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第233章 博览会三（第1页）

在博览会第四天早上开展之前半个小时，孔娜和查旭将李彩虹需要的材料送到他的房间。李彩虹一夜没睡，弄不清楚郑永生的后手，不知道自己面临的风险，这对李彩虹和恒为公司来说，是一件非常危险的事。

看完孔娜和查旭送来的资料，李彩虹脸上的阴云再一次凝聚起来，看来和对手短刀相接的时日已经不远。

今天展会一开始，恒为公司的展位上就围上来不少的人。今天，恒为公司展出不少新产品。其中最具有代表性的就是恒为瓜果系列，包括黄瓜、南瓜、西瓜、西红柿等产品。恒为瓜果系列都是恒为公司的生产技术员通过实验自己培育出来的，不仅口感好、产量高、营养丰富，更重要的是在瓜果自身增强免疫力，减少农药的使用，更具绿色性。

这些瓜果一经展出，很快引来不少采购商的注意。

没过多久，B区那边传来消息，海逸的展位上也出现不少瓜果产品，而且价格更加便宜。追逐利润是商人的追求，一听说海逸那边也有相同的产品，价格还便宜时，不少人开始向海逸的展位上走去。这其中也包括一些正准备和恒为签订采购合同的人。

“这风一会儿刮过来一会儿刮过去的，真烦人！”吕芙蓉站在展台前，望着走向海逸展位的人群，感叹道。

此时，整个恒为公司的展位上都弥漫着一股失落的情绪，今天摆上台的恒为瓜果系列，可是恒为公司最新研发培育出的新产品，本以为会弄个满堂彩，没想到刚展出没多久，风头就被海逸公司夺去。

吕芙蓉在发出一阵牢骚后，慢慢向坐在角落里的谈笑笑走去。

李彩虹则显得很平静，他戴着几位技术人员也跟着人群向海逸的展位走去。“过去之后，好好瞧瞧，如果海逸展出的瓜果比我们的好，就一定要好好学学！”跟在李彩虹身后的几位技术人员立即点点头，生怕老板会因为这件事责怪他们。

海逸展位前已经人山人海，为了增强客户的体验度，他们还在展位前摆了不少的桌子，每个桌子上都用果盘摆满几种可以直接食用的瓜果，供客户品尝。桌旁，还有一位美丽的解说员。

李彩虹等人也不客气，直接找了一个人少的桌子坐下来，开始品尝。别说，味道确实不错。

从孔娜和查旭收集的资料中，李彩虹对海逸公司有了重新的看法。以前，他认为海逸公司就是一个专业从事收购的资本公司，其实不然，海逸公司也有一整套的管理运营体系，他们旗下除了生产基地和销售公司以外，还有几个颇具实力的研发培育基地，另外海逸公司还与一些研发机构也有合作。

从品尝的口感和解说员介绍的情况来看，海逸的这些瓜果产品与恒为系列瓜果有很大的相似度，但是又不是完全相同。每一个不同的品种在一些细微的但是客户又很看重的地方，还是与恒为系列瓜果存在不同之处。

这样一来，海逸的产品就与恒为的产品在产品特性上具有差不多的竞争力，而且还不涉及侵权。这就是海逸的聪明之处。

但是，现在海逸对恒为发动价格战。相同特性的产品，海逸的价格要比恒为更低，这就导致不少采购商将采购意愿投向海逸。李彩虹在现场看到，已经有刚刚准备和恒为签订采购合同的采购商正在与海逸的销售人员磋商采购合同。

“李总，我总觉得海逸的这些产品是我们恒为系列瓜果的翻版！”一名技术人员终于忍不住在李彩虹耳边说道。

技术人员的话和李彩虹心里所想相同，李彩虹现在很清楚这里面究竟是怎么回事。但是眼下最重要的还是如何面对海逸的价格战，毕竟交易量是进入比拼环节的一个关键。

恒为的价格已经很公道，李彩虹不想因为竞争就把价格降下来。思索一阵后，李彩虹让几名技术人员继续留在这，而他则起身回到恒为公司的展位前。

“告诉所有的采购商，我们恒为为了答谢各位的青睐，特意退出恒为瓜果系列买一送一活动，凡是订单在十万以上五十万以下的客户，都可享受买一送一！”

李彩虹此话一出，众人均感到惊讶，但是却没有一人提出反对意见。片刻之后，一道很大的宣传横幅出现在恒为的展位前，不少人开始在展位前欢呼、惊叫。

一算账，虽然海逸的价格便宜，但也抵不住恒为的白送，这样，不少之前流失的客户又重新回来。

一番较量之下，到中午结束之时，恒为公司的交易量远超海逸公司。

就在这边价格战打得热乎的时候，廖合合陪着孔娜正在一家叫做力美蓝的公司展位前转悠。

这家公司的展位在C区，规模不是很大，比起海逸和恒为来说都要逊色一些，但是他的产品却一点也不必海逸和恒为差。今天，力美蓝公司也推出一些瓜果产品，不管是价格还是卖相，其实都非常不错。

他们的行事并不高调，但是孔娜注意到，他们的销售人员都很卖力。他们只要看准一个客户，都会上前主动招呼，然后向他们介绍产品和价格，一些客户来了之后，在销售人员的推荐下，当场签了订购合同。

另外，孔娜还注意到，这里还有介绍新客户就返现提成的销售手段。不少客户在签订采购合同之后，都会打电话或者亲自去叫来一些朋友，只要他们带来的朋友在这里签订采购合同，介绍人都会得到一笔返现提成。

一个上午下来，孔娜发现力美蓝的交易量居然不小。趁着中午吃饭的时间，孔娜到主办方那里查询，今日上午，力美蓝的交易量居然和恒为公司不相上下，而且这种结果还是在恒为公司白送那么多产品的情况下才出现的。

这样一来，连廖合合也看出其中的问题。这个力美蓝公司才是恒为公司最大的竞争对手！

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