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张云青记录下了调整建议:
取消苗木品种亏损的20多种,取消铺装石材亏损的几种。
调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。
张云青又查看了对下资料文件,没有看到任何一张对下的签证洽商单。
张云青找到周文成沟通道:“周总,我查看了项目的目标责任书文件,其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有?”
周文成回答道:“没有看到过。”
张云青疑惑地问道:“我看目标责任书文件,你都已经签了,毛利测算文件是他的附件,在签目标责任书时没有给你看过吗?”
周文成回答道:“没有看过,当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字,说投标时就投成这样,我看毛利率也不高,就签了。只有几页纸,没有见到过附件。”
张云青回复道:“这样啊。我看了他的附件文件,其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。”
周文成问道:“取消了,就会减少工程费用,那该增加什么呢,清楚吗?”
张云青回答道:“这是清单中标的固定综合单价合同,最好是取消的费用,对等地增加毛利率高的合同内清单项。”
周文成答道:“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来,然后我再找苗木的把意见也反应出来。”
张云青答道:“这个毛利率表是现成的,只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价,我把表格调整一下,3个小时内就能够提供给你。”
周文成答道:“好,整理好后,发给我,我们再找苗木的一起商量,把那些成活率在这个地方不高的品种也删除,出一个完整的设计调整方案建议。”
张云青问道:“是不是还有艺术的人,请他们也提供下参考意见。”
周文成答道:“艺术的人尽整些高大上的东西,一个是没有单价,二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来,最后再请艺术的在这个建议意见内,进行艺术效果的最佳选择,不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。”
张云青道:“以前没有见过艺术的人,只是听说我们公司有,他们真的是天马行空吗?”
周文成答道:“他们不仅仅是天马行空,他们是专业的天马行空,他们的思维很发散,脑洞很大,什么都能想。但是我们项目部生产的,并不是他们怎么想,我们就能够怎么干的,有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的,还有一些是,像你现在提到的毛利率实现不了的。”
张云青若有所悟地道:“嗯,知道了,所以我们才要给他画一个圈圈,请他们在这个圈圈里去思考,去飞。”
周文成回应道:“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的,让他们有更多的选择就好。”
张云青说道:“可以,这个合同清单毛利率表,我按不同的等级,全部列出来就行。”
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