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夏倾沅在家,完全不知道市政厅发生的事情。她从阿香家回来,简单吃了个午饭,就休息了。等到下午两点钟的时候,便起来准备下午要卖的凉拌菜。阿香家的蔬菜向来清洗得干净,一片黄叶子也没有。她又买了个刨丝刀,在切菜方面节省了不少时间。等到4点,她就准备好了一切。拿个草帽往头上一戴,就蹬着脚踏车出门了。她刚到菜市场入口处,就看见了姜佩兰站在那里等她。她把头发盘在脑后,头上还裹了一块丝巾,十分干净的样子。似乎为了今天第一天卖凉拌菜,姜佩兰还穿了一身她比较新的衣服。对于她这样的装扮,夏倾沅是非常满意的。因为做食品生意,如果卖家看起来都邋里邋遢的样子,谁还敢买你的东西?夏倾沅骑着车过去,对她道:“不要紧张,就当作是一个新的体验。”
见夏倾沅淡然的样子,姜佩兰原本躁动不安的心似乎也平静了下来。她笑着点了点头:“嗯。”
话不多说,夏倾沅摆上写了价格的牌子。再跟姜佩兰简单说一下,就开始卖凉拌菜了。价格没变,依旧是四毛钱一斤。因为是新市场第一天,夏倾沅首先要吆喝揽客。她按照之前在地质所山下菜市场的方法,先用几个小碟子装了菜,便开始吆喝起来。“走过路过快来看看,独家秘方做的凉拌菜!”
“只要四毛钱一斤,有厚厚的花生油哟!”
夏倾沅的嗓子清脆中夹杂着娇媚,人又长得俊,光是往那一站,就足够引人注目。更别说她这么一吆喝,更是吸引了很多人的目光。只是,围观的人多,买的人少。左右下班的大军还没来,夏倾沅也不着急,一声一声地叫卖着。姜佩兰站在夏倾沅的身后,不由得佩服她的大胆。毕竟个体户生意放开没几年,大家对叫卖的事情还是觉得难为情的。但见到她这么大胆,在佩服之余,也有些心痒了起来。夏倾沅让她来帮忙,更多的是想要自己帮她一把,她一定不能让她失望。她再看向夏倾沅那一车子的凉拌菜,更是担心今天会卖不完。于是,她也鼓起勇气,清了清嗓子,吆喝起来。刚开始的时候还有些放不开,但在收到夏倾沅鼓励的眼神后,姜佩兰越叫越觉得胆子大了起来。就这样,她们一左一右,一前一后,在人来人往的菜市场入口,形成了一道独特的风景线。经过她们这样宣传,很快就有了第一个吃螃蟹的人。有一就有二,他们的摊子前,很快就围了许多人。夏倾沅算是研究过消费者心理的。如果仅仅是蔬菜,四毛一斤的价格大家当然舍不得买。但是,如果还有许多鲜香的配料和大家都舍不得用的油呢?而且,买回去还能直接吃,又节省了柴火。所以,这么一宣传,大家消费的意愿自然就强烈了。结果就是,夏倾沅今天带来的六十斤凉拌菜,早早地就卖完了。夏倾沅笑着对每一个顾客说,明天同一时间同一地点,还会再来。并答应那些没有买到的客户,明天一定加量供应,并且会多两个菜品。夏倾沅不禁感慨:“这边菜市场果真是人流量大。”
姜佩兰也兴奋地弯着唇角:“可不是嘛,太出乎意料了!”
夏倾沅当然知道姜佩兰原本肯定担心过菜卖不完的。她笑道:“只要我们坚持自己的品质,做得好,一定会有固定的顾客群体的”姜佩兰听着夏倾沅的话,不由得赞叹道:“倾沅,我感觉你说话都不一样了。”
什么“顾客群体”,她听都没听过呢!夏倾沅笑道:“总有一天,你也能这样。”
其实这些,也是她在服装公司的时候,做过市场调研而学到的东西罢了。今天六十斤的凉拌菜,挣了24块钱,除去本钱,净盈利20块左右。她在里面数够一块钱,递给姜佩兰:“这是你今天的工钱。”
姜佩兰连忙拒绝:“这使不得。哪里有第一天就发工钱的呢?”
一般都是一个月才发一次薪水,而且如果能准时,那就是阿弥陀佛了。夏倾沅塞到她的手里:“你现在在哥嫂家住着,也不容易。平时买些东西带回去,嫂子也高兴些。再说了,孩子上幼儿园也要钱。”
姜佩兰的女儿原本是可以在地质所自己办的托儿所上幼儿园的。只是两人离了婚,林志强再不愿意承担孩子的任何费用。即便是占一个读书的名额,都不愿意给。所以,姜佩兰只能另外给孩子找幼儿园。同样是为人父母,阿香的父亲跟林志强一比,简直是天差地别。她也感叹,所谓虎毒不食子,可有些人,就是没有了良知。老婆不再是老婆,孩子似乎也不是自己的了一样。闻言,姜佩兰当即就掉了泪。她连忙侧过身去抹眼泪,然后接过钱,哽咽道:“倾沅,谢谢你。我一定会努力给你干的!”
夏倾沅一天之内,听了太多的谢谢。她笑道:“只要你跟你闺女过得好,我就很欣慰了。”
见天色还早,夏倾沅问道:“要不要去逛逛?”
四十多分钟就卖完六十斤的凉拌菜,现在也不过五点多一点。姜佩兰犹豫了几秒,道:“好。”
她手头上还有几块钱,她想给侄子买双鞋子。两人便一起去了卖衣服和鞋袜的店。夏倾沅眼疾手快,给姜佩兰的女儿挑了一套鹅黄的连衣裙。上次见小姑娘,身上的衣服明显不合身了,且松松垮垮不成型。平时姜佩兰肯定是没有钱给孩子买衣服的。她又看中了一条藕粉色的睡裙。说它是睡裙,因为它的款式跟南边的睡裙很像,而且是绸缎面料的,一摸就很舒服。长度大概是膝盖往上的位置,上半身偏背心的式样。夏倾沅的眸光一动,她想要买回去再改一改。火热一点的,最好不过。等结完账,姜佩兰给侄儿挑的鞋子也好了。夏倾沅把给孩子的裙子拿出来,放到姜佩兰的包里:“这是我送孩子的见面礼。”
姜佩兰见状,又要拒绝:“不行,我受你的恩惠实在是太多了,我不能收。”
夏倾沅笑道:“什么恩惠不恩惠的。我们好歹认识一场,送条裙子给孩子怎么了?你快收着,不然我生气了。”
姜佩兰心里感激,再次红着眼眶收下了。同时发誓,一定好好好替夏倾沅卖凉拌菜。夏倾沅想的却没那么多。从小爷爷和爸爸就教导她,在别人陷入困境的时候,如果我们有能力,不妨帮上一把。不求将来得到什么回报,只希望受到帮助的人,能够将这个善念传递下去。所以,她也不是什么圣人。只是觉得,能够尽自己的微薄之力,让他们在绝望中找回希望,是一件非常有意义的事情。而且,与她来说,不过是晚一点实现卖服装的目标罢了。*眼看着太阳快要下山,夏倾沅和姜佩兰告别,蹬着自行车回家了。刚到门口,警卫就一脸苦色地迎了上来。他先是向夏倾沅敬了个礼,然后道:“太太,下午有个女的说是你亲戚,非要进去找你。我不让,她还骂我。我也不敢随便放人进去,你要不去看看?”
闻言,夏倾沅的远山眉拧了拧:“在哪?”
警卫指了指旁边的警卫室:“我把人叫到里面去了。”
这可是领导会经过的地方,他可不敢把人放在外面。夏倾沅朝他点点头:“麻烦你带我去看看。”
夏倾沅忽然想起,上午在路口见到一闪而过的酷似张玉娥的背影。该不会,那个人真的是她吧?随着警卫把门推开,里面坐着的姑娘闻声站了起来。她的脚边,还放了个大大的行李袋。她对夏倾沅灿烂一笑:“倾沅姐!”
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