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四十二 虚惊一场（第1页）

创意部的另一个人也附和，“通亿达既然说不出哪里不好，又提不出什么改进的意见，咱们还有必要在这种客户身上浪费时间吗？”

创意部的人开始交头接耳，这种质疑的情绪受到不断肯定并放大开来。

关晴看向韩天，她很为他捏了把汗。

韩天表情坚毅，并没有因大家的反对而动摇，他试着从另一个角度劝说，“客户的精力更多的是放在制造产品，对于它的卖点，往往并不能很好的表述出来，这就需要我们广告公司来挖掘产品的亮点，找出区别于别的产品的特别之处。这款汽车的优点在之前的广告中已经介绍得太多，用户都已经了解它的特性，这也是每个汽车销售人员在向用户推销时的说词，如果咱们只是老生常谈的重复一遍，你认为会取得多大的效果？”

创意组长不解，“韩总监的意思是我们没有抓住汽车真正的卖点？”

韩天的语气和他的眼神一样坚定，“我们不需要再告诉人们这款汽车的优点，我们需要告诉用户的是，他们选择这款汽车没有错，他们有足够的理由相信，这是一款最适合他们的汽车，他们应该为自己的选择感到骄傲和自豪，也就是说，我们要从共情的角度出发，把汽车的卖点转化为人们的共鸣，强调用户选择的准确性，继续巩固这款汽车在市场上的销售地位。”

会议室里安静下来，几秒钟后，大家开始点头，从他们的脸上，关晴知道韩天的话打动了他们。

一颗心终于放下，关晴发现自己握笔的手竟然有些潮湿。

有时候灵感就象是埋在沙砾中的珍珠，它一直都在那里，但很少有人能发现他，可当它被挖掘出来后，它那耀眼的光芒又是不容置疑的。

创意部几天后制作出了新的企划书和创意脚本，关晴在王荣荣那里看到了刚刚绘制好的脚本，一群自信乐观的年轻人，他们用这辆车在一天内做完了各种各样有意义的事，每一个场景的最后，年轻人都会把进行放大特写的车钥匙抛给另一个人，让下一个人继续他的精彩，广告的最后，出现一行宣传标语，“我的前程我掌控。”

韩天是下午拿着企划书和脚本到通亿达公司去的。这个下午让关晴觉得特别漫长，蒋自豪几个也都在猜测着今天的提案会不会顺利通过。

接近下班的时候，韩天回到声色公司，一如继往的淡然，经过关晴几个的办公桌的时候，甩了一句话，“你们到来我办公室来一趟。”

虽然他的话里听不出喜怒，却让何茜他们有一种不祥的预感，几个人互相对视一眼，难道又被通亿达否决了？

大家慢吞吞往办公室走，谁都不愿意走在第一个，最后蒋自豪被于颖儿从背后猛然一推，成了第一个进办公室的人。

大家站在韩天的办公室桌前，韩天把一本绩效考核表拍上桌面，“你们觉得这个月可以拿多少奖金？”

大家集体沉默，从韩天的潜台词来看，提案又被通亿达否决了，最好的情况是拿回来继续修改提案，最差的情况是业务被别的广告公司抢走了。

关晴能感受到办公室内压抑的气氛。于颖儿是本市人，家境优渥，工作对她来说并不是不可或缺的，至少薪水的高低并不会对她造成太大的影响，但何茜和蒋自豪都是大学毕业后留在市工作的外地人，经济上的压力更大一点。

何茜在本市有亲戚，平时居住在亲戚家中，不需要额外租房，家中也不需要她资助生活，手头较为宽裕。

蒋自豪就不一样了，租房在外，每月的房租就要二千，再加上各种日常开销，几乎是个月光族，于颖儿平时的一句什么时候买房的玩笑话就能让他“瞬间崩溃”。

关晴目前的工作杂务居多，手头的客户还很少，绩效奖也只是拿个底薪，所以绩效考核对她影响不大，但她想到将来很可能辛苦打拼了一个月，却还是什么也拿不到的时候，也觉得很不是滋味。

看大家一脸无精打采，韩天觉得目的达到了，用修长的手指敲着桌子，“通亿达的提案通过了，这个月于颖儿和蒋自豪的绩效考核加上一个点，何茜两个点，关晴嘛，加上四个点。”

客服部人员的绩效考核分为两部分计算，一部分是客户投入的广告金额，另一部分是对客服人员的日常评定，投入金额是有明确数额的，数额越大提成越高，日常评定则由韩天打分，以点数为计量标准，一个点为及格，两个点为良好，三个点为优秀，年终根据点数来决定年终奖的分发数额。

看见四个人瞪大眼睛，用经历了过山车一样的表情看着自己，韩天觉得效果不错，悠闲地靠在座椅上，架起了腿。

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