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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!当年的业内人士,在对数码相机的看法上,有一个很大的误区:他们总是喜欢把新上的数码产品,去和同价位的胶片相机比较画质。
重来之前的尤劲,也一度狭隘地认为,评判相机好坏的唯一标准,只有画质。
偏偏越是专业的人,越是清楚当时数码相机与胶片相机的画质差距究竟有多大。因而在2001年,几乎是越专业的人,便越是看衰数码相机市场的前景。
而不管是商场还是各类器材市场,大多其实本无摄影基础的导购们,其专业话术都学自于圈内的懂行人士。
既然懂行的都说眼下的数码相机不行,导购们自然也都认为不行。
在有其它可推荐的商品时,哪个导购也不会刻意去推荐自己都没信心的东西。
另一方面,在这资讯尚不发达的时代,大多消费者在购买前,很难去做足功课。
到真正掏钱购买的那天,他们最终的消费目标,很大程度上还是会受导购们的“专业观点”所左右。
这么一来,消费者中,少数本以数码相机为目标的人,最终往往都被“好言相劝”着去买了胶片机。
以仍是尤劲本人坐镇的第一百货为例,10月份,在嘉诺、欧兰各有一款200万像素级型号上市的背景下,整个柜组的数码相机总销量,还是只有二十几万。
平心而论,就算是此时的尤劲,也不认为200万像素算是质的飞跃。
但是,如果打印成当年最常见的5寸照片,200万像素比起100万像素,画质着实有了天翻地覆的进步。
若是选用绒面相纸,200万像素在一张5寸照片上的表现,和寻常的自动胶片相机出片相比,几乎已看不出明显差别。
消费者最关心的问题,即是“这款相机拍出来清不清晰”,这所谓的“清不清晰”,指的当然就是打印出的照片画质。
100万像素在5寸相纸上的表现,如果还说它清晰的话,实在是睁眼说瞎话。
因此,尤劲才没去碰DGT100。
升级到200万像素,虽说还是远未达到专业人士认可的效果,却已能让尤劲面对“清不清晰”的提问时,拍着胸脯作出肯定答复。
这,就是契机。
10月底时,尤劲的首批DGT200订单,就下了100台。
在11月头,首批货还未到店前,尤劲购置了三台低配电脑和小型热升华照片打印机,在他直营的三家店,各放置了这么一套设备。
到货日的当晚,尤劲就把楚菲、刘若囡、谢晓峰三人召集到一家餐厅的包厢,布置起了他酝酿已久的作战计划。
先招呼几人吃了点冷菜算是打过底之后,尤劲开门见山地宣布道:“明天,我们开始主攻数码新品——DGT200。”
今日,第一百货与曼隆,各入了40台的DGT200,安永百货则到了20台DGT200与1台DGT100。
因此,当日上班的楚菲和谢晓峰,都猜到了尤劲想要主推数码相机。
与楚菲隔日排班的刘若囡,却并不知道这番动作:“尤老板,你之前一直教我们怎么说数码相机的不好,怎么突然之间想起要我们推数码了?”
如刘若囡所言,在DGT200推出前,尤劲每次把三位导购聚在一起时,传授的话术,大都是怎么说服想买数码相机的客户转购胶片机。
比如客户问:“人家不是都说数码相机是未来的发展趋势嘛?
尤劲教的回答是:“数码确实是未来趋势,但你是要买的,是现在就能用的相机。现在的数码成像技术尚不成熟,画质连打印常规尺寸的照片都做不到。想买个玩具的,数码的或许好玩点,想要正正经经拍照片的,还是胶片机值得信赖。”
又比如:“现在买胶卷机,是不是马上会被淘汰了?”
回答可以是:“这是实用品,不是时尚品,没什么淘不淘汰的说法。何况,照相机发明了一百多年,也没饿死卖画具的。”
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