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用间第十三（第2页）

公元523年，萧泽打败侯景后在江陵称帝，是为梁元帝。梁元帝为巩固自己的地位，开始结好北齐。而与梁元帝作对的萧瑀却投靠西魏，并请西魏讨伐萧泽。宇文泰正欲经营江汉，遂命柱国大将军于谨率大将宇文护、杨忠南征萧泽。西魏恭帝元年（公元554年）十月，于谨从长安出发。西魏的荆州刺史长孙俭问于谨说：“你站在萧泽的立场上，认为他应当怎么办？”

因于谨对萧泽进行过详细研究，便胸有成竹地回答说：“他耀兵汉沔，席卷渡江，直据丹阳，依靠王僧辩、陈霸先，此为上策；将江陵外城居民移至子城，修竣城墙，等待援军，此为中策；如果不能移动外城居民，而据守整个城郭，此为下策。”长孙俭又问：“你估计萧泽会采取哪个对策？”于谨说：“一定会采取下策。”长孙俭问：“为什么？”于谨说：“萧氏保有江南已经数十年了，因为中原多事，一直没有机会向外发展。他认为受北齐牵制，不能分出力量对付他，再加上萧泽懦弱无谋，多疑少断，老百姓都贪恋旧居，不愿迁移，所以他只能采取下策。”

11月初，于谨挥军渡过汉水，令宇文护自西路向武宁（今湖北荆门县北），杨忠自东路向江津（江陵渡口），以截击梁军退路。梁元帝萧泽果然如于谨所料，采取防守整个城郭的策略。他命令所属军民在外城周围竖起了60里长的木栅和数十座城楼，然后分兵把守。于谨进至城外，将江陵紧紧包围。11月15日，首先发动一次火攻，烧毁了木栅之内数千家居民，以及25座城楼。然后乘着梁军人心惶惶之际，于谨下令攻城。至12月初，江陵城陷，萧泽被擒杀。

这个事例证实了孙子说的“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。

商战使用范例

没有什么事物不可以利用

“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”对人生领域的启示是：做一切事情，只有预先了解情况才能做出正确的判断，进而制定计划方案，最终取得成功。

荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。

在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。

他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。

小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，增添了几分壮美。地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依。在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。

但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有很好利用。

进入21世纪，村支书的观念也在转变。听到来这里的客人对自己家乡独特的自然风光赞叹不已，听着游人对高寨村风光的赞美，他们萌发了依托独特的自然风光优势发展乡村旅游的想法。这就是大自然给予自己的财富啊！为什么不好好利用呢？于是，他们决定向天向地借用这些独特的自然风光。

在乡党委、政府的引导下，他们把规划建设新农村与开辟旅游景区景点结合起来，积极自筹与引资开发了十里大峡谷、漓源瀑布等著名景点，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新农村。

村庄的面貌变样了，他们又决定借助历史文化的优势，打造有独特民俗风情的旅游新村。原来，历史上这里是个瑶族村民居住较多的村庄，虽然几经变迁，但至今该村还保留着浓郁的民族风格。例如，这里的房屋都是以木楼为主，幢屋毗连，层次分明；村里上年纪的村民还时常穿上瑶族服装，这些服饰非常鲜艳精美，图案也十分生动艳丽。而且他们在生活上还保留着瑶族的一些风俗，如男女婚礼要唱贺郎歌、陪嫁歌，劳作时喜欢唱山歌等。丰富的民俗风情成为这里的一大特色，也是增添旅游内容、吸引客人的一大亮点。

于是，村民们决定借助历史上流传下来的瑶族民俗风情的优势，再进一步挖掘整理，突出瑶族民俗的观赏性和娱乐性。为此，他们成立了由20多个年轻小伙子和姑娘组成的“民俗表演队”，一有客人从远方来，大伙就凑拢来，或举行瑶族饰服表演，或载歌载舞、吹拉弹唱，让外来的游客大开眼界。同时，还举办篝火晚会，邀请游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，让游客参与其中，自娱自乐。最后，他们要借助名山的优势，壮大自己的名气，进而丰富旅游内容。

由于这个小山村的名气不大，前来旅游的人在地图上很难找到它。于是，村支书和一帮足智多谋的村民商量，决定借名山扬自己的名。这个山村位于著名的“华南第一峰”猫儿山的山脚下。猫儿山是漓江、资江、浔江的发源地，四季旅游，各具特色。20世纪90年代初，各地游客就纷纷前来饱览“华南第一峰”猫儿山胜景。随着猫儿山的旅游日渐红火起来，小山村的人们看准了这个可以借助的现有优势，打出了“猫儿山下第一村”的招牌。经过大力宣传，小山村的知名度越来越高。通过借天借地借自然，小山村大变样，旅游的人们越来越多，村民的钱包也鼓起来了。

外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为我所借。

人类生活的大环境、大气候等，本身就是一个巨大的场，影响和左右着人们及其身边的一切，没有什么比这种力量更神奇和强大。能够借助这种神奇而独特的力量，胜过自己奋斗几十年。在借天、借地、借自然的同时也强大了自己。

处世使用范例

石油危机下的眼光

历史是不断演进的，而时代亦随之产生变化。当此种变化不甚明显时，每一个人脑中的意识变化，也容易跟上时代；而当时代变化太剧烈时，许多人都会惊慌失措，不知如何是好，因为他们所看到的只是眼前身边的琐碎事务，而无法视及全盘，自然也无先见之明可言了。

但是在这种急速的变化中，少数有先见之明的人却能处之泰然，一副悠闲自得的样子。那是因为他们知道变化虽显突然，但事前必定有征兆可寻。只要能够好好观察事前的征兆，我们不但能回避即将到来的危险，也有时间去获得别人预想不到的利益，这便是先见之明充分发挥的结果。一种商品之畅销与否也有其背景，倘若消费者对某种恶劣商品不满情绪已达到顶点，则在此时能抓住时机推出一种能令大家满意的商品，必定能“突然”消解顾客的不满，因而大量畅销。人的情绪激动必有前兆，而大战之前亦会有许多小事端出现以为导火线。所以突然发生的现象在此之前必定都有征兆和隐因。

从中东战争爆发，到后来的石油危机所呈现的紧张状态，所有的中东首脑人物都严厉地指责欧美各国的亲以色列政策，助长了侵略的野心。阿拉伯石油部长亚曼尼甚至公开言明：“以石油为战略物资，来打击西方各国。”类似这些情报，虽然经常只是占据报端的一角，但将导致的严重后果却为一些细心的人注意到，因而能在危机来临之前抓紧时机做好准备工作，不致遭受太大的打击。类似此种不惹眼的小情报，到处皆是，而其所导致的后果则相当严重。我们必须经常有锐利的眼光，才能在发生“突然”事变时，视之为“必然”结果。有位公司的董事长，他经常仔细地分析别人未曾注意到的小情报，并在石油危机发生之前，妥善地拟定了防卫措施，在其他企业公司相继倒闭的情况下，他仍然能一枝独秀地蓬勃发展，这便是具有先见之明的最佳例证。

随着时间的流逝，只要能察知蛛丝马迹，或琐碎事务的关联性，则一定能预先得知将来的巨大的变化。因此从现在起，不论你是坐在公共汽车内，或在街上行走，都要不失时机细心留意身边的琐事，并根据所得的小情报，加以分析、整理，必定能比别人稍胜一筹。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事。

兵家使用范例

苏联领先美国制造氢弹

谋事在人，成事也在人。有知才有谋，有谋才能成功。古代由于科学落后，很多人是迷信鬼神的。把一个国家、一个家族的命运寄托在鬼神的庇佑上，是无知的行为。鬼神不会保佑无知者，也绝不会使昏君蠢将永远得势。孙子告诫说：不要去问鬼神能否出兵打仗，不能搞教条主义，纸上谈兵，不要受狭隘经验的束缚。依据经验对错综复杂、千变万化的事物进行判断，难免失误。所以具体敌情具体分析，要有科学性、创造性。

1945年7月，当美、英、苏三国首脑在波茨坦会议上商讨对日作战的具体事宜时，杜鲁门总统得意地告诉斯大林，美国已成功地引爆了一枚原子弹，但斯大林态度冷若冰霜，似乎没有多少兴趣。其实，苏联早已成立了由伊戈尔·库尔恰托夫为负责人的核总局，秘密进行原子弹的研制。而且，有几位美英科学家正悄悄向苏联提供有关美国原子弹研制的极详细资料，其中就有克劳斯·福赫斯。

1911年9月29日，福赫斯出生在德国达姆施塔特附近。他的父亲与祖父都是当地有名的社会活动家和社会主义者，所以，他从小就受到马克思学说的熏陶并在莱比锡大学加入了德国共产党。后来，福赫斯到了英国，参加了伯明翰大学的帕尔斯教授实验室，又为英国安全部门分析了一批纳粹核情报，使英国人对他这个办事干练的物理学博士赞赏有加。凭借着这些掩护，他开始秘密地传递情报。

1941年秋，福赫斯主动和苏联间谍接上了头。以后每隔三四个月，他就把自己所知的研究资料交给德籍苏联间谍乌苏拉·库钦斯卡娅。1943年9月，福赫斯成为英国科技代表团的成员，前往美国新墨西哥州的洛斯阿拉莫斯，参与“曼哈顿工程”。此时，他已获得苏联政府的初步信任，为了安全起见，苏联安排了美国人霍利·戈尔德为联络员。福赫斯的代号为“查尔斯”。

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