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王霞则把重点放在全国招聘和培训上,在惠城租了个会议室,天天培训从全国各地赶过来的新员工。现在已经招聘了一百多名员工,主要是一、二线城市的业务员工,每天在会议室里培训新员工,主要就是培训之前总结的经验,先在每个银行办卡,存五百万进去,拿到银行的各种待遇,再在聚会时扩展人脉,线下再联系介绍银行业务。
王霞在培训上花了苦功,不单培训这些业务经验,还培训品酒、打扮、西餐礼仪等。算是全方面培养人才了。还好,招聘的大多是有一定经融从业经验的人员,本身有一定气质基础,培训个半个月,就能回到各个城市独挡一面了。
我完全赞成王霞的做法,一个人再努力,也不过是个人加起来的业绩,但培训一百多个职员,就算每个职员短期内只能有她十分之一的功力,也能相当于十个她的成绩。简单的数学题,简称分身术。等这一百多人成长起来,全国一、二线的城市,都能顺利的开展银行业务,那个时候才象是一个银行应有的样子。虽然不象传统银行一样每个地方开设营业厅,但网络就是这么神奇,一个网络就相当于无数和的营业厅。就象第三方支付,虽然没有在每个地方开设营业厅,但找他们借款的人遍布全国,比所有银行做的借款人数都大。连学生都可以轻松贷到款,这是银行之前不敢做甚至都不敢想的业务。
互联网的贷款,就算借一块钱,也会借给你,这是传统银行做不到的,传统银行的借贷,要先调查背景,调查征信,还要抵押,一系列繁琐的流程下来,单是这套流程的成本,至少都二百多块钱了。借几块钱的事情,想都别想,银行根本看不起这种小钱,或者是在传统银行的成本里,借得越多才越划算,因为单单是这一套流程的成本,借多少钱都是差不多的,自然就出现借得越多对银行越有利的情况。而互联网银行,用的是电脑自动根据信用放贷,不用调查,节省了这繁琐的贷款流程,成本可以做到几分钱,所以借一块钱的业务,也可以做。再以交易量来弥补单笔金额小的短板,很多小额业务加在一起,总额也是相当于惊人。甚至超过很多传统银行。
但对我这个银行来说,是不允许做这种业务的,这个业务需要专门的牌照,在九州,是很难拿得到的。那有什么方式可以做到类似的效果呢?
我看小强,这几天忙得晕头转向,我也一个人想不出什么好的方法来,于是叫上小强,到楼下的奶茶店,去喝杯奶茶放松放松。
现在大街上,到处都有奶茶店,我们走了一百米,找了一家有座位,看起来还算有格调的奶茶店,进去点了二杯奶茶,我点了一杯港式珍珠奶茶,小强点了一杯椰果珍珠奶茶。
我把我的想法告诉小强,苦恼想不出有什么类似的方法,能做到象那些互联网公司贷款的方式。
小强也不懂银行的贷款业务,也插不上话。沉默了一会,就先不想它了。慢慢喝着奶茶,享受这盛夏的冰奶茶,看着川流不息的人潮,有一搭没有搭的聊着天。
小强也跟我说一下u票平台的会员的情况,因为前段时间只有小强一个人在处理u票平台的事情,包括客服也是小强兼着在做,所以方方面面的事情都很了解。正所谓一样米养百种人,林子大了什么鸟都有。u票平台的会员,也是各式各样的人都有。
从数据上来看,各种经济条件的人都有,有一上来就先充个几十万来玩玩的土豪,也有只看广告,一点邮票都买不起的穷人,有喜欢只买贵的不买对的任性收藏家,也有斤斤计较有没手续费的精打细算过日子的人。
对于赚钱也是各式各样的人都有,有的人赚了一块钱就急着交易的,也有死守着再高价格也不卖的骨灰级收藏家,也有疯狂的玩家,借高利贷来炒邮票,赚的钱都全给了贵利贷,自己反而不一定赚钱。
说到这里,其他的我没仔细听,但“贵利贷”这三个字,让我眼前一亮。于是我叫小强把这个事情详细说一说。
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