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李庆书读的不多,走南闯北磨练出来的社会阅历却是不少,闻言点了点头并不说话,杜恒端起酒杯也是一饮而尽。
李庆又给蔡文溢倒了杯酒,走上前郑重的说道:“蔡总,我对游乐项目不懂,但干活儿没问题,以后我工作上哪儿干的不好了,你只管说,我绝不给你丢脸。”
“这兄弟对脾气。”蔡文溢接过酒杯回应道:“我也没干过游乐项目,没啥大不了的,闷着头往前整就对了。来,兄弟,干一杯。”
李庆也不啰嗦,给自己倒了满杯,碰下了蔡文溢的酒杯,一口喝干。
“好样的。”蔡文溢竖了个大拇指,也是一口喝干。
李庆又要倒酒,王珮拦了下来,说道:“先等下,趁着没喝多,我有几句话说。你敢作敢为,这是优点,食品开发的事情交到你手里,要充分发挥这个优点,以前我和你说过做事儿之前先做人,人理顺了,事情就顺了,这个话同样应用于商业。”
“遇事儿不能蛮干,要学会回撤和策略。我说这个回撤不是放弃,底色是锐意进取,但在进取的过程中总是会遇到这样那样的困难。就好比打拳,一直打没有力道,只有收回来再打才有力量,至于收回来是出勾拳还是直拳,那是策略问题。对内对外都一样,你在开发客户的过程中要灵活运用。”
李庆点了点头,说道:“我记下了。”
“还有就是要学会妥协,这个妥协怎么讲呢?比如说,你看上了一件衣服,这衣服标价100元,卖货的人说最低90元,你磨了半天希望再优惠点儿,但卖货的人不同意。如果双方僵持,那这交易成不了。若你真心喜欢这件衣服,可以妥协,但有条件,比如说这个价格可以成交,但卖货的人得送我双质量好的袜子。”
几人各自点了点头。
“要考虑方方面面,要抓住对方的利益关切点,你满足我,我满足你,这样双赢。去了基地,你时间上更为充裕些,要把时间充分利用好,多学习、多悟悟以前的人和事儿,这样对以后的成长有利。”
“比如说管理上,妥协有时是一种智慧。我刚来公司时有很多看不惯的地方,在人际关系没有梳理到位前,如果只按着工作流程走,那我大概率干不到现在。”
“别的不说,就说周源,我从一开始就对他没个好印象,开掉他很容易,问题是谁来解决存在的问题?换个人需要熟悉情况、需要磨合、需要时间理顺,结果还不一定让我满意,换的人再跟我不一心,甚至是让局面更加复杂化,那还不如不换。”
“所以我一直妥协,直到找着机会把你们提起来,又费尽心思把铁军拽来,电缆公司我才松了口气。你也经历的不少了,前尘往事多回味,多反思,为以后做准备。”
王珮提了两次对以后有利的话,,李庆知道他对自己寄予厚望,杨森已经是基地执行总经理了,榜样在前,自己一定要干出个名堂。
“哥,你说的我都记心里了,我敬你一杯。”
“来吧,同起。”
凡事儿从认知到实践有个过程,李庆性格要强,王珮并不认为短期内他能按着这些话做,但李庆却是记住了这些话,终是在日后大放异彩。
两人各自把杯中酒喝完,王珮招呼着众人吃菜。不一会儿,张嘉真也来了,众人欢聚一堂。李庆望着两位年轻的老板,眼中涌现出憧憬的目光。
晚上众人都喝了酒,就在草庐开了房间睡下。王珮心念易欢,晚上不着家,易欢担心之下会睡不安稳,随即叫了代驾,返回家中。
时光如梭,转眼间又是年底。总经理办公室内温暖如春,黄克己看着墙上的投影数据眉头紧皱,不一会儿走到一侧的窗户前望着窗外的漫天飞雪做着扩胸运动。
经济放缓,工地的开工率不足导致电缆公司常规产品业绩大降,有几个客户楼盘烂尾,致使货款回收出现了问题。寄予厚望的汽车电缆、轨道电缆、特高压电缆处于给同行代工的地步,至今没有在国企、央企等特大企业打开局面;虽说管理成本在陈铁军管控下卓然有效,但几方面综合下来,电缆公司的发展事与愿违。
超市APP业务前几个月倒是有大的发展,但去除各项成本,算下来也仅是微利。现在面临年终消费旺季,大小超市商户很少有五折以下的产品放出,这导致线上业务大幅萎缩。南都市的大中型商超就那么几家,电缆公司批量生产的自助收银机,至今还有一小部分放置于仓库中。
这两项该发力的停滞不前,反倒是母婴公司的发展增势不减;丹阳牧业是周期性行业,原本价格看淡,但有非洲猪瘟作祟,猪肉价格稳中有进。养猪是个重资产行业,规模越大,需要投入的资金也就越多,这挤占了集团的资金使用。
黄克己在心头衡量着各子公司的发展情况,片刻后回到座位上,拿起电话打给王珮:“你来下。”
不一会儿,王珮进了办公室,黄克己待他坐定,指了指墙上的投影,问道:“这数据你看了没有?”
各子公司经营数据王珮必然会掌握,黄克己问的意思是他有没有详细研究过。王珮回应道:“刚看了。”
黄克己说道:“电缆公司和APP销售不及预期,集团年后的开支不是个小数目,APP的项目外延不能再拖了,时间久了,就失去商机了。你再给城投杨一帆联系下,问问投资情况,随后了我再给黄市长联系下。”
这几个月来王珮和杨一帆在基地碰到过几次,两人也算是熟了,王珮问过和光集团投资的事情,杨一帆说了城投的一些难处,千言万语最终化成了一句话:“等等再说。”
这话既是真话也是套话,王珮将这话说给黄克己时,黄克己的感觉是在敷衍,这也怪不得人家,谁让电缆公司和APP业务不够强悍呢。可省内市场已经有同行在抢滩登陆,且实力不俗,等别人构筑完护城河,那自己家的APP发展起来更是艰难。
互联网生意是规模性投资,要在省内大规模铺开,不是自己一家可以撬的动的。和光和杨一帆之间的接触至今是良性的,该争取的还是再争取下。
“明白。”
黄克己沉吟了下又道:“年后了我计划把业务分一分,你和郑总各管一部分,你怎么看?”
电缆产品久攻不下有影响力的大客户,母婴公司的业绩喜人,黄克己便动了让王珮担任主攻的想法。
销售部门开了无数次会议了,遇到的问题也及时总结和采取措施了,但结果不尽如人意。销售部门中不乏精英,换了自己上,未必就比别人做的好。
王珮想了想说道:“这个事儿需要铺垫好,应该和郑总充分沟通,等机会合适再决定,你看呢?”
黄克己不置可否的点了点头,停顿了下说道:“年后准备缩减开支,资金往APP业务和电缆公司倾斜,年度经营计划你再把把关。”
“明白。”
两人聊了一会儿,王珮回到办公室,正在琢磨着和杨一帆沟通的事情,易欢的电话打了进来。
“有个好消息要告诉你。”
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