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第八十七章 又亏了（第2页）

之前他就已经准备购买机械了，但是农院那边提出了可以利用西大农院的名义，向农业厅申购那一批进口的农机，这才让宋山暂时放开了这边的需求。

毕竟搭建好温室大棚，都需要时间，到时候机器到了，刚刚好。

但是现在，如果要种植冬小麦，必须要加快时间，在十一月初，就要播种了，不然无法让幼苗过冬。

洪教授说道：“他们厂长和我算是有点交情，我待会就打电话给他，说明一下情况，然后你们直接去找他，价格估计需要你们去谈，我和他的面子，唯一能保证的，是优先供货给我们！”

“好！”

宋山点头：“另外冬小麦的麦种……“

“这个我可以帮你联系一下！”宋志卿说道：“我知道在西北农大屯了一批去年试验的成果，应该算是我们西北最好的冬小麦，可以作为麦种！”

“太好了！”

宋山紧紧的握了一下宋志卿的手。

他之所以这么费心的要和西大农院合作，不仅仅是因为技术，也是因为这层人际关系，如果没有这些人脉，好东西也不会到他手上。

别小看了他们只是帮忙联系，他们本来就是研究这一行的，建立试验地的时候，会考虑成本，用最少的成本，来种植出最大的产量，才是他们的研究目的。

在这一行之中，很多关系都摸清楚了，那些用的最好，那些最便宜，他们比任何人都摸得透。

当天下午，宋山和宋继明还有会计康鸣，亲自跑了一趟西京。

接待他们的是三一八机械厂的厂长。

这个厂长约莫四十多岁出头，叫雷长伟，他和洪教授不是交情好，而是师生关系，他也是出身西大农院，但是入了仕途，在国营大厂三一八机械厂做到了厂长。

他对洪教授很是尊敬的态度。

听说是洪教授介绍来的，很热情的招待了他们。

然后就开始谈生意了。

三一八机械厂，算是西京一个大型机械厂，但是并不属于秦川省府的，而是国机一拖集团旗下的国营厂。

生产的是一拖的目前最火红的产品，东方红系列农耕拖拉机。

“我建议你们用这一款拖拉机，实用性强，耗油量比较低，加上旋耕机，那就是耕地，加上播种机，就能播种，另外加上后拖，就能直接拉东西，是我们经营的最好的一款，很多承包土地的人都在用他，集合了耕种，运输一体！”

宋山时间紧迫，所以雷长伟也没有顾左右而言其他，直接进入谈判，他为他介绍了好几款目前东方红拖拉机。

“价格呢？”

宋山问。

“全套，两万一！”

“太贵了！”宋山苦笑：“雷厂长，你是欺负我们不动市价啊，没有打听一下，我们也不会来，一万七，必须全套，包括旋耕器和后拖，我立刻就要十个！”

“你这杀价也太狠了！”

雷长伟摇摇头：“就算看在老师的面子上，最少都要两万！”

“一万八！”

宋山一口价叫死：“你先别反驳我，正所谓生意做的是长长久久，这只是我们合作的开始，你们能让一分利，我们才能长做长有，毕竟我们还需要的不仅仅是这些，比如大型的收割机，也是我们需要了！”

“宋先生好口才啊！”

雷长伟盯着宋山看了一阵，一下子放松了神情，一脸真诚的对着宋山说道：“你也说的对，生意要长做长有，我就当交你这个朋友，一万八就一万八！”

“我去，又亏了！”宋山看着他这么容易松口，顿时感觉自己又当了一会冤大头。

果然，做生意谈判没这么容易，咬死的价格，未必就是他们的低价，亏他在宦海折腾了这么多年，还是在这些老油条面前吃亏了。

他感觉如果谈的话，最少还能叹少一千到五百左右，就算他咬定一万七，也可能能谈得下来。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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