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圆珠笔钢珠磨削机床是一种专用机床,全球一年的销售量也不过区区四五十台,用户仅限于圆珠笔头的制造商。也正因为销售量少,所以市场上只能养得起米朗这一家公司,再多一家生产商,大家就都要喝风去了。
随着中国成为世界工厂,许多商品的制造都被中国企业垄断,圆珠笔头便是其中之一。全球90%以上的圆珠笔头是在中国生产的,而这又导致了米朗公司的产品主要是销往中国。
如果把整个中国当成一个买家,则钢珠机床这个市场就是一个典型的一对一的市场,只有一个卖家,同时也只有一个买家。
在杜兰蒂送来的那些中文报纸上,记者们声称中国使用的钢珠机床全部来自于海外,一旦出现海外向中国禁售此类机床的情况,中国的圆珠笔企业将会被“卡脖子”。这样的论断,寻常中国人看了会觉得很有道理,但在普勒和杜兰蒂看来完全就是荒唐可笑。
我吃饱没事卡你的脖子干什么?
试问,米朗公司的机床不卖给中国企业,还能卖给谁?
卡中国人的脖子?没等中国人被卡死,米朗公司自己就先饿死了,我有必要干这种损人不利己的事情吗?
“中国人不可能不懂这个道理,这种卡脖子的说法,一定是他们玩弄的一个花招。”普勒断言道。一件事一旦太不合常理了,背后一定有阴谋,这是谁都能想到的。
“可是,他们为什么要玩这个花招呢?”杜兰蒂诧异道。
普勒想了想,说道:“或许,他们是想用这样的方法,诱骗我们降价吧?报纸上说的这个春泽市,有咱们的好几家客户,他们曾经以订购数量较大为由,要求我们给他们一个优惠价格,但被我们拒绝了。我想,这是他们想出的一种新的谈判策略。”
“有可能。”杜兰蒂点头说,“他们通过这样的方法,向我们发出威胁。如果我们不答应他们的降价要求,他们就会自己开发同类机床,替代我们的产品。”
“那么,杜兰蒂,你认为他们真的会这样做吗?”普勒问。
杜兰蒂摇摇头,说:“我觉得不会吧?他们自己开发的机床,就算品质和我们的相仿,价格上也不会便宜多少。如果一台机床便宜5万欧元,他们先期投入700万欧元,至少需要卖出140台机床才能收回投资。
“而春泽市每年从我们这里采购的机床还不到10台,这意味着他们的投资回报期要超过14年,这还没有考虑到700万欧元的利息。如果考虑到利息支出,他们恐怕永远都无法收回这笔投资,所以这是完全不符合理性的一个决策。”
“没错,这完全就是一个骗局,任何一个小学生都能够看出来。”普勒笃定地说,“杜兰蒂,给你寄这些报纸的那家中国企业,肯定也是参与了这个骗局的。你等着瞧吧,不出一个星期,他们肯定会和你联系,商讨降价的问题。”
“那么,我们该如何答复他们呢?”
“坚决地表示拒绝。他们如果想自己开发机床,就去开发好了,我不相信他们会做出如此不理智的行为。”
普勒信心满满地说。
普勒的预言很快就得到了印证,仅仅过了三天,杜兰蒂便带着两位中国人来到了普勒的面前,称他们是专程从中国飞过来与米朗公司谈判的。
“我叫李甜甜,是中国临河机床集团公司下属销售公司海外业务部的高级业务经理,这位是我的助手刘江海。我们是受我们临机集团总经理唐子风先生的委派,来与米朗公司商谈合作事项的。”
领先的一位女子用流利的英语向普勒做着自我介绍。
普勒的英语不错,听到女子的话,他同样用英语回答道:“李女士,非常欢迎你们。我听说过临机集团,知道你们是一家值得尊重的企业。我还知道,博泰公司现在就是你们的子公司。自从你们收购了博泰公司之后,它的业务比过去增长了一倍多,这简直就是一个奇迹。”
“谢谢普勒先生的夸奖。”李甜甜微笑着点了一下头,接受了普勒的善意,然后说道:“我们唐总经理也曾多次说过,米朗公司是一家卓越的企业。在我们出发之前,唐总还专门交代我们,要代他向普勒先生表达他的敬意。”
“谢谢唐先生,谢谢李女士。”普勒应道。他心里明白,所谓那个什么唐总要向他表达敬意之类的话,估计也就是李甜甜随口说说的,反正他也不会去找唐子风对质不是?
说完这些没营养的口水话,普勒招呼李甜甜和刘江海在沙发上坐下了,自己则坐回到自己的大办公桌后面去。杜兰蒂客串了服务员的角色,帮李甜甜和刘江海各倒了一杯水,然后也在旁边坐下了。
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