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第三百七十一章联手卖零配件（第1页）

杨志也知道，林天家里的情况比较特殊，他是爹不疼娘不爱的那种，不然也不会让他很小就出来自己干活养家。

他下面还要养弟弟妹妹，一时半刻确实也没有什么姑娘敢嫁给他。

一提起这个事情，他的眉头就皱得能拧出汁来。

杨志见这是他的伤心事，也就略过不提。

“林天，我打算去绍城进一些卡车的零配件回来，因为我想以后你这边肯定是越来越多车要修的，与其让那些司机去绍城自己买配件，还不如我们自己做。”

林天也点点头说道：“是的，杨老师，我也想过这个问题。之前我修车的时候，很多司机一听那些零配件还得等一两天我去绍城进货回来才能修，他们就调头就走了，不再来了。时间就是效率，别人都等不起。”

“嗯，对，所以我们要改变思路，我们把大部分经常会用到的零配件，比如一些轴承，一些螺丝，一些刹车片等等，各种型号的，常规常见的，都进一批货回来。”

“杨老师，”林天迟疑地说着，“你说的虽然有道理，但是我眼下没钱，根本就进不了货，你不知道，这些零配件你别看琐碎，一件件加起来，每个型号买个七八件回来，那要投入的本钱就不少了。”

杨志笑道：“你不用担心，这个问题我就想好了。之前我不是投入了五百块钱帮你拿下了这块地的吗？然后又帮着你盖了这个铁皮屋，然后每个月你都会分一部分利润给我，我有时候有空，也会过来帮你修车，”

他停顿了一下，继续说道：“我打算以后就不收你分给我的利润了，你以后这部分钱就攒下来，娶媳妇也好，把这个铁皮屋改建成楼房也好，总之你要自己有打算有规划。”

“那怎么能行呢？”林天一听，就急了。

杨志对他来说，如同父兄一样，要不是他鼓励自己，自己说不定还在那个小小的几个平方的单车修理铺里面挨骂呢。

现在杨志突然说自己不要钱，难道是自己哪里得罪了杨老师？

他诚惶诚恐地看着杨志，杨志知道他心里想什么。

“你不用感到有负担，我也是替自己考虑，我是想把我那个铺位，整理出一个卡位来，专门卖货车的零配件。我希望你以后修车的时候，能够介绍那些司机来我这里买零配件。”

他主要还是想和林天合作办这件事情。

林天听了，马上点头同意，说道：“杨老师，我同意，你能够进货回来卖零配件，我觉得是天大的好事。说实在的，我觉得迟早会有一家店开在这里附近卖零配件的，但是谁家卖我觉得都不服气，这不是明显的肥肉被别人叼走了吗？但是我自己又没有本钱，”

他说着说着，羞涩地笑了起来，“现在杨老师你要自己卖，我是最愿意的，我也愿意让那些司机到你这里来买。”

“嗯，林天，你放心，我不会让你吃亏的，”杨志说道，“我打算是这样，只要是你介绍过来的司机来买零配件，我都会分你五成的利润，你把数目和型号记清楚就好了。”

他顿了顿，又继续说，“甚至，你可以直接来拿货，我按成本价给你，你能卖出去多少就是多少，都是你赚的。”

林天听到第一种方法的时候，就已经点头同意了，接着又听到第二种方案，他就连连摆手。

“不行，不行，杨老师，你这样我过意不去，怎么能让你按成本价卖给我呢？而且我也不会做生意。”

杨志严肃地说道：“林天，我们两家挨着这么近，我们平时又很多事情都一起干，你也经常帮我修车，检查我的车子，我是不想我们两家成为竞争对手，然后互相拆对方的台。”

他对李老板的事情还心有余悸，虽说李老板当时做的事情是不是故意的，他也无法确定，但是他从那件事情得出一个结论，就是打价格战，一定没有好处，谁都挣不到钱。

要想不打价格战，要么就是两家不要做同一种生意，你卖米，我卖油，互相帮衬，又互不相干，不会影响对方的生意。要是都卖油或者都卖米，即使一开始能够合作能够维持同一个价格，但是时间长了，难免会发生猜忌，接着就是打价格战了，最后谁也没挣到钱，弄得两败俱伤。

林天有一个判断，他是认同的，这里迟早会有别家开修车店，也有别家会开店卖配件，与其把这块肥肉让给别人，还不如他们先把这块骨头啃下来再说。

要啃下来，肯定不能两家都做同一个生意，林天负责修车，他就负责卖零配件好了，林天那里可以介绍客源来，然后他也不让林天吃亏，按成本价给他，让他自己去挣钱。

他挣到多少是多少，还不用有库存压力，又不需要压货，不需要投入本钱。

只有两家联手，才能抵挡别人想加入这个行业的心思。不然的话，以后别人一家一家店地开，他的小店和林天的小店，都被挤死了。

他坚持道：“林天，我这么做，肯定是有这样做的必要的。不信的话，以后你可以观察一下其他修车店的生存状态。”

林天见他坚持，而且知道杨志一向都是比较稳妥的，以前又是他的老师，自己的事业其实都是杨老师鼓励出来的，他就干脆放心地说，“好，杨老师，我相信你，就按你说的办。”

和林天商量完这件事情之后，杨志就回家和李惜讨论到底是开辟哪一块区域来做零配件摆放呢？

李惜可犯难了，现在整个一层，都已经铺满了货，有好几个大货架，堆满了五金件，现在还要她辟出一块地方来放零配件？

她又不是神仙，能够把空间收放自如，随意放大缩小。

她看向杨志，发现他的目光正盯着玻璃柜外面的大小大概是五十平方的空地，这块空地上有两张长沙发，平时杨老太最喜欢坐在这里看来来往往的人，小瑶和小文就在旁边玩，西乡的其他老人路过了，也会进来坐坐聊天。

李惜一直很喜欢这种氛围。

现在看杨志的眼神，好像要打她的沙发的主意。

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