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有了abcde这个概念,虽然现在不是有沟必火的年代,但却有了一个比较的含义了,并且型号大小,是根据海拔,而非身材整体的肥瘦,这一点可以说是相当精确的数据。
免费测量“大小”,店里有海拔大小对照表格,顾客也可以自己在家测量,当然,是否合适,还要试穿过后才知道。
bra设计很多种款式,但里面基本都有钢圈,通过钢圈才可以塑形,对承托起xx和美观很有效。至于雷丝和镂空这些类型就不好加工了,暂时缺乏相应的原材料。
此时主打的还是纯绵为主,后面是收缩样式,这也是因为现在的扣沟不好加工,整体来说,还有很大的改进度。
也因为方大军并不是这方面的行家,所以不可能一步到位,但通过数据反馈,服装厂的大妈使穿过后,都觉得相当不错,结过婚的大妈,在这方面就比较放得开了,只是试穿,又不是穿给外人看,所以并不会觉得难为情。
一次性开了四间内衣店,里面并非只卖bra,还是各种内衣,男式的也有,包括儿童用的也有,但相对的就是便宜货了。
bra的定价,方大军设得算比较高,最高的要五十元左右一件,最便宜的也要几块钱。而内衣店并不是实行的买一送一的方案。而是用的满多少省多少的办法,这是临时更改的,因为内衣这东西不好组团购买,也是比较私人的物品,所以并不适合捆绑出售,省下来,最高打八折。
而后世,便宜的几十,甚至更低都有,贵的就没边了。而对一般人来说。很不错的bra大概在五百左右,一两百的也算可以了。
赵艳这时看着几十种不同的款式,直接看花了眼,其实主设计都是大同小异,目的就是把两个“奔奔”衬托住,但稍微一改变,效果就完全不同了。比如颜色、边花、内垫等等,还有材料上的区别。
内衣的利润,甚至比其余服装还要大,所以方大军才会放出四个铺面来主营,也因为以前没有过这样的先例。
而为了满足一般大众顾客,也加工了一款只卖两元钱的普及版。这个就只有薄利多销了,也是粗糙版,只要不是生活条件太差,都不会选择。
“就是这几款了。”赵艳满意的说道。
“好,马上给你包起来。”王英这边也收了钱,但同样是收了成本价。每件服装的成本价,她也清楚。因为要按照这个来标准来分帐的。
她赚材料批发中间的一点费用,而方大军赚加工费,出厂价是三七开,但销售价是五五分。
其中材料成本占了销售价的两成,加工运输占了两成,出厂价中间的利润占了三成,销售终端占了三成。
好比五十元的bra,材料费大约十元。方大军收取十元的加工费。出厂价三十五元,有十五元的利润,他占十元,王英占五元。最后销售出去还有十五元的利润,两人就对半开了。
而终端利润并非只有百分之三十,衣服上的定价都比较虚高,这个可以根据当地市场来调整。也如一些高档服装。价格比较贵的,其销售利润甚至会超过百分之五十,甚至高到超过百分之百。
还有销售的办法,现在还不确定。最后会根据反馈回来的数据进行调整。
看起来王英比较吃亏,但是材料费上面,却是什么都干,就能获得一笔利润,而方大军通过加工和运输赚利润,说不定会亏本,所以在出厂利润中占了七成。
现在市区的十二个店面是两人共同合作开设的,但往后县城的市场就不同了,各搞各的县,互相不干涉,又或者作为总代理商,大量批货给下面的加盟店。
包括后面会大量的廉价货,这个就没有定价了,出货后,由摊主自行去赚取利润,各看本事。
真要说起来,现在的服装市场利润并不算大,主要还是经济不够发达,还没从吃饱穿暖这方面超脱出来。就如两毛一斤的上等大米与一毛一斤的陈米,两种大米,相差一倍的价格,让村民选择,不敢说全部,但绝对有九成的人会选择便宜一半的陈米。
价值观,这个需要时代去改变!
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是夜,方大军在办事处统计数据,却意外的统计出一份现在市区女性的罩杯比例,现在的“奔奔”可都是货真价实的,其中以b型为主,a型多过c型,d型也有不少,甚至e也出现了。事实证明:人不可貌相,奔奔不可推测!
虽然收集到这么多数据,但并不意味着就卖出了这么多货物,因为测量是免费的,买货却是要掏钱的。
“不太理想啊!”王英扒拉着算盘,而王敏因为要上班,下午就先离开了。
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