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会议上,各管理部门的员工面面相觑,都不敢开口。
苏可卿强调道:“我们这次讨论的主要目的就是在于产品应不应该降价,大家可以踊跃发言。”
员工们纷纷摇头,表示不应该降价。
陆峰也觉得不能降价,“公司的材料单我看过,出售的成品价格我也清楚。我的建议就是,不能降。”
所有人目光看向他。
陆峰接着道:
“我不建议降价的原因有两个。第一,材料成本高,降价少没有用,降价多会亏本。”
“第二,市场经济就是这样,一旦咱们降价去适应,后面就很难提升回来。为什么呢?因为客户不买账。”
陆峰说的话很中肯,员工们纷纷点头赞同。
苏可卿想了想,干脆停掉会议,让员工们回去继续上班。
员工走后,她便对陆峰道:“你有什么好的想法,可以说出来听听。”
这话问对人了,陆峰还有点不错的想法。
他整理了一下脑中思绪道:“咱们可以这样,做一个免费试用七天,没有效果就无理由退货的活动,先把消息大面积扩散出去。”
“平台跟店里不要上架太多货,少弄点。等这一批卖空后,若有人问起来,你就告诉他们找到了一个大买家,要买走所有的货物。”
苏可卿问:“大买家是谁?”
陆峰微笑,伸出手转了一圈后指向自己,“找不到人,那就由我来当。也不是真要买下所有东西,只是做一个饥饿营销,你懂吧?”
苏可卿恍然大悟地点头,“懂了!”
这时陆峰又道:“其实这个方法不只是为了营销,还可以对付绿水集团。”
见苏可卿一脸疑惑,陆峰朝她那边挪了挪椅子,解释道:“据我所知,绿水集团这次做活动,亏了不少钱。他们肯定是希望有一个大客户订购后面的产品,好回点血。”
“到时候我的富商身份不就派上用场了?我们演一出戏,到时候你就这样……”
……
第二天,苏氏集团做活动的消息很快扩散了出去。
许多不敢尝试公司化妆品的普通人顿时蜂拥而至,不到十分钟就买空了货架。
反正用的不行还能退货,因此她们下单的十分爽快。
没有买到的女孩们很是遗憾,连忙询问店员:“你们公司这批货为什么这么少,怎么不多弄一些,我们都没看到影子呢,就直接没了!”
店员赶紧按照苏可卿吩咐的话说道:“小姐姐们呀,你们有所不知。我们公司新来了一个大客户,老有钱了!把后面的货给买了,所以……”
店员一直打量着女孩们的表情,见她们一脸愤怒,忙道:“不过也不是完全没有货,我们公司还是预留了一批产品,会在每天的同一时间统一上架。”
“各位小姐姐可以选择改日再买哟。”
女孩们听了这话,仔细想了想,觉得也还行,便一起约定明日再买。
过了几日,公司的产品果然靠着这个办法卖出去了不少。
同时,苏氏集团迎来大客户的消息也传到了绿水集团的管理人耳朵里。
作为一个急需回血的老牌化妆品公司,他们最缺的就是大客户。
有了大客户,不光公司有资金,还能顺带打压苏氏集团。
何乐而不为呢?
绿水集团老总立刻派人去处理这事,务必要把大客户拉过来!
……
这天,苏可卿照常下班,刚走出公司的她就敏锐的察觉身后有人跟踪。
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