手机浏览器扫描二维码访问
待到双方都没意见之后,签完合同,交代过户的注意事项和时间,吴先生刷了三万定金给迟先生后,叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。
一到楼下,迟先生又感谢了叶平一番,并对叶平的神机妙算表示好奇,他怎么知道P房网的人会打电话来?还教他利用这个机会化被动为主动,卖出比他心里价格还要高5000。
叶平连连表示,这没什么,基操,基操而已。。。咳咳。
因为是突发状况,叶平卖高了收不到业主的佣金,有的业务高手就是能做到收双方佣金,那些都是牛逼人物,叶平现在只能仰望。
把迟先生送到小区门口,叶平先去小卖部买了三瓶水,然后才返回二楼会议室,他听到吴先生没在会议室内,已经走了。接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。这是所有地产公司的一个良好习惯,不管摆台成不成功,都要分析原因,这些都是经验,叶平平时偷学了不少。
今天的险象环生,还是让叶平认识到,知道和运用是两码事,每次摆台出现分歧的地方都不一样,有些只能借鉴,有些只能靠不断的摆台来积累经验,知道如何揣测双方的心理,这就是一场博弈。
“小叶,这个客户你是怎么来的?”等叶平来了之后,张大山就先从客户这里开始分析。
“我看见他从P房网里离开,然后跟上去问的电话,今天第一次带看房。”叶平编了一个比较合理的理由,不可能告诉张大山,是他偷听来的号码。
“厉害!玉姐,这个你要记住了,以后带客户看完房,一定要送对方离开,不然很有可能被别的同行抠了。”张大山翘起手拇指表扬了叶平一句,然后叮嘱玉姐一声。同行间的抠客,在深市已经司空见惯,一个客户可能联系有几个或者十几个中介看房的都有,有时候同分行撞客都有可能。
“刚才业主为什么涨价了?”张大山对于这个问题已经有了自己的猜测,但还不太确定。
“嗯,是这样的,你们出去的时候,我跟业主打了个赌,如果等下有其他地产公司打电话给他,就是客户找其他中介打来的,到时候就以涨价为由,来试探客户,没想到我还真猜对了。”叶平的解释有点牵强,但也只有这样才能说得通,除非叶平能未卜先知。
“这样都行?我还以为你让别人给业主打电话,我们也有经常这样做,但是大多客户不相信,但是这个客户一下就相信了,这也是我刚才一直想不明白的地方,听你这么一说,这个客户还真是有点鸡贼,不过结果却和他想的相反,呵呵。”张大山听了叶平的解释,就是一乐,也没多纠结叶平怎么会跟业主打那个赌。
玉姐听了之后,心中感叹连连,这简直就是神来之笔,今天这单能够签成,叶平的这个打赌占了大半因素。
“我也只是灵机一动,客户给我的感觉已经快没希望了,我真的只是搏一搏,最后逼他一次。”叶平两手一摊,表示自己也是死马当活马医。
“嗯,我们经常给客户说,不要找多家中介谈同一个房子,不然业主接到谈价的电话多了,会以为自己的房子很抢手,然后涨价了,但其实客户只有一个。”张大山把自己看到的问题说了出来,也是提醒叶平和玉姐,跟进客户的这一注意事项,叶平两人听了之后,也郑重的点了点头,表示明白。
“玉姐,你的表现也不错,上手很快,深得磨字诀的真传啊。”张大山转而表扬了玉姐,刚才僵持的二十分钟里,玉姐也没有在一旁当看客,而是不停的恭维双方,然后顺势让对方让价格,反复多次,还是卓有成效的。
“哪里,只是以前做保险的习惯而已,这次主要是学习,并没有帮到什么忙。”玉姐谦虚的说道。
“玉姐你别谦虚,这点我是需要向你学习的。”叶平也夸赞道,这个搭档再锻炼一两个月,肯定是个好手,谈判技巧不缺乏,缺少的只是对房源的分析和后期的流程。
“那现在说说这次摆台你们觉得有什么地方做得不够好的地方?”分析完妙处,接下来自然是不足之处了。
“带客时间短,没有完全了解客户的信息。”叶平上来的时候就反省过了,直接说了出来。
“你知道这点就好,你电话里面也没说,我上来之后才跟客户了解的,今天成单有点侥幸,如果前面的功课做足了,就不像今天这么被动了。”张大山点点头,同意了叶平的说法。
叶平对业主的情况很了解,但是对于客户吴先生的需求,却没有足够的时间推敲出来,导致僵持的时候没有找到足够的突破口拉让吴先生加价。
摆台的时候,不是一下子就把所有的突破口都用上,一个突破口能让业主或客户松一次口。突破口多了,双方的价格自然接近了。
随后,三人有分析了一些小细节问题,十分钟过后,三人离开了二楼会议室,而张大山一出门,在大群里发出一条早已编辑好的信息:恭喜荣朝分行一组叶平,刘红玉喜签一单,收佣18750(鲜花)(爆竹)。
叶平再次给那微信叫三年的人发去了信息:又开单了!
不会开机甲的替身使者不是好厨师 前妻别跑总裁求复合 我真不想穿越啊 穿书后被迫成为大佬 读书就有钱 绝色医妃,邪王请节制 他来自地狱(无限) 秦宁韩君羽 徐烟郁南行 秦宁韩君羽 修真补课班 这个奶爸超凶 我的人设不可能崩塌 万魔崛起 一道外挂闯天下 无敌龙婿 相逢岁月静好时秦宁 召唤岁月长河 从吃奶开始无敌 流年不负笙情江流华笙
比起穿进R18多人运动ABO文中更让江楚些崩溃的是,她穿成了这本书女主的渣A老爸或者说老妈? 渣A老妈靠着女主母亲顾灵均家飞黄腾达,联合小三害死原配后夺取了本该属于女主的家产,让女主有了苦情的基本条件。 至于结局,这个渣A当然也没好到哪里去,最终被女儿的六个A搞得家破人亡,死无葬身之地。 江楚些一点儿也不想重蹈原身的覆辙,既不想渣人,更不想被杀,她只想平静地度过等等,旁边睡的这个人怎么那么像顾灵均? 江楚些最终没有逃过ABO文的宿命,在不得不奉子成婚,认命真香之际,原本逆来顺受的温柔O突然性情大变,分手甩钱带球跑,反而把她给渣了。 江楚些等等,这个剧情是不是有点不对? 顾灵均不对就对了。 世界名画苦情女主在等待降生→苦情女主在等待长大→苦情女主的未来配偶们都被女主她爹搞破产啦→苦情女主爹猛妈强她无敌,一点儿都不苦情。 备注虽然设定是ABO原教旨,但并未涉及开车内容,可无视。不是母女文,主角CP是原配,有养女儿剧情。 10月5号开文。 预收文越界完结文流落荒岛怎么办?,奇怪的恋爱,天使之域,温柔以待,多谢款待,女王陛下,偏爱,胭脂错等。立意根正苗红大好青年努力扭转书中世界不良风气!...
书海阁小说网免费提供作者晚茶的经典小说离婚后,我让前夫倾家荡产最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说一厢情愿的爱情是什么感觉?江回雪一婚没了,家产没了,孩子没了,命也没了!别后重逢,江回雪咸鱼翻身,虐渣男,斗小三。首席律师是她闺蜜,医学界大佬给她拎包,就连从不把她放在眼里的首富前夫都贴了过来,甚至还带来了一个小奶包。小奶包吵着叫她妈妈,江回雪喵喵喵???什么时候有个女儿了?当年肚子里的那个分明没有了!江回雪表示莫得感情,一心只想让前夫倾家荡产!谁料。砸他车,某首富开来一排,让她砸个够。算...
三岁定终身,十岁献初吻,二十岁做他大总裁的贴身保镖,这样竹马还能被别人骑跑,她这些年武学生涯算毛?看她一枝青梅压竹马!可悲催的是,从头到尾被压迫的都是她五年后。妈咪!为什么可爱的小白没有爹地?...
顾小澜作者顾小澜顾小澜txt下载...
独家暖婚顾少,请低调七年前,安七离开了顾南风,从此消失在他的生命中。七年后,新婚一年的丈夫出轨,闺蜜爬床,他来到了她面前。面对重重误会,她终于隐忍不住,既然不爱那就放我离开。直到她再次离开,他才后知后觉的发现自己错了。风言风语嘲笑他捡破鞋,他不在乎,这一次没有谁能阻止他追回她。...
豪门弃少龙隐都市,都以为他是个废物,万人唾弃。当他不再隐忍时,风云剧变,所有瞧不起他的人,无不匍匐在他面前舔脚尖...