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“李嘉诚大全集(..)”!
第六章
强势登陆——盘踞香港,全面投资内地
与首钢并肩作战
李嘉诚从1990年年初,辅佐中信收购泰富起,香港中资和内地的一些国企,就纷纷想借李嘉诚的势头,购壳上市,合组联营公司。利用李嘉诚的强势力量,打开内地的局势,将生意做得更大。
看到众多企业对他伸出橄榄枝,李嘉诚只是选择了首钢。首钢,首都钢铁企业总公司,是中国特大型四大钢铁基地之一,经营多元化,包括钢铁、采矿、电子、建筑、航运、金融等18个行业;在国内拥有百多家大中型工厂和70家联营公司;在海外拥有独资、合资企业18家,员工人数高达27万,是一个实力强大的大企业。
不过,李嘉诚选择首钢作为合作伙伴,一方面是对首钢实力的考察,另一方面是机遇问题。
这话要从头说起了,在香港有一家经销钢铁为主的公司,叫做“东荣钢铁”,是一家上市公司,实力也很雄厚。1990年,光钢筋一项就进口33万吨,占本港同年市场的13。这家公司是由李明治的联合系集团所控。
李明治是何人,有人说他是香港股市著名的“魔术师”,因为他可以不停地将全系各上市公司的股份倒来倒去,将投资市场搞得云来雾去,幕后操作者和买者其实都是他一手操控的。很多小股东在他的运作下,不知所措,提心吊胆,害怕自己哪一天就被玩儿得倾家荡产了。
正是因为如此,李明治涉嫌触犯证券条例,招致证监会等机构的大调查。如果证据确凿成立的话,那么他和他的集团将会受到严厉处罚。在这样的条件下,李明治选择了三十六计走为上计,他将旗下上市公司做壳出售。
这个时机,正与首钢的入港发展方向相吻合,东荣钢铁既可消化首钢的钢铁,还能够将一部分钢铁销往海外。
也正是因为如此,李嘉诚看到了这个机遇,他觉得这是一个发展商机的好机会。后来果然也是如此。
1992年10月23日,首都钢铁、长江实业、怡东财务、东荣钢铁在北京签订有关收购东荣的协议,收购价0.928元股,涉资2.34亿港元。收购方的股权分配是,首钢51%,长实21%,怡东3%,一共为75%东荣股权。收购停牌前,东荣市价为0.92元股。
和首钢的第一次合作便获利丰厚,令东荣逐渐发展为大型的中资企业。而第二次合作,则是收购三泰实业。
1993年,李明治的联合系进一步斩缆,将旗下的上市公司出售。4月2日,首钢、长实、怡东又一次联手,收购联合系的三泰实业67.8%的股权,每股作价1.69元,共涉资金3.14亿港元。
三泰实业是一间生产电子产品的上市公司,收购后,三家的股权分配是首钢46%,长实19%,怡东2.7%。5月,东荣从长实和怡东手中购回三泰股份。
同月,东荣正式改名为首长国际。大股东仍是首钢、长实、怡东三家,三泰实业则挂在首长国际旗下。
1993年5月18日,首长国际收购开达投资,经重整后,将其改名为首长四方。
1993年8月12日,收购建筑公司海成集团,斥资1.74亿港元。
1993年9月12日,首长国际全面收购宝佳集团,涉及资金11亿港元,是首长国际金额最大的一次收购。宝佳的业务以黑色金属为主。
经过了这5次收购后,首长国际在香港站稳脚跟,实力大增,于是,调头向内地进军。与内地政府及企业任命的投资项目,累计资金达百亿以上。
在此期间,与首钢联手,李嘉诚在北京的首钢已经拥有了近51%的股份。李嘉诚进军内地市场大获全胜。
二李售楼“死磕”
美丽华集团是20世纪50年代时由何善衡、何添、杨志云、冼为坚等人共同建立的。美丽华集团发展得很顺利,旗下众多酒店和大厦,由于设施精良、服务优质,很快就得到了社会的认可。
例如建于20世纪50年代的美丽华大酒店,位于尖沙咀弥敦道地段。酒店毗邻大厦、商场以及戏院,地段繁华热闹,而酒店本身有500个房间,占地面积为12万平方英尺,建筑面积达到160万平方英尺,是香港为数不多的豪华酒店之一。
美丽华集团除了拥有弥敦道的酒店以外,还在金巴利道有一座可以供出租的大厦,同样是位于香港的黄金地带,这座美丽华大厦租金昂贵,为美丽华集团带来了丰厚的利润。除了香港之外,美丽华集团在上海、广州和蛇口都拥有楼盘和酒店。
美丽华集团的规模十分可观。这个在1970年便得以顺利上市的集团在1983年,何善衡退居二线后,由持股份最多的杨志云出任董事局主席兼总经理。1985年时,杨志云去世,其长子杨秉正接替父亲出任总经理一职,主席则由何添担任。
因为杨志云和李兆基的私人关系很好,所以,当杨秉正决定出售美丽华酒店的时候,便向李兆基抛出了暗示,因为他不希望父亲生前创建的产业落入外人之手,李兆基是父亲生前的好友,由他收购是最好不过了。
李兆基也是这样想,收购昔日好友的产业,也当作是一种缅怀。但同样想收购美丽华酒店的还有李嘉诚,不过李嘉诚并不喜欢硬拼,他曾经说过:“收购就像买古董,并不是非买不可。”李嘉诚在香港的商界中一向是以善意收购而出名的。既然李兆基是为生前好友做一些事情,李嘉诚自然也会理解。
李嘉诚不会为了逞一时之快,而做出伤害别人感情的事情,在后来的收购行动中,李嘉诚表现出了一个商人的决心、耐心还有对对手的宽容和理解。在整个谈判的过程中,他也表现得十分冷静和理智。李嘉诚处处为他人着想,他并没有抱着非要收购美丽华的态度,所以,最后,虽然酒店被李兆基收购,但李嘉诚也赢得了对手的尊重。
李嘉诚虽然是一个商人,但他并没有为利益做出不择手段的事,李嘉诚对人与人之间的感情还是看得很重的。后来在新界马鞍山售楼大比拼中,李嘉诚和李兆基再次狭路相逢了。
当时香港房价飞涨使得大量的新兴建筑公司投入到造楼大军中,地产业进入了买方市场,谁家的房产好,业主们当然会踊跃购买。同是做地产生意的,李嘉诚和李兆基自然是不会放过挣钱的机会,他们在马鞍山大比拼中出尽奇招、怪招进行推销。
当然,这样的竞争是公平比对,良性竞争,谁做得好,谁就挣得多。这两个商业巨头,在楼市的生意中“死磕”到底。马鞍山比拼跨越了一年多的长度,场面十分激烈,“二李”在这个过程中,不免会使用一些伤感情的招数,但是生意场如战场,总是难免的。
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