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陈自力和于旦进的这家店铺,并不是“当你不知道该穿什么时,那就穿阿玛尼”这句b格满满的话所说的乔治阿玛尼,而是偏休闲风的副线EmprioArmani。
虽然都叫阿玛尼,但主线GA和副线EA价格差距悬殊,EA的男装T恤大多数都在两千元以下,还动辄打个五折七折,一千多块就能入手。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com
顶着一线大牌的名头,价格又相对亲民,EA的客户群体相比其他大牌,明显跨度更广——既有和气低调,买买买不眨眼的大户,也有趾高气昂用鼻孔看人,非五折款不买的伪大户。
接待陈自力和于旦的店员名叫白蔓,做奢侈品销售已经两年,只要顾客一进门,三十秒之内她就能大概判断出对方的消费能力和消费意愿。
两位客人中,长得特别帅的那位似乎是陪客,T恤是纪梵希的,鞋子是亚历山大王,裤子没看出来是什么品牌,但从剪裁就能看出来不是便宜货。
另外那位也一样,周身穿戴的都是好东西,而且没有显眼Logo的那种。
再结合他们俩的对话,白蔓做出了判断:第一,两位年轻客人消费能力不错。第二,两位都是钢铁直男,对时装没什么概念那种。
这种有消费能力且没啥审美的直男,是白蔓最喜欢的顾客类型。
店里那些一言难尽但又有销售任务的滞销款式,只能指望由他们消化掉。
眼看陈自力只用十秒时间就选好了一款1380元的女帽,白蔓更加坚定了信心,要在这位优质客人身上解决掉至少一个特殊指标。
白蔓环顾货架上的裙衫,很快选定了目标,就向他推销那款上架大半个月,连一件都没卖出去的画报款连衣裙吧。
她举起一条浅色连衣裙,笑吟吟地向陈自力展示:这条裙子是最典型的EA风格,休闲又不失典雅,和您选好的那款帽子很搭。而且这是最新一季的主打款,火箭少女团的成员出席活动时也穿过这一条裙子呢!”七八中文最快^
真正老道的导购其实是不屑于撒谎的,为什么要欺骗客人呢,避重就轻就可以了嘛。
例如这条连衣裙,它无人问津的原因很简单,首先它是店里所有连衣裙里最贵的一款,贵就算了,还极难以驾驭,画报上又高又瘦的模特都没能把它穿得多好看。
直上直下的H型款式,再配上能横向拉伸身材的蓝白条纹图案,能让瘦子显胖,微胖直接变胖虎。
裙子的材质倒是好的,只是配上9390元的价格,面料也就不值得拿出来说事了。
但它的确是这季的主打款,某火箭少女也的确穿着它参加过活动,至于穿着效果嘛,有毒舌时尚博主点评,“一个穿着病号服的粗胖煤气罐”。
陈自力手里拿着选好的帽子,凑近看了白蔓手中托举着的连衣裙。
“是挺好看的哈,于旦你看呢?”
于旦一脸漠然地回答:“都说了我看不懂。”
“如果是送女朋友的话,这条裙子绝对是很棒的礼物。这一款是限量发售,我们店里每个尺寸只有一条,女孩子都不喜欢和别人撞衫,收到限量款的惊喜肯定远大于普通款式。”白蔓笑着介绍,眼睛里暗含着期待。
“哇,还是限量款啊。”陈自力伸手摸了摸裙摆,又翻看了价签。
白蔓很擅长观察客人的微表情,九千多块的价格没让客人感到不适,他眼里一丝惊讶都没有。
“这条裙子材质很好,是双绉真丝,垂感好还不易皱。”
白蔓眼里的期待越来越浓,她有种即将成交大单的美妙预感,这条裙子是特殊指标,提成高达12%,卖出去能挣一千多块钱提成。
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