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李总让我把之前我做拓客的模式给他,随着时间的推移,模式都是会变的,我这些模式就显得老土了,不知道更新迭代的怎么样了,我几个月没有回美业了。
拓留锁客是一起的,客户拓进来了要想办法锁住,还要面对客户搅局炒群,不知道李总找拓客公司是不是花了锁客赚的一半的钱,通常是这样的价位,两百要拿出去至少一百。
拓客,拿出一个项目,让客户一块钱长期参加,或者19--38--99,199+1,299,399,这样的吉利数字把人拓进来。
比如跑步机,你就给他一块钱年卡,可以天天来,就只能跑步,反正也没那功夫看着,如果被发现偷偷用其他健身器材,取消活动资格(这个不要说的太过分了,客户有自尊心的,到时候可以叫客户买,而且也不好意思天天来,我们就是要说的他不好意思来,要么掏钱要么让我们天天叼他一顿,如果老板不舍得电费,那就选个不用电的项目)
送加油卡或话费卡,一打加油卡也不要多少钱,参加活动就送,话费卡由于不是移动公司直接抵扣的,当时被很多客户骂了,当时考虑的也是,有的客户没有车子,那就只能送电话卡了,但是那个电话卡不好用,还会惹得一身骚。
锁客,就是之前一块钱一年的了,假如他天天来,业务员还搞不下这个客户,那就要从老板和业务员自己身上找下原因了,为了省电费也要让业务员去叼他一顿啊,把他叼走啊。
为什么要一块钱锁客?
1.因为客户会不好意思
2.有优质客户在里头,看到活动火爆,也会参与进来,我们只要抓住30%优质客户就够了,假如拓客进来50个人,有十个人后续买了,那就是8800,而且拓客公司要求的拓客费用如果是按照拓客客户的锁客费中计算,那可以从中克扣不少下来,因为这次拓客的客户都是后续缴费,可能是活动结束之后了。
一块钱活动,你要看着衡量了,有利有弊的。
跑步毕竟和美容行业不一样,李总设置一个月一块钱把人拓进来跑步也行,一个月都拿不下这个客户,那就不是我们的目标。
一个月,一块钱跑步,都算抢了,他来,那就有机会销售他。
我也不是没见过不要脸的,一大把年纪了,交一块钱,来了一年,我们脸色都不好,叫她买卡项,就和稀泥。
客户来健身打卡的时候,普通会员就不要求他什么,一元拓客进来的客户,如果你选择做这个活动一年,你可以要求他每次进健身房都转发朋友圈十二小时,如果是一个月活动,你酌情,也可以让他转发朋友圈,图里要有你的微信,之类的,这样子裂变。
客户每次转发,可以送个小风车,气球已经老了。
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