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第188章做一行就要专一行（第1页）

在跟业务一起去客户那里的时候，还遇到一件尴尬的事情。这次是跟着公司一名老业务员夏杰去的，夏杰是公司除了副总外，唯一一位超过四十岁的销售。老家是江苏盐城的，出了名爱喝酒，能喝酒，绝对的海量。没去对方那里之前，公司的业务员夏杰，把自己和人家的关系吹的多么多么好，简直天花乱坠。但是真去了之后呢，江山才知道情况有多么糟糕，真的，把人都丢到姥姥家了。

当时对方听说，公司专门派了一名hrbp，大家都不知道是什么职位，于是对方公司的行政副总都被安排过来陪酒了。谁知道当天包间没有了，于是大家就坐在大厅里。简单工作餐嘛，本来坐大厅也没什么。谁知道夏杰几杯酒下肚后，就开始胡吹海吹，一会说认识市的领导，一会又说认识省的大领导，再又是说和他们公司董事长夫人一起吃过饭。反正他说的话，后面随时就吸引了其他桌客人的注意力，更确切的说是厌恶。甚至中间服务员还过来提醒过两次，意思声音是否可以小声点。江山开始以为夏杰，应该可以意识到自己失态了，谁知道后边越来越大声，江山不得已赶紧拉着夏杰上厕所去了。

趁夏杰上厕所的时候，行政副总王总在门口拉过江山。说，江总，我看今天也差不多了，夏杰也喝醉了，要不你们先走吧，待会我们还要接待另外一波客人。江山说，王总，实在不好意思，今天给你添麻烦了。王总说，哪里话，哪里话。然后就进去了。待夏杰从卫生间出来，还要进房间。江山赶紧拦住说，算了吧，他们人都走了，我们也回去了。夏杰执意要回去，两次都被江山拦下。夏杰这才算消停，谁知道，到了酒店，夏杰躺床上又吐又哭。嘴里还骂骂咧咧的，意思这帮人狗眼看人低。江山心想，这夏杰看来还是没有完全喝醉，还知道他们是被轰出来的。

做一行学一行，自从江山跟着业务跑市场，江山也学到了很多跑业务的知识。在跑市场的过程中，江山就发现，与人沟通太关键了，与人沟通可不是简单拍马屁，会说话就完事了，有时候往往是少说话效果更佳。江山就发现，公司有个业务员很另类，名叫夏杰，看外表就知道属于那种没有一点特色的，平时话也很少，笑容倒是很多，但是业绩却很好，所以江山就觉得很好奇。和他一起拜访客户的时候，江山就特别注意到，这人特别成熟，不管客户说什么，他虽然话很少，但是总能说到关键处，特别是他有一种本事，就是可以不带任何情绪，这就厉害了，有些客户特别挑剔，要知道，说话那是相当气人。

事后江山问他原因，他说我们的任务是拿下单子，至于他的个人优缺点，我们为什么要那么在意呢。虽然他的解释滴水不漏，江山知道，就像打篮球技术好，其实背后是天赋、身体素质，以及常年累月基本功的锻炼得来的。

从夏杰的例子，江山也领悟到。如果说看书是基本功，那么社会上的生存技能学习，那就是关键技术了。都要学习，而且走向社会，更要重点学习生存技能。人的成长是多方面的，学问也是一样，不一定只有读书才是学习。

在跟着销售人员跑业务的时候，江山彻底理解了业务的苦，因为有些客户素质太差。有一个客户约了他五次才见到，前面四次要么说没有时间，要么到了他说临时安排的有事，总之就是折腾你，谁让他是甲方爸爸呢，你还不能找他的理。记得还有一次，江山分明就帮助了一个客户，但是一个月江山再联系他，竟然把江山的微信给删除了，这人太没品了，自己给了他好处，还没有找他帮忙呢，就赶忙把自己的微信删除了，不是做人差劲，还怎么解释。

不过自己的业务员，很多个人素质也差。比如有次和张浪去重庆，参加一个展会，两人住一个标间。公司有规定，出差同行两人或者两人以上，要住标间。同住的张浪是区域总监，一起出差了几次，江山总结出来，这个人不仅个人毛病多，而且还有不良嗜好。和他一起住，对人的考验太大了。晚上睡觉，他不仅打呼声音大，还讲梦话，最可怕是磨牙，一晚上简直可以把人搞崩溃。最让江山受不了的，其实还是他个人的私生活，实在不检点。那次展会，后面人很少，张浪说太累了，回去休息会。江山大概晚了两个小时，才回去，回去后江山发现张浪不在房间。江山在丢垃圾的时候，突然注意到一个不明物。凑近看，原来是个避孕套。江山顿时明白是怎么回事了，这张浪也太饥渴了吧，这才多大会，他竟然喊了个那人来房间。关键江山有洁癖，而且他知道这种人都不干净的。越想越恶心，江山心里那个气，但是这种事情自己又没有抓现行的，哪怕撞见了，也不能随便和任何人说的，这才是最大的尴尬。

在职场，特别是前期，不管做哪一块，只要沉下心，都可以学到很多东西，所谓大道至简，很多模块之间又是相通的。所谓经历都是宝贵的，不存在白白的浪费，其实就是指很多事情后面的基本功，底层逻辑，并不是表面上看到的那些。比如有一次江山跟着赵睿一起请客户喝茶，中途根据两人提前对好的暗号，赵睿示意江山出去，那次会谈后，赵睿告诉江山，原来客户为了保险起见，把他想要的回扣的具体数字，喝茶的时候顺带用水，写到茶具上了。听着是不是很新鲜，虽然花样多，但是本质无非还是利益的输送，不管认同不认同，总需要有人做这样的事情，做的人无非就是保证相对的安全而已。赵睿带着江山去谈业务，也不避讳，他甚至告诉江山，利益一定要考虑在先的，只是是否安全的拿钱问题罢了。

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