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姜心明白了,这家伙一开始就没打算达成这第一个目的。
姜心缓了口气,道:“您说。”
薛松阳道:“薛家既然不能独揽你的棉布,那么也想要做唯二的卖家。这第一,自然就是廖家。至于姜姑娘要不要做这第三家,我不在意,但是不能出现第四家。”
“薛家的布庄可以以‘姜记棉布’或者什么名字来给你的棉布专门腾出柜台售卖,然后我们两家分成,当然,薛家不出成本价。”
好家伙,这不就是传说中的委托代销吗?
古人也有这么前卫的销售方案吗?
一旦店铺不能将所有棉布销售出去,姜心还要按契约收回自行解决。对于通讯并不发达的古代来说,这种销售方案略微有些坑。
但是有一点好,那就是,姜心可以给销售的布料定价。
作为商业爱好者,蓝不易当然也听懂了,但是只是没有姜心了解的多而已。
毕竟上过学,这些或多或少都学过的。
所以姜心跟蓝不易讲了一下其中的细节,包括定价上面。
作为委托方的代理方,在计算成本的时候,当然跟直营销售还有批发零售不同。
姜心想要稳定市场,就需要给代理方足够的利益,就算为了‘姜记布料’的名声发扬光大,也得这么做。
比如,姜心卖给廖家一批白色棉布是二两银子,廖家卖出去二两一钱,净赚一钱银子,也就是一百文。
而交给薛家代理,薛家一样也要赚一百文,但是价格一定要比廖家的便宜。
当然,根据运输等成本不同,姜心可以给布料重新定价,这就需要姜心和薛松阳商量了。
这样一来,姜心在每一匹布上抽取的利润肯定不如从前。
但是,布料的名声却能很快的打响。
姜心抽了一口气,道:“我觉得这个方案可行。”
然后,她转头看向闵昭。
闵昭点了点头,道:“薛家的铺子开在各个繁华的城区,就连京城都有,这有利于你的布料名声的扩散。以后如果你想自己开铺子,基本上不会有阻力。”
姜心点头:“那好,就这么办吧。”
薛松阳松了一口气,笑着点头。
约定好了过几天详谈后拟定契约。
送走薛松阳,姜心偷悄悄的松了口气,对闵昭道:“我怎么感觉跟做梦似的?”
她一个生意废柴,如今即将有自己的品牌,说不激动那是假的。
闵昭揉了揉她的头,避开了头上的那只珠花,轻笑道:“以后你会更好的。这样也好,一旦有了自己的名号,再弄出什么别的东西来,借着这个名号,销路也不会太差。”
他似乎已经看到了姜心布料大火的样子,语气里也十分信心十足。
姜心被他的样子都笑了:“那我借你吉言。”
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