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周衡比秦仲年更懂得市场规律,他想了想,说道:“小唐的想法倒也有些道理,你估计,这个市场能有多大?”
唐子风说:“我做了一个大致的策划。咱们这种机床,定价应当控制在2万元之内,另外每台机床需要配一台电脑和一个设计软件,电脑和设计软件的费用单算,大约是6000至8000元左右。这样一来,全套设备的投入不到3万元,这是一个个体户能够承担得起的。
“雕一块木板的价格,根据木板大小和花样的复杂程度,收费10元至100元不等。按最低价10元计算,雕3000块木板就能够回本。
“我家目前正在建新房子,以我爸的恶趣味,恨不得家里的门窗、楼梯、橱柜面板上都要雕上花,我粗略计算了一下,起码是100块以上的雕花板,也就是1000元的木雕费用。
“你还别嫌贵,乡下人盖一幢房子,也得花六七万块钱,拿出1000元来雕花算不上什么。一个县有两三百个村子,算每个村一年新盖一幢房子,就需要2至3万块雕花板。一个县养活三四个雕花个体户毫无难度。全国有2000多个县,这就有上万台雕花机的需求了。”
“账不能这样算。不过,听你这样一说,这个需求倒的确还是挺大的,值得一做。”周衡点头道。
唐子风得意地说:“那是当然!周厂长,秦总工,你们算算看,如果一台机床2万元,全国卖1万台,这可就是2个亿的产值了。等国内市场饱和了,咱们再往国外卖,像什么东南亚之类的,他们那边更土鳖,酷爱各种雕花产品,市场是大大嘀!”
周衡自动过滤了唐子风的垃圾话,认真地问:“但是,咱们怎么销售这种机床呢?咱们过去做销售,都是针对企业。这种机床的销售对象,像你说的那样,主要是各地的个体户,咱们总不能让业务员满大街找个体户推销去吧?”
“做广告啊!”唐子风毫不犹豫地说,“周厂长,你没看过那种‘致富培训’的广告吗?就是教人家怎么养蚯蚓、养蚂蚁、种中药啥的,培训完全免费,末了卖给人家一堆蚯蚓蛋,一个蛋好几块钱,利润全都在蛋上了。”
“你是说,咱们也可以搞雕花机床的培训?”周衡眼睛一亮,唐子风说的这个招,貌似还真有点靠谱。
“还有就是和各地的下岗再就业中心联系,也是提供就业培训。学会了就买台机床回去创业,赔了赚了都与我们无关。”唐子风说。
“机床的培训没问题。”秦仲年说,“这种机床没啥操作难度,也不容易出安全问题。但你说的要自己设计图案,那就涉及到cad的使用了吧?这个培训可不容易。你想想看,那些做个体户的,大多数学历都不高,而且年纪也比较大,你能保证他们学得会图案设计?”
“这就是我要说的另一件事了。”
唐子风正色道:“首先是秦总工说的学习cad的问题。我在京城的时候,已经联系了一家开发国产cad系统的软件公司,请他们为我们定制傻瓜版的cad,要做到只要识字就能够操作。未来这种傻瓜版的cad要作为咱们机床的标配卖给用户,每套定价888元。”
“这个倒也不算贵。”周衡说,“毕竟一套设备差不多要3万元,花几百元买个软件是应该的。”
“其次,就是我带回来的这些图纸,还有相关控制程序,都已经在申请专利。专利拥有方同意向我们提供专利授权,我们每生产一台机床,要向对方交纳100元的专利授权费。”
“这个授权费是不是太低了?”秦仲年皱着眉头说,“小唐,这些图纸是你找谁设计的,技术人员开发一项技术不容易,咱们不能欺负别人。”
秦仲年这样说是有道理的。临一机前些年引进了不少国外技术,也是需要向国外交纳专利费的,人家的专利费标准高得很,一个小工艺都能收几十美元,更何况唐子风带回来的是整套的解决方案。机床的设计没什么新鲜的,但图纸规范和走刀策略都是很关键的技术,一台收100元的专利费,显然是小唐又欺负人了。
唐子风嘻嘻笑道:“没办法,我找的那位工程师高风亮节,硬是不肯收专利费。我好说歹说,她才答应一台收100元意思一下。要不,秦总工你亲自和她谈一谈,给她加点价?”
“怎么,我认识这位工程师?”秦仲年诧异道。
唐子风说:“认识啊,前几个月她还在咱们厂里呆过呢,一口一个秦叔叔地叫你,你居然就忘了?”
“你是说,设计这些图纸的人是文珺!”秦仲年瞪圆了眼睛。
唐子风点头道:“没错,就是清华大学的肖同学,秦总工要不要和她通个电话?”
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