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080A级广告（第1页）

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黄占今晚也有来到招商大会，有了30秒保底后他没有满足，主要是他手头上的其他广告客户从昨晚的“花露水”看到了广告投放后的效果，而他更是从中看到了商机——节目广告除了限定类型以放同业竞争之外并没有对具体产品做出限定，如同为香水类的不同品牌，这期香奈儿香水，下期是古龙水。

所以他不介意从高跃进这里买下广告时间充当一下二道贩子再把这些广告时间卖出去，其实之前他做的也是如此，只不过他想玩的更大一些，他想把这24期的总时间做个分段分期处理，以适应那些一下子拿不出24期银钱的客户。

不过为了谨慎起见他还是要问一问：“乐总监，我记得，b级广告类型不能跟冠名权和a级所广告的产品品种一样，a级的不能跟冠名权广告一样，请问冠名权广告的品种是什么，还有a级广告，现在这两者不能确定下来，我们拍下来的广告资源岂不是也无法确定所广告的产品品种，这样会让我们很难做啊！还有，我们投放的广告客户突然不想做了想撤下来，我们必须有撤下当前广告换上新广告的权利。”

黄占此言一出就得到了场中广告商和企业代表的掌声，广告商手中可能还握有一些不同的产品品种的广告客户，但企业就不一样了，难道让一家汽车公司不做汽车广告去做香水广告？就是汽车香水也不行，在同一个节目广告中他们宁愿以汽车对汽车正面硬干，也不会去妥协让步用周边产品来应战别人的主产品。

乐怿泠对着黄占嫣然一笑，这个问题她早已料到，所以胸有成竹的说：“黄总问的好，我首先要声明一点，公司发出邀请函邀请的对象都是经过精心挑选的业界精英，包括今晚临时邀请而来的几位也是。在冠名权上，新东现在虽然没有具体品种出现在广告中，但并不意味今后也没有。

当然了，我们跟新东约定了相应的推广范围，因此不建议出现银行、投资、地产及酒店这几种行业具体的品种跟新东竞争，所以我们出于保护冠名权权益的原因这次邀请来的企业都是没有与其相悖的，至于广告商代表则要你们自己斟酌了。

对于a级和b级广告，每个广告位都为每期电视插播广告时长30秒加其他的线上线下资源，这个给大家的资料里都有详细的说明，这里就不再啰嗦了。

回到刚才说的，每个广告位的最小默认时间为30秒，也就是说a级每期最多只有6个类型跟冠名权广告不同的广告品种，而b级最多只有8个，a级先确定广告品种后就是b级广告，确定下来后各级广告品种今后的更改都不得与现有的所有广告品种冲突，这样的规则大家都了解了吗？”

这番解释倒是很清楚，每期30秒的单一产品品种的广告时长，就是在防止有人将时长拆分成两个不同类型和品种的广告，同时也点明了中途更换广告的规则，这也是在防止广告商过度频繁的更换产品品种。

“为什么不将这些写出来，如果不问，是不是不会说明？”下面有人在问，显然对于这条路被堵上了有些不甘心。

乐怿泠笑呵呵说：“因为这几个规则是老板临时想到的，所以没有印刷在资料里，不过他已经跟两位大律师交代清楚了，会在a级第一轮竞标结束之后由两位律师提示，现在我是越庖代俎了。”

“熊出没请小心？”听到老板这个称呼后有人想到了《黑暗战纪》的者，据说跟公司老板和这个节目的策划是同个人。

“是的，熊出没请小心正是我老板。”乐怿泠笑吟吟给出了肯定的回答，随后补充说，“老板因为这个项目的原因耽误了一些时间，也是我主动请缨才让他能腾出时间赶稿子，不想却让大家失望了，这是我的错，我向大家道歉！”说完她给台下诸位鞠了一个躬。

如此态度也让人挑不出她的不对出来，只是令人有些失望，不过这是小事，能够现在就认识固然最好，但以后也不是没有机会，尤其是成为合广告商之后。

“我们现在就a级广告第一轮进行投标，请在我们发下去的纸张上面写下基本广告单位（30秒，因为黄占的广告所做出的修改）的估价，在去掉一个最高价和一个最低价后会对其余的估价进行平均，低于平均值的估价将无缘第二轮。请在5分钟里写出你们的答案，大家请把握好时间，同时也请大家不要离开座位和不要说话。”

她没有说他们离开座位和说话就会怎么的，但现场也没人想着去试探和挑战这个，接到纸笔后都凝下心神来思考：到底应该报出多少的估价？

这轮的目的是要通过刷下估值低的参加者，如果他们统一了估价也不要紧，还有第二轮在等着他们，第二轮最多只有6个名额，想要脱颖而出就必须高人一筹。

第一轮的时候给了5分钟，这个时间对于小舞台下面就座的23个广告客户代表来说在纸张上写个数字只需1秒，但要得出这个数字的思考时间却远不止5分钟。

这个估价的标杆已经不能按照以前的行情标准来进行，一个是节目收视率那个夸张的数据，这种万人空巷的收视现象影响到的不仅是b视，甚至还有这个时段香江社会与市民活动息息相关的经济运行情况，如影院，商铺的运营收入大减；另一个是那吓人的3千万冠名权交易费用，这个费用绝对是香江有史以来的单一广告冠军。

也不知道新东的邱远东是怎么想的？有钱也不能这么乱来！

“好了，5分钟的时间到。”乐怿泠得到工人员的提示后开口说出估价的思考时间到，随后那些请来的充当服务生的模特开始收取这些代表们手上的标单。

服务生走到黄占面前时他依旧愁眉不展，看着这位年轻貌美的女模特他没有了欣赏“可餐”秀色的心情，知道拖延不得，一咬牙地填上了8万的数字。

这个数字是基于3000万24期，平均125万期，再细算下来就是15.625万分钟和7.8125万30秒，这个数字经过笔算得出后他就在想要写上多高的报价。

同样的30秒广告，a级广告附加的资源比不了冠名权，理论上的价钱应该有所减少，但现在的问题是面临着竞争的他该怎么突围而出？

而且这个问题他能想到，别人自然也能想到，若要领先似乎除了拼胆量之外别无他途，这就是他最终咬牙填上8万30秒的原因。

现在他有些后悔，高跃进已经答应他留一个a级广告资源给他，价格取最低，只是他觉得广告招商大会是近期广告业的盛事，不来凑热闹实非他的性格，所以一口气就拒绝了。

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