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第一百八十四章 中国经营之神（第3页）

旗纺集团本身的设计和高档面料、纺织机械设备研发中心位于旗州、香港、旧金山，通过全球性的开发和代工服务，不断提高自身在中国、东南亚、东欧、俄罗斯、中东等二线服装市场的地位，又依靠代工和gap等大众品牌切入国际市场，获取一部分的利润。

1997年，全美服装行业前百强中，有61家将主要的生产代工业务交给了旗纺集团，旗纺集团则凭借最快的交货速度和高质量的代工水平，全面的高中档纺织材料和服装化工染料、纺织设备占据更多的市场利润，向国际市场供应从设计、原料、纺织、代工的一条龙服务，占据着国内服装业出口总额的半壁江山，同时也是国内最大的中高档布料、毛料、纺线、毛线、化纤材料的供应商，以及国内最大服装零售商。

丝宝集团为整个中国营销领域退出的几个案例似乎更为激进一些，从一开始，中旗系在国内日用家化领域就存在两条布局，纳爱斯集团在明，丝宝在暗。

整个为一个新的丝宝集团后，丝宝集团旗下拥有的日化品牌和产品线已经超过了宝洁，在洗发领域，丝宝集团拥有奥妮香波系列、蜂王蜂蜜营养系列、舒蕾胶原蛋白滋养系列、风影去屑柔顺系列、美涛专业发廊系列、百年润发草本精华修复系列、美意浓花香系列七大系列，在牙膏领域，通过兼并好来化工和购入品牌，丝宝集团拥有黑人、中华、冷酸灵三个牙膏品牌，加上对两面针、黑妹的控股，实际上是拥有五个牙膏品牌和对手厮杀。

1994年春，联合利华试图和淞州牙膏总厂进行合资，杨少宗亲自带队介入到这一次的合资中，由于淞州市委和淞州牙膏总厂过于想和外资合作，杨少宗竭尽所能也不能影响大的局势变化，但他还是通过提前和淞州牙膏总厂签署了另外一份合作协议的方式，以2亿元的高价将中华牙膏的二十年经营权提前买走，按照合同约定，只要杨少宗继续支付12亿元，就可以一次性买走中华牙膏的所有权。

12亿元是多么庞大的一笔钱，当时几乎没有人认为中旗集团会买下中华牙膏品牌的所有权，但出人意料的是，在丝宝集团整体上市的1996年4月就立刻出资将所有权全部拿下。

这个时候，中华牙膏通过对草本系列、皓白系列、竹盐系列的运作，在全国的年销售额已经突破22亿元。

通过对黑人、中华、冷酸灵三个品牌的系统分化定位，在国内牙膏市场，丝宝集团一直牢牢占据着第一大的牙膏供应商位置。

在洗涤用品领域，丝宝集团拥有雕牌、洁霸（92年抢在花王之前注册）、威氏三个品牌，前者的覆盖面非常宽泛，拥有洗衣粉、洗衣皂、洗手液、水果清洗剂、消毒剂、柔顺剂、衣领净、毛料专用洗涤液等四十多个产品，是国内最大的洗衣粉、洗衣皂、洗手液和消毒剂品牌。

雕牌最著名的营销案例就是93年底推出的“限时大优惠”，一块洗衣皂的价格是2.5元，三块绑在一起的“限时大优惠”售价还是2.5元，限时大优惠的周期是三个月。

这一次的大优惠直接将雕牌洗衣皂推向了全国第一的领域，随后在洗衣粉、洗手液等各个领域，雕牌都干过这种事情，而它之所以敢这么做，无非就是仗着富邦化工等上游产业链的配合，仗着下游大量的销售渠道。

洁霸是丝宝集团的另一个专业领域日化用品，主要针对高档的洗衣店、干洗店和酒店，对普通居民市场出售的也是高浓缩洗涤液，特点就是高效，价格相对也不算低。

威氏是专用于厨房和重点区域的洗涤剂、消毒剂品牌。

总体来说，雕牌的“限时大优惠”策略一直是让外资、国内日化企业最头疼的问题，雕牌大优惠的时间一贯是非常保密的，突发性很大，一旦推出，基本都是折损八千，杀敌一万的架势。

日化用品和食品不同，它每年的销售量就是那么多，雕牌一下子卖空，很可能就让大部分居民市场的销量打空，有些居民甚至在“限时大优惠”阶段一次抢购一箱，未来一整年，这个领域在全国范围内都属于很低迷的销售阶段。

宝洁、联合利华、花王都吃尽了苦头，由于丝宝集团在国内市场的架势太猛，经常打出一些非合理性的营销策略，在市场上的占有率很高，宝洁、联合利华也只能说是凭借扎实的产品和完善的产品线堪堪应付。

丝宝集团目前唯一比较困难的局面是化妆品领域，虽然购买了雅霜、大宝、郁美净三个主品牌，通过兼并、合作，旗下还有羽西、佰草堂、美姿、六神四个子品牌，通过联手花王重新打造新的东洋之花，联手拜尔斯道夫重新打造丹芭碧，联手彪马推出彪马男士系列，但想要在这个领域实现全面的突破，仍然需要非常多的时间。

丝宝集团目前主要的突破口是做大旗下的佰草堂连锁店渠道，继续和长江实业洽谈收购屈臣氏，推出屈臣氏渠道。

即便在国内化妆品领域相对各个国际巨头仍然处于一个较为弱势的地位，但是，大家公认丝宝集团已经基本完成了在化妆品领域的布局，后续一旦开始发力，依然有可能问鼎国内化妆品领域的头把交椅。

除了公认最成功的旗珍、旗纺、丝宝三大中旗系控股集团公司外，中旗系最成功的另一个集体案例则是美旗电器集团，此时更应该称之为美旗威力电器集团公司。

美旗电器从1990年开始运作，从一开始就建立了代工和自有品牌的两条线路，通过代工引入技术、生产设备、管理和基础的利润，通过自有品牌的运作逐步扩大企业的运营效益和社会影响力。

在1993年之前，美旗电器依然不能和海尔、长虹等家电巨头相提并论，它当时主要是给松下、夏普、飞利浦、惠而浦四家公司提供代工贴牌生产，在1993年，美旗电器通过持续的资金投入和研发，开始掌握了自己的压缩机生产线和持续的研发能力。

在此基础上，美旗电器才正式推出美旗冰箱和美旗空调，并且一上手就采取了惊心动魄的大规模价格战，逼迫春兰、海尔、格力等巨头放弃进口压缩机，采用价格更低的美旗压缩机，使得美旗集团占据了80国内中低档冰箱、空调的压缩机市场。

这也是一个很经典的案例。

做为一个后进入市场的企业，美旗集团通过价格战一方面占据了市场的主动权，将美旗冰箱和空调推了出去，同时切入了利润更为丰厚的压缩机领域，这是真正的一箭双雕。

94年，预感国内家电产业要有大的变化后，美旗集团将旗下的凯歌电视机厂高价换让给长虹集团，同时在美旗集团的大本营——旗州金桥工业园重新建立更大的彩电国际代工生产线，从夏普公司引入平板电视和crt电脑显示器的生产线，并另外投入资金引入和研究液晶显示器。

95年，美旗集团兼并当时陷入困境的威力洗衣机厂，同时将原有的厂房转让给中旗置地集团，将新的厂区迁移到和中旗系关系更为密切的广州，在广州海珠区建立美旗电器工业园。

当时，威力洗衣机厂实际上是完全被拆掉，根本没有能力生产洗衣机，也无法推出新的洗衣机型号，而美旗集团实际上只是将原有为松下和惠而浦代工的两个产品线转回国内，推出威力滚筒洗衣机和新的威力全自动洗衣机。

96年，随着国内彩电业大战结束，美旗集团才开始重新推出新的平板彩电，同时切入中央空调领域，对威力品牌进行新的包装，推出威力小家电，实际上只是将美旗为飞利浦代工的原有产业线转移出一部分产能。

通过一系列的运作，美旗品牌主攻空调、中央空调、电冰箱、冷库冷机、压缩机、彩电、液晶屏、电脑显示器，而将洗衣机、吸尘器、微波炉、热水器、洗碗机和电熨斗、电饭煲、豆浆机、吹风机、榨汁机、剃须刀等小家电全部转入威力品牌之下。

实际上，美旗集团本身通过淮海、广州、长江市三个全国性生产基地，不仅是国内第一大的家电制造商，也是国际上最大的电器代工制造商，为松下、夏普、三菱、惠而浦、伊莱克斯等多家国际电器巨头的主要在华生产机构。

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