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唐子风当然能够听出谢天成的意思,他原本也不是一个会在领导面前怯场的人,此时便挺起胸膛说道:
“目前,韩国机床企业来势凶猛,在几乎所有的机床门类上都与我们展开了争夺。说实在的,这种竞争对于我们来说是什么吃亏的,因为这些市场原本是属于我们的,韩国企业争到手,就意味着我们的损失;韩国企业没争到,我们也没赚到便宜。
“前几年,国内机床市场增长缓慢,机床企业普通日子难过,像我们临一机甚至陷入严重亏损,几乎濒临倒闭。今年开始,国内机床市场有所回暖,我们正准备利用这个机会,大力发展。如果被韩国机床抢了市场,我们发展乏力,而他们却能够从中国市场汲取养份,不断壮大,未来我们再和他们竞争就更困难了。”
“你说得对,那么,我们应该怎么办呢?”谢天成问。
唐子风说:“我们考虑有几个方面。第一,不能让韩国机床企业轻松地拿到利润,必须压迫他们的利润空间,让他们即便是获得了市场,也无法从市场中赢利。说简单的,就是和他们打价格战,逼着他们按成本价出货。”
“你是说,联合全国的机床企业降价?”谢天成问,他的眉毛微皱,显然对于这个策略并不赞成。
唐子风摇头说:“这倒不必。像我们临一机这样的大厂,如果去和韩国机床企业打价格战,最终就沦为二流企业了。我们的目标是对付日本、德国,区区一个韩国,不值得我们自降身份。”
谢天成笑了。唐子风这话,实在是有些狂妄了。其实在二局内部,也有一些干部是有恐韩症的,觉得韩国技术很强。能够像唐子风这样说出“区区一个韩国”这种话的,实在是不多。
“那么,你说的价格战,又是怎么回事?”谢天成问。
唐子风说:“这活儿交给私营企业去做。它们本身就是小企业,技术水平低,一贯是靠打价格战生存的。要让它们去和韩国企业打消耗战,逼韩国机床降价。”
“可是,私营企业能对韩国企业构成威胁吗?”谢天成问。
唐子风笑道:“这取决于我们帮不帮忙啊。”
谢天成有些明白了:“你是说……,由咱们的国营大型企业去帮助它们?”
“正是如此。”唐子风说,“我们了解过,国内的私营机床企业,大多数规模比较小,技术不成体系,它们主要是做低精度机床,数控方面几乎是空白。它们的目标市场,主要是沿海的小型机械加工企业,这些企业主要生产一些精度较低的金属制品,对机床精度要求低,比较在乎价格。
“我们的想法是,与这些私营企业联营,由我们这些国营大厂为它们提供技术指导,包括提供一些关键部件,提高它们的技术水平,使它们的产品升级换代,达到能够与韩国机床企业竞争的层次。
“这些企业控制成本的能力比我们强得多,所以它们生产的机床能够有较大的价格优势。韩国机床要想获得更多的市场份额,就不得不靠降价来与它们竞争。”
“可这样一来,这些私营企业也会抢了你们的市场啊。”谢天成提醒道。
唐子风说:“我们的目标是星辰大海……,呃,我是说,我们的目标市场应当是中高端机床。事实上,现在私营机床企业已经把低端机床市场做成一个烂泥潭了,一台普通的卧式机床,这些企业的报价不到5000元,我们是无论如何也做不到的。
“这些私营企业生产的机床,刚开始用的时候和我们的机床没啥差异,用上两年,精度就会大幅度下降,只能报废。但有些客户企业原本也就是为了一个短期订单而采购机床的,一台机床能用两年就足够了,所以只会买最便宜的机床。
“私营企业这样做无妨,我们如果也这样做,最终就是砸了自己的牌子。所以,我们觉得,与其与私营企业争夺这种低端市场,还不如把这个市场让出去,我们专攻中高端机床市场,与它们形成战略上的分工。”
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