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林总还没说话,汪总却主动说话了,声音恳切。
“林总,我们能不能请求重新演示啊,我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总,您知道每天起降航班那么多,行李检测非常繁忙,扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”
乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标,可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。
serena插到林总和汪总之间:“汪总,您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然,北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”
此话一出,我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。
林总挥挥手说:“哎呀,老汪,不用太放在心上。只是一个模拟演示,又不是比赛。放心啊。”
汪总拿眼睛询问姜科长,姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。
姜科长说话了:“林总,扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多,性价比更好。”
林总笑了:“老姜,其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样,中大的廖总想要说点什么也只好不说了。
林总接着说:“行了,今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”
听他这么说,大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来:“李总。”李乐永的脚步立刻下来,其他人的脚步也停了下来。
林总随意地问道:“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场,全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗?”
刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来,汪总已经放松的表情再次紧绷起来。
李乐永当然会意林总的意思。他回答说:“林总,我们洛克的产品有两大特点:一是x光源的布置,二是算法不同。还是请我们的工人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”
他话音刚落,vivian就稳步走到人群中,深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。
我惊诧地看着亭亭玉立的vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工?她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的,给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口,这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗,每一个字都说得那么清晰有力。
“大家好,我是洛克公司的产品经理vivian。”她笑意盈盈地开了口,“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因:首先,x光源不同。大家知道,行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出x射线,穿透被检测物体,打到探测器上,经过光电转换,变成电信号,电脑对这些信号进行分析,才能够分析出箱子里的物品的原子序数,从而判断物品的种类。这些都是常识,各位都是专家中的专家,不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像,首先要捕捉到足够多的数据。”
“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源x光机。虽然同行们也都采用了2个x光源的设计,但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下,测试箱平放在输送带上的时候,侧面照射的x光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体,得到的数据信息较少;而我们采用了2个对角向上的x光源,2个光源都是从下向上照射,间隔120度的夹角,这样的设计对于平放在输送带上的测试箱,自然能采集到更多的数据信息。”
vivian清越的声音继续说着:
“其次,是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪,除了布局更合理的x光源之外,持续改进的算法也是非常关键的一步。l-scan采用我们最新研制的算法,同样的射线信号,我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”
“至于我们的成本比海威公司高,是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的,才能保持美国运输安全局tsa的高标准;海威公司虽然是在英国设计,却是在菲律宾生产的,成本自然比我们低得多。”
姜科长不自在地左右看了一眼,咳嗽了一声。
虽然会议室里挤得满满当当的,但是众人鸦雀无声,只有vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着,时不时做个手势,身姿优雅。我看着李乐永望着vivian,眼里满是赞许的目光。
vivian讲完了,林总抱着胳膊面无表情,但是神情专注。我知道,vivian的话他是听进去了。
演示会结束了,送走林总他们以后,三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬,廖总则是一副若有所思的样子。
我们一行人上了小周开来的车。
车子启动之后,众人一片放松,刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。
george迫不及待地表达他的崇敬:“不容易啊,李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊!您没看见汪总脸色那叫一个难看。”
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