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第10章 铁军讲课（第1页）
“老弟，讨债也有诀窍，不是都靠拳头硬要的。”
“哥，那你教我呗！”
大壮终于撒开了铁军的腿，脚早麻木了，铁军也不着急拿出来了，就那么泡着。
“你得记好笔记！”
“啊？那么复杂啊！”
“听着，回头你慢慢整理，哪忘了再找我！”
“嗯！”
“我也想听！”
楚瑶和二丫伸头看过来，筋筋鼻子，马上又缩了回去，好酸！
“好吧，上前屋听。”
铁军赶紧擦干脚，接过大壮递过来的懒汉片子趿拉上，来到了前屋。
“大哥，在小黑板上讲，我们都学学！”
二丫把小黑板挂到门后面，粉笔放到铁军手里，铁军写了三个字“论讨债”。
“俗话说，商场如战场，讨债如讨命。
这个活，风险很大，不是谁都能干的，当然了，咱家大壮这种不怕天塌的主，比较适合！
那么，既然是战场，那首先要做到，知己知彼，才能百战百胜，我们主要说知彼。
第一、要从外围下手，先了解我们的对手都跟谁打交道，资金链是否良好，固定资产都有哪些。
第二、摸清管事的人，也就是说，擒贼先擒王。这个王什么性格，什么爱好，怕什么，烦什么等等。
把这两样落实了，就可以针对性实施文擒还是武擒？
文擒又分若干种：
埋汰型：参照乞丐，采取跟、贴、磨、扑等战术，目的就是让对方恶心，难受，暴怒。
保姆型：天天早早到位，擦桌子、拖地、沏茶等贴心服务，没事就坐等或者站岗。
折磨型：一哭二闹三上吊，折腾的动静越大越好，引起围观，博取群众的同情。
求援型：寻求媒体和外围渠道的声援，制造舆论压力。
文擒可以随意演绎，基本属于武擒无效后的补充打法，因人而异，也可以混合使用。
武擒就简单了，无非就是恐吓、跟踪、碰瓷等粗暴行为。
配合装束，拉人头，演戏等手段完成，属于感官刺激，表现就是越凶狠越奏效。”
铁军拍拍手上的粉笔灰，等着大壮提问。
“哥，这活也不是好人干的呀？”
“啥是好人？你又不违法，再说了，是对方该付款不付，这些手段往往比走法律程序更快捷有效。”
“大军，你脑子里怎么这么多花花点子啊？”
楚瑶像看外星人一样看着铁军，铁军摸着下巴上的几根胡子，叹道：“踏尽凡尘，只要本心还在，这些都是浮云！”
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