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能不着急嘛,这要是这单做成了,起码这个月自己这一票弟兄们都能多领几个钱,能过上几天好日子。
“张站长,关于价格我没有疑问,我想了解一下,咱们长期合作的话,你看价格能不能再低一点。”张扬笑眯眯地说道。
这也不是张扬抠门,这玩意量大从优嘛,商人逐利这是永远都不变的道理。
张三听了张扬的话有点犯难了,其实便宜是可以便宜,张三也有这个权利,但是张扬想要便宜多少张三有点吃不准;再一个,他说长期合作,万一就跑这一趟,自己岂不是亏了!
张扬一看张三不说话了,眼睛一转就看到了事情的关键所在!
“张站长,我这一趟就是十个车厢,最近这段时间如果速度快,两天就可以跑一趟,起码得跑十趟,你要是不相信,咱们第一趟我给你全价,第二趟的时候你再把第一趟该有的优惠给我算上,咱们以此类推,等到我跑到第十趟的时候,你给我把该有的优惠都给我,你看这样咋样?”张扬很是豪爽地说道。
这个办法张扬在上辈子谈生意的时候也用过,刚开始双方没有信任度,谁也没有什么好办法,只能一方先吃点小亏,取得对方的信任,再谈其他的。
这一招可以说很粗暴,但是很有效!
张三想了想张扬的办法,感觉自己也不吃亏,而且这一单如果做成的话,自己这一票兄弟们的奖金可不少,也可以让自己这个站长能在兄弟们面前抬起头来说话。
“行,那就按照你说的办,你要运什么东西,使用板车还是罐车还是集装箱?”张三也不含糊,很是爽快的答应了。
“我运水果,就用集装箱吧!加大号的。”张扬想都没想就说了出来。
装水果这还用想吗,用板车的话,车速又高,万一一下甩掉了,自己哭都找不到坟头,集装箱虽说贵一点,但是胜在安全!
“好,咱们签一下合同!”张三说着就开始打印合同。
两人签好合同,又聊了一会其他的注意事项,时间就到中午了。
“小张,走跟我到食堂吃点便饭!”张三很是高兴地说道。
张三好久没这么爽快了,平时也没有什么货运的单子,自己这个站长弄得一点存在感都没有,今天可算是让自己找到存在感了,张三感觉走路都有精神了。
“哈哈,那我就不客气了!”张扬笑着答应了。
张扬也想见识一下部门的食堂,以前还真没有吃过,人们对于未知的东西都有一种美好的憧憬!
张扬跟着张三来到食堂,张扬就后悔了,食堂弄得还没有自己平时吃的好呢,平常吃习惯了大鱼大肉,再看看食堂里,白粥咸菜鸡蛋馒头,张扬很是无语,早知道自己花钱在外边吃了。
但是来都来了,不吃还不好,张扬只好强忍着吃了一点,连馒头都没吃,就喝了一点粥,吃了个鸡蛋。
这在张扬眼里没法吃,在张三眼里那就是绝世美味了,张三一个工作人员,养着一家老小,可以说日子也过得很是清苦。
张三连鸡蛋都没舍得吃,愣是吃咸菜喝粥,竟然干了两个大馒头!
看的张扬佩服不已。
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