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第一百五十二章 那该怎么办（第1页）

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“有人抢我们家生意！”

阮振南这话说的有些没头没尾，却也足够引起黄丽华和阮同方的注意。

“你说什么？”黄丽华现在很看重生意，毕竟这是她的底气。

阮杳撇了阮振南一眼，对黄丽华和阮同方说：“妈、爸，你们先喝口水，这件事我慢慢跟你们说。”

“慢慢说个屁啊，有什么好慢慢说的，就有一个女的，偷学了我家熏香干的手艺，今天占了我们摆摊的位置，抢了我们家生意。”阮振南不明白阮杳为什么不直接说，他可没这个耐性，说给大人，让大人去解决不挺好吗？

“是那个不要脸的臭娘们，居然偷学我家的手艺！活腻了是不是！”黄丽华一拍桌子，袖子一撩就要往外冲，“她现在还在菜市场门口吗？看老娘不撕了她！”

阮杳最害怕的就是黄丽华上头胡来，连忙把人抱住，叫阮同方帮忙拉人：“爸，你把妈拉住啊，别让她出去。”

“哦，哦。”阮同方点点头，按照阮杳说的做，将人拦下，稍稍用力往屋子里推。

“你们两个松开我！没听见阮振南说吗，有人抢我们家生意啊！”黄丽华简直要气死了，要不是死死抱着她的人是阮杳，早就被她甩开了。

“妈，妈，你冷静一点！冷静一点呀，事情不是你想的这么简单，你听我说好不好？”阮杳只能哀求她，她抱着黄丽华深刻体会到了一个成语——蚍蜉撼树。

她就是那弱小的蚂蚁，而黄丽华便是那浑圆的大树。

阮振南啧了一声，有点可惜黄丽华被阮杳和阮同方拦下，他还想着看黄丽华当街撕逼呢。

废了好大的劲，阮杳才把黄丽华劝住，母女两手拉着手坐下，阮杳像是哄小孩一样，给黄丽华说这件事。

“妈，你不要激动，听我说好吗。”阮杳紧紧握着她的手，想把自己镇定的情绪传给对方，“首先，熏香干的手艺我是在电视上学的，你还记得吗？所以这门手艺本来就不是我们家独有的，别人也会做香干是很正常的事情。”

“你这话说的不对。”黄丽华人是坐下了，可想法并没有，要不是阮杳死活不松手，她这活已经跑到街上干架去了，“我们家做香干之前，别说是金水镇了，隔壁镇都没听说过有这个东西卖，这就是那臭娘们看我们赚了钱，所以才跟着做，抢我们生意！”

“好，好，妈，你别激动。”阮杳真是急出一脑门的汗，她有点揣不住黄丽华的手了，她那颗想要去大干一场的心实在是太澎湃了。

“但熏香干本来就很容易，我们这里的人谁家不会熏腊肉啊？这跟熏腊肉的方法是不是差不多？妈，现在我们家除了豆腐以外，都是以前镇上没有过的东西，有心人仔细一琢磨，总会知道法子，这是避免不了的事情，谁不想过好日子呢？你看，镇上卖服装的有多少家店子，卖蔬菜的又有多少个摊位，他们卖的东西难道就没有重复的吗？”

“大家都是这样的，看到谁的生意好，总会想着进点货自己也卖，那个阿姨做的确实有点过分，可还不是因为看到我们家挣了钱。妈，就算你现在解决掉一个跟风者，也会有两个三个跟风者出现，谁会跟钱过不去，只要有利可图，总会有人想来分一杯羹的。”

阮杳唠唠叨叨说了一大段，很激动的黄丽华逐渐冷静了下来，阮同方皱起眉心，阮振南也陷入沉思。

是啊，阮杳说的没错，只要是能赚钱的买卖，自然会有很多人盯上，之前阮同方卖豆腐赚的那样少，镇上做豆腐的不也有两三个。

如今香干生意这样好，熏制的方法也不复杂，还会不断有人模仿跟风的。

黄丽华搓了搓手，唉声叹气的：“那怎么办？我们也跟别人一样降价？”

这是她唯一能想出来的办法，也是阮同方和阮振南脑中的念头。

阮杳却摇了摇头：“我们不降价，不能搞这种恶性竞争。”

“为什么不能，你没听别人说吗？别人家的香干没我们家的好吃，如果我们价格也降五分钱，跟她一样，客人肯定会买我们家的香干。”阮振南振振有词，他觉得是阮杳想复杂了，别人降价，他们也跟着降价呗。

“那要是别人再降呢？四毛一斤，三毛一斤，两毛一斤？到最后我们不赚钱倒贴吗？我们家又有多少钱能够倒贴，如果我们有这个财力，确实可以把对方拖死，但恐怕最后被拖死的人，是我们自己。”

阮振南烦躁了，“那你说怎么办，就眼睁睁看着别人跟风降价抢我们生意？”

“我们做好两件事就行了。”阮杳信誓旦旦的说，黄丽华和阮同方同时抬眸看向她，眼珠子亮亮的，异口同声问她，“那两件事？”

阮杳竖起一根手指，语气十分笃定：“第一件事，在保持品质的基础上，尽可能提高味道和口感，我们家的东西可能价钱比人高一些，但我们物有所值。”

她又竖起第二根手指，“第二件事，推出新产品，别人跟风是必然的，那我们就做出他们模仿不了，或者是很难模仿的产品，哪怕他们最后还是能破解出制作的方法，可我们已经熟练掌握，可以有品质稳定的产出，用一句话来概括，我们总是被模仿，但我们不会被超越。”

“而且顾客们一旦被我们养刁了嘴巴，就不会去别家买东西，说到底，只要我们做好自己，不愁客人们不来。”

阮杳视线缓缓从三人脸上划过，垂声问了一句：“你们觉得呢？”

三人如梦初醒，黄丽华脸上挂着一层尴尬，她听的一知半解，大体意思模模糊糊的明白，可这两件事都不容易，不是一下子就能解决的。

阮同方若有所思，他的想法跟黄丽华差不多，而且他是个榆木脑子，不然做了这么多年的豆腐都没有什么改变，还是前段时间阮杳提出来用山泉水，才提高了豆腐的品质。

阮振南就不一样了，他听的是一头雾水，但他不懂装懂，故作高深不说话。

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