早就准备好的肖安娜,立即将打开的电脑推到桌子中间,点开一个视频后,边播放边说道:“这是沿江一带的老租界,整个建筑极具复古风,我们虽整租用来做了商铺,无论店内店外都保持了建筑原有的状态。”
“这是白天营业视角、这是夜间闭店视角,现在已经成为江城地标性的商业建筑群,同时也是当地区委重点保护的文化遗址,整个江城也只有这一处。”
在肖安娜说完后,关子墨接着说道:“这片商业区的外观设计也是顾则笙、顾小姐。唯尔也今年W视标王的产品也是顾小姐的作品,所以唯尔对于顾小姐来说是驾轻就熟的品牌。从创意效率、结果把控,都是适合合作的。”
“两位和小顾很熟?”商务部的李力像是看出些道道来。
“熟,做了两年对手、又做了一年搭挡。”关子墨微微笑着,一脸的温柔与赞许。
“我们目前签的产品有指甲油、口红、腮红、眼影,唯尔如果合作的话,我们的意思也是合作三款以内的产品,既然小顾与唯尔有这么些缘份,产品就让小顾来选,确定后,我们再谈合作细节,您看如何?”
“不知道限定三款的原因是......”肖安娜将电脑画面消了音后,看着李力问道。
“是为了故宫元素能在更多品牌里释放,而不会成为某个品牌专有的东西,那会让故宫元素失去吸引力。”李力微微笑笑,解释说道。
“李老师考虑很周到。现在国风元素泛滥,确实要考虑精品化与过度开发的问题。”关子墨赞许的点头。
“那这样,我通知小顾明天到办公室来,我们团队也再了解一下唯尔的产品和市场口碑,关总也了解一下我们团队除小顾外的其它专业水准。”李力说着便站了起来,伸手与关子墨重重一握。
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“关总,这个李老师也是个谈判高手呢,先将一个企业只合作三款产品的限制报出来,这是让我们明天没办法压价吧。”肖安娜在酒店前台订好房后,在等拿房卡的时间,肖安娜对关子墨说道。
“也是事实。”关子墨抬腕看了下时间后,对肖安娜说道:“我出去有事,你帮我将行李放到房间去。”
“好的。”肖安娜看了他一眼,知他要去见顾则笙,当即便应了下来。只是心里难免感慨,以前还真没看出老板是这么多情的人呢,都分手了、人家都避到这么远的城市了,他还惦着。
也是公司现在发展还好,经得起他的折腾。也算是他的商业运好,几次折腾也都在点子上。
肖安娜心里暗自想着,关子墨已经走出了大厅。
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“需要帮忙吗?”关子墨见一位身材娇小的中年妇女,正推着一个身材高大的男子从侧面上台阶,显然那台阶今天沾了雪,不太好上,便快步走了过去。
“谢谢,今天这天气当真不适合出门。”在关子墨将杨爸爸推到酒店门口后,杨妈妈一路跑过来,一脸笑容的向关子墨道谢,并提示他雪下得有些大了,让他拿把伞。
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