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第三十九节（第2页）

林总还没说话，汪总却主动说话了，声音恳切。

“林总，我们能不能请求重新演示啊，我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总，您知道每天起降航班那么多，行李检测非常繁忙，扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”

乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标，可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。

serena插到林总和汪总之间：“汪总，您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然，北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”

此话一出，我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。

林总挥挥手说：“哎呀，老汪，不用太放在心上。只是一个模拟演示，又不是比赛。放心啊。”

汪总拿眼睛询问姜科长，姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。

姜科长说话了：“林总，扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多，性价比更好。”

林总笑了：“老姜，其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样，中大的廖总想要说点什么也只好不说了。

林总接着说：“行了，今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”

听他这么说，大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立刻下来，其他人的脚步也停了下来。

林总随意地问道：“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场，全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗？”

刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来，汪总已经放松的表情再次紧绷起来。

李乐永当然会意林总的意思。他回答说：“林总，我们洛克的产品有两大特点：一是x光源的布置，二是算法不同。还是请我们的工人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”

他话音刚落，vivian就稳步走到人群中，深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。

我惊诧地看着亭亭玉立的vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工？她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的，给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口，这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗，每一个字都说得那么清晰有力。

“大家好，我是洛克公司的产品经理vivian。”她笑意盈盈地开了口，“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因：首先，x光源不同。大家知道，行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出x射线，穿透被检测物体，打到探测器上，经过光电转换，变成电信号，电脑对这些信号进行分析，才能够分析出箱子里的物品的原子序数，从而判断物品的种类。这些都是常识，各位都是专家中的专家，不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像，首先要捕捉到足够多的数据。”

“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源x光机。虽然同行们也都采用了2个x光源的设计，但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下，测试箱平放在输送带上的时候，侧面照射的x光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体，得到的数据信息较少；而我们采用了2个对角向上的x光源，2个光源都是从下向上照射，间隔120度的夹角，这样的设计对于平放在输送带上的测试箱，自然能采集到更多的数据信息。”

vivian清越的声音继续说着：

“其次，是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪，除了布局更合理的x光源之外，持续改进的算法也是非常关键的一步。l-scan采用我们最新研制的算法，同样的射线信号，我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”

“至于我们的成本比海威公司高，是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的，才能保持美国运输安全局tsa的高标准；海威公司虽然是在英国设计，却是在菲律宾生产的，成本自然比我们低得多。”

姜科长不自在地左右看了一眼，咳嗽了一声。

虽然会议室里挤得满满当当的，但是众人鸦雀无声，只有vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着，时不时做个手势，身姿优雅。我看着李乐永望着vivian，眼里满是赞许的目光。

vivian讲完了，林总抱着胳膊面无表情，但是神情专注。我知道，vivian的话他是听进去了。

演示会结束了，送走林总他们以后，三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬，廖总则是一副若有所思的样子。

我们一行人上了小周开来的车。

车子启动之后，众人一片放松，刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。

george迫不及待地表达他的崇敬：“不容易啊，李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊！您没看见汪总脸色那叫一个难看。”

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