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第三十五章 万事俱备（第2页）

现在，这批电脑已经陆陆续续地运到了乐园网吧，经过一番仔细的安装和调试，使用情况非常正常。

丁天明除了忙于自己网吧的扫尾工之外，也开始为转型做物流做准备。

拿到了李枫的电脑款之后，他便去二手车市场买了一辆小货车，同时在电脑城附近租了一个小门面，挂上了“天明物流”的招牌，正式转型物流事业。

乐园网吧一百二十平米的营业区域里，李枫特地划分为了a区和b区，其中a区是靠窗的雅座，空间相对宽敞，通风良好，配置的电脑在性能上相对较强。

b区相对空间小一些，也不靠窗，一般都是四人一个桌。

李枫的定价策略是，a区属于高档区，总共十二台电脑，网费三元每小时。b区属于普通区，总共十八台电脑，网费二元每小时。

这样一来，仅仅在定价策略上，就能比丁哥网吧高出30%都不止。

这样的定价策略，面向的人群并非普通的学生，而是有一定收入的青年人群。这样的人群对于生活品质有了一定的追求，在消费能力上也比学生阶层强得多，他们需要的是环境更舒适，服务质量更好的高端网吧。

现在李枫打造的乐园网吧，恰恰符合他们的要求。

在这样的网吧上网和休闲，已经完全跟茶吧、咖啡吧没什么区别，再加上有电脑可以上网，再功能上远远超过了茶吧和咖啡吧。

这样一来，原本那些只是想去茶吧休闲的顾客，也会选择来乐园网吧消费，因为这里的休闲品质类似，而且还增加了上网功能，何乐而不为呢。

而对于那些本来就想去网吧上网的顾客来说，乐园网吧的环境更加优美宽敞，服务水平也更高，在这里上网心情愉悦，体验感更强。

这就大大地拓宽了客户群的定位，甚至连一些上网需求并不强烈的顾客，也会基于乐园网吧舒适的休闲功能来此小坐。

到了星期三的傍晚，李枫一家三口吃过晚饭之后，一边散步，一边来到了腾飞路的乐园网吧。

“现在一切基本就绪，营业执照也已经办下来了。”李万民看着崭新的网吧，兴奋地说道，“就等着网吧充值卡系统开发完成，咱们就能投入试营业了。”

“不错，这套系统估计这周能够完成。”李枫说道，“十月份的最后一周，我们就开始试营业，理顺工，积累经验，为十一月的正式开业打好基础。我打算试营业七天时间，上网费用打对折，同时开展充值大酬宾活动。”

“充值大酬宾活动？”张贵澜问道，“怎么个做法？”

“充50送10元，充100送30元。”李枫说道，“到时候在门口挂出海报，同时印制一些宣传单，到我们的客户群所在地进行发放，争取把尽可能多的人吸引过来。”

张贵澜点了点头：“这的确是吸引顾客的好办法，卖出一张充值卡，就等于吸引到了一名中长期的客户。”

现在万事具备，就等着薛国强的系统开发完成了。

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