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皇鲁峰帮着李巧剔鱼刺,坐在旁边一语不发。
不过他的心情很不错,他剔过鱼刺的鱼肉,李巧都吃了。
“其实这成本也就两块钱,再不行的话,我也卖五块。”金富贵咬了咬牙,最终说出来了这个决定。
一瓶一下子少赚一块,当真让他心疼的流血。
李巧倒是没做过白酒,不知道里面的利润具体多少。
听金富贵这么说,她倒是有了个主意。
“一瓶成本只要两块钱?”李巧问。
金富贵也不瞒着李巧什么,对李巧可以说是绝对信任。
“嗯,差不多一块九毛多。”
“就算两块。”李巧回,“这是500g,也就是一斤,一斤成本两块,二两成本四毛,一个玻璃瓶子……”
金富贵跟大刚两个人一头雾水的看着李巧,不知道李巧在计算什么。
他们都说了成本了呀,怎么还计算?
这又是计算的啥?
“类似于这样的瓶子,不过不是玻璃的,换成塑料的话,个头儿上再小一多半,大约多少钱能买到?”
李巧抓着那瓶小乡村酒对着金富贵。
“那种瓶子不值钱,大量批发的话,一分钱都用不了。”金富贵回答。
如果换做是同样大小的玻璃瓶子的话,倒是贵一些。
“一分钱,四毛钱,也就是四毛一。”李巧嘟囔,随即道:“这样,我给你提个建议,你觉得可以的话就采纳,不可以就算我没说。”
金富贵看着李巧,“你说你说。”
“我这个办法也是在降低你的利润上考虑的,只不过,不会降低太多。”李巧一边说着,一边随手从兜里掏出来了一支笔。
酒桌上的餐巾纸还有剩余,李巧拿过来一张,凑活着倒是也能在上边写字。
“500g的酒水成本是2元钱,售价6元钱,相当于你的利润是4元钱。这是你之前的利润,但存在不被消费者接纳的问题。我的建议是,提高一毛钱价格……”
“什么?提高价格?”
李巧的话还没说完,金富贵便忍不住打断了她的话。
六块都没人买,六块一就更不可能有人买呀!
“你听我说完。”李巧翻了个白眼,回道,“500g酒水成本是2元,100g酒水的成本就是4毛钱,加上小塑料瓶子1分钱。600g酒水的成本就是6.41元,售价6.1元,利润是3.69元。比你之前的4元利润少了3毛1分。”
李巧的话说完,金富贵的眼睛一直盯着桌面上的纸。
餐巾纸虽说写出来的字会晕染,但大体上还是能够看清楚的。
“6块1能买600g青山春,那跟小乡村的5块钱买500g酒差不多了呀,这样,干脆那一毛钱不涨了,就6块。”
半天,金富贵才算是回应了句。
大刚也觉得这样最好,算起来一样的钱,到时候大家肯定还会因为这个好喝,选青山春。
李巧却是摆摆手,“你的酒确实是比小乡村的好,所以这个大瓶子的,还是要卖六块,不能改价。你要让消费者觉得你的酒就是贵,就是比小乡村等酒水的质量好。”
“一旦你降了价格,别人肯定会以为你偷工减料,跟小乡村成了一类酒水。大家肯定也会随机选择,不一定买你的青山春。”
“销售青山春的时候,还是标价6块。改变了的是,只要加1毛钱,就能多得到100g青山春。这样一来,买东西的人会觉得自己赚了便宜。”
“大家都不是傻子,你的青山春确实好,他们也承认。只不过之前比小乡村多出来一块,他们肯定会直接放弃。现在相对量上计算,只多出来一毛,百分之九十的人是不会计较的。”
“总而言之,你要给大家营造出来一种,青山春的质量没变却又比之前实惠了的感觉。至于那一毛钱看着不算什么,但能让你少些损失,也能调动起消费者的贪便宜的本性,促进买单量。所以一毛钱不能抹去。”
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