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第21章 收购ICQ（第1页）

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正如仓耀祖所说，在葛栗琴给Mirabilis公司打了电话后，几个刚刚开发出icq的第一个版本的几个小伙子都陷入了纠结。这三个小伙子就是维斯格、埃里克瓦迪和高德芬格。几个月前埃里克瓦迪从他的父亲那里拿到了7.5万美元注册了这家公司，然后几个人日以继夜得开发出了这款全世界第一款即时通讯软件icq1.0。

icq的这个1.0版本非常简陋，目前使用的服务器域名是icq.mirabilis.，这个二级域名十分难记，对于推广很不利，但他们想要注册icq.的时候，发现这个域名在上个月已经被注册了。太让人遗憾了，他们就只差1个月的时间。更让人沮丧的是对方开价500万美元，这是他们支付不起的。哪怕是5万美金他们都是支付不起的，还是去家长那里借钱周转。

而同时令他们三个激动的是对方愿意把域名作价300万美元给他们，并且投资他们300万美元。这是很令人高兴的地方，而他们不满的是对方要求他们拿出90%的股份，这简直太过分了，这等于抢走了他们的孩子。

三个人商量来商量去，无法做出决定。还是埃里克瓦迪询问了他的父亲，也是公司的大股东约西瓦迪。约西瓦迪认为，这个软件现在还很简陋，还需要大量的开发工作。而软件的推广也需要大量的资金，接受风险投资是必然的，但转让股份的数量可以商榷。比如，可以要求保留20%-30%的创始人股份。

经过几轮的谈判，以色列的这家Mirabilis公司和山腰科技达成了合作意向，icq软件成为了山腰科技孵化的第一个互联网项目，山腰科技需要向Mirabilis公司投入300万美元的资金，并把域名icq.转让给Mirabilis公司，同时为这家公司提供财务、法务等相关的孵化服务项目。而Mirabilis公司转让75%的股份给山腰科技，同时三名创始人在五年内不能离开Mirabilis公司。如果有需要，这家公司需要搬迁到花旗国的硅谷去，当然特拉维夫会是重要的研发中心之一。

在这份合作协议拿给仓耀祖的时候，仓耀祖又加了一个附加条款上去。那就是icq需要开发出同步的中文版本交给山腰科技来运营，icq中文版的所有权归山腰科技所有，山腰科技有权成立专门的公司来运营这个软件，并可以使用icq中文版的名字或更改为其他名字，也可以对程序进行修改和再开发，并使用独立的服务器。双方不得推出对方语言版本的即时通信软件，限制时效为10年，违约金额设置为6亿美元。

通过这个附加条款，山腰科技和icq公司划分出了势力范围，那就是以语言作为双方的限制。10年内icq不能抛开山腰科技推出中文版本的即时通讯软件，山腰科技也不能推出英文版本的即时通讯软件。

icq现在其实只有英文版本，毕竟这才是第一个版本，只能说是简陋粗糙，还远远没有定型，至于其他语言的版本开发还没提上日程。

但仓耀祖却有一些不同的心思。之所以定出这个附加条款，仓耀祖的想法有两点，一是利用icq的影响力来确立自己中文即时通讯市场的霸主地位。二呢则是为出售icq做准备，原因是仓耀祖实在太缺钱了。信产园的建设如火如荼，他的CQ风尚也在嗷嗷待哺，他的三角区地块现在连拆迁都无法启动。缺钱缺得实在是太狠了，仓耀祖现在就是完全靠着葛栗琴的投资和银行的循环贷款活着。

仓耀祖现在几乎把燕都有业务的银行都借遍了，好在他都有抵押物，近期的房价也很稳定，特别是四合院因为仓耀祖的批量收购，价格升势明显。

除了钱的方面，仓耀祖还考虑了一个问题，那就是即时通讯领域太过敏感，没有花旗国资本的大力加持，由山腰科技作为大股东的即时通讯软件根本绕不过西方各国的钳制与阻挠。

同时，icq的几个创始人也都倾向于在icq发展起来后寻找买家以落袋为安，毕竟，他们并没有预见到icq能有多大的价值，如果能卖个上亿美元，相信他们就会非常满足了。

在如此的情势和思考下，仓耀祖和Mirabilis公司商议添加上了如上附加条款。

合作达成以后，仓耀祖给icq提了几点意见，把它以后的一些功能给几个创始人细细讲解了一番，同时提醒他们同步开发各国的语言版本，最少，大一点的语种都要照顾到，同时各项专利的申请也会在葛栗琴的团队辅助下快速展开。

得到仓耀祖的指点，icq的三个创始人维斯格、瓦迪和高德芬格都表示收获良多，这次的合作必将让icq发展的势头更加迅猛。

仓耀祖也很高兴，icq如果能取得更耀眼的数据，那么AOL就不得不付出更多的美元。能够助推icq去征服世界，仓耀祖也很欣慰。

要知道在那一世，ICQ的发展其实很可惜的，Mirabilis公司虽然孕育出了ICQ，但他们显然没有运营好ICQ的能力，最后他们选择套现离场，把ICQ卖给了AOL，换了4亿美金。

正是因为ICQ卖了这么多钱，才让数不清的公司都踏入这个行业，并靠着一句ICQ卖了4亿美金融资了一轮又一轮。

仓耀祖的想法就是，在Mirabilis公司最虚弱的时候拿下他，然后通过巨量的资金和免费的政策，狂飙突进，然后无论是卖掉也好，还是去纳斯达克上市也好，都是一个妥妥的现金奶牛。毕竟现在的互联网还并不需要盈利模式，只要能讲好故事，只要有用户，圈钱是完全没问题的。

仓耀祖的手里缺少优质资产，缺少能换来大量现金的优质资产，只要有一个像ICQ这样的东东，仓耀祖相信自己能讲好这个故事，那么资金必然是滚滚而来的。一手讲故事，一手对赌协议，作为一个重生者，就足以换来巨量的资金，而这些资金就能让仓耀祖的事业进入快车道。

至于说盈利模式，虽然仓耀祖有着各种方式方法，但他可不打算现在就拿出来，还是尽量不要把互联网行业的发展格局改变太多，收购几家公司是没问题的，如果把完善的盈利模式搞出来，那可就不好了，在2000年前，仓耀祖的计划是把收购或创建的公司尽可能多地运作上市去圈钱，尽可能地出售股票，对是的，出售股票而不是股权，反正可以搞AB股双层股权结构，搞同股不同权。目的就是为了储备足够多的资金，以度过2000年到2002年的互联网寒冬。

等到那些互联网公司股票跌到谷底，就开始大量回购股票好了，经过这样的一番洗牌操作，肯定能把大量的股东和机构洗走，仓耀祖就能掌握更多的股份，然后再抛出那些盈利模式，多赚点钱，难道不香吗？

很多的互联网公司创始人为了融资，搞得自己手里的股票都少得可怜，那是何等的悲催啊，还有被董事会或投资人扫地出门的，仓耀祖可不想重蹈这些覆辙，作为一个重生者，如果还不能把自己的公司掌控住，那可就白活了那些年了。