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军争第七（第2页）

（7）包围敌人，要虚留缺口。

（8）对陷入绝境之敌，不要过分迫近。

这些都是用兵应掌握的原则。

军争为利，军争为危。

兵家使用范例

北非龙虎斗

在战争中，必须对双方的有关情况做全面而综合的分析，看哪些因素对我有利，哪些因素对我有害，并根据具体情况而设谋用兵，趋利而避危，以求克敌制胜。

兵法要求，“先胜而后战”。其意是说，要先创造不被敌人战胜的条件。其中，要准确地找出制胜之利和致败之危，这是不被敌人战胜的前提条件。如果做不到这一点，等于设计的谋略均成为无矢之的。

全面而综合地分析“军争为利”和“军争为危”，被历代兵家所强调。战场上两军对峙，互为制约。这种对立统一的关系，成为分析和认识“利”与“危”的基本依据。对我有利的必然对敌有害，对我有害的必然对敌有利。所以，对于“军争为利，军争为危”应作三个方面的理解：首先，要看到作战的有利因素，也要看到潜在的危害。其次，既要看到对我有利的因素和存在的危害，也要看到对敌有利的因素和存在的危害，即做到“知彼知己”。最后，要把握“利”与“危”的转化，利用各种战术充分发挥我的有利因素，减少或避开危害；同时，遏制敌人的有利因素，同时扩大对敌人的危害，由此使对我的危害向有利转化，尽可能地减少损失。

第二次世界大战时期，英国蒙哥马利将军率领的第八集团军和德国元帅隆美尔指挥的德意“非洲军团”，在北非展开了一场大规模的龙虎斗。这两位对垒的将军，都是本国能征善战的骁将，鹿死谁手，实难预料。素有“沙漠之狐”美称的隆美尔在阿莱曼战役中首战失利，被迫转入防御。但其防御工事的坚固程度在沙漠战场上前所未有，它不仅有宽而广的地雷场，而且没有公开暴露的侧翼。

为了进一步取得胜利，蒙哥马利没有立即发动进攻，而是精心策划了代号为“轻盈”的反攻计划，意在彻底打垮隆美尔。为了迷惑敌军，蒙哥马利专门组建了一支用来惑敌的A部队。这支队伍中有商业银行家、药剂师、音乐厅的魔术师、电视剧作者、艺术家、情报人员和几名大学教师，是个纯粹的杂牌军。也正是这支杂牌军，凭着高超的伪装欺骗手段，有效地把将在北线上担任主攻任务的1000辆坦克、1000门火炮、81个步兵营、几千辆军车和数万吨物资伪装了起来，使之看上去就像是运送物资的大卡车，使德军误认为这些车辆只不过是英军前线步兵的军需补给车。在南线的佯攻方向上，A部队更做了大量文章。他们用音响、烟幕等模拟大部队的集结，并铺设了假输油管和假铁路，在沿途设下无数供水站，致使德军对英军将在南线发动主攻深信不疑。经过一系列的示假隐真后，英军开始从南北两线进攻。

由于英军的进攻出其不意，再加上隆美尔正抱病回国休养，致使德军前线指挥官施图姆搞不清英军的战略意图，不知所措。最后，施图姆综合战前的侦察情报和战时从前线发回的战况描述，更加确信英军的主攻方向在南线，遂把一个最精锐的师调出主战场。英军在主攻方向上的压力减轻后，进展相当顺利，将德军切割成独立的几段，使德军伤亡惨重。隆美尔匆忙返回战场，但已无回天之力，“非洲军团”处于劣势，最后只得败逃突尼斯。

商战使用范例

企业效率低下的通病

事物是对立统一的，利与弊总是贯穿事物发展过程的始终。在商战方面同样如此，只有企业内部各个部门协调发展才能使企业效益达到最大化。这当然需要设置相应的管理机构，当管理机构设置不当时，就会造成机构臃肿、人浮于事。

有一家制造厂长期处于亏损状态，后来一位新任厂长经过多方面调查发现了其中的原因。原来，制药厂组织机构臃肿，仅厂里设置的管理部门就多达30个，而一些可有可无的闲杂人员竟占了全体员工总数的15%。如此庞大的组织，导致制药厂内部职责不明、管理混乱、效率低下。新厂长为改变现状，首先精简机构，将管理部门从原有的30个一下子减少到3个。而将一些闲杂人员等从之前的100多个减到20多个。经过了机构和人员的精简，制药厂各部门职权明确，员工也都分工明确，效率因此大为提高，而制药厂的效益也一步步地攀升。

职权不分，管理机构混乱，这是企业效率低下的通病，例子中的这家制药厂正好犯了“举军而争利，则不及”的错误而导致了自身长期亏损。幸好新厂长摒除了这一弊病，才使药厂转亏为盈。

“军争为利，军争为危”的道理也适用于市场竞争。一个企业能否及时准确地把握竞争之“利”的“危”，并采取有效的措施，发挥其“利”、避免其“危”，是在激烈的市场竞争中占据主动的关键所在。为此，许多大企业不惜重金聘请专家学者组成智囊团，提供市场竞争中的“利”与“危”的信息，研究本企业所面临的经济环境和本企业所处地位，以调整经营结构，变有利因素为经济利益，变危害为有利或减小危害，使企业在商业竞争中立于不败之地。

处世使用范例

权力是一把双刃剑

世上任何事都具有两面性，权力也不例外。在我国古代社会，登上皇帝的宝座曾经是多少人的梦想，他们甚至不惜为此血流成河、骨肉相残。坐在最高统治者的位置上，不仅可以指点江山，领导三军，而且可以锦衣玉食，享尽荣华富贵。不过一从权力的顶峰跌落下来，将可能粉身碎骨，身败名裂。

《吕氏春秋》曾有记载：越国王子搜看着越国人接连三次把自己的国君杀死，王子搜担心自己被立为国君后也会遭到如此下场，于是一个人逃到一个山洞里躲起来。越国没有国君，越国人到处寻找王子搜，终于在山洞中找到了他。可是王子搜不肯出来，越国人就把艾草点燃放在洞口，用烟熏他，逼他出来。王子搜忍耐不住，被迫从山洞里钻出来，越人推搡着把他请上国君的车驾。

王子搜极其无奈地上了车，仰天长叹道：“老天啊！为什么你不能放过我？”

也许你会认为连国君都不肯做的人是傻子，其实，王子搜并不是不想做越国的国君，而是害怕做国君后将会带来的可怕后果。“军争为利，军争为危”，权力自古以来就是一把双刃剑，它可以给你带来你想不到的尊贵和财富，同样也许会给你带来没法想象的祸害。

以迂为直，以患为利。

兵家使用范例

丘吉尔忍痛牺牲考文垂市

1940年11月14日19时05分，英国的考文垂市警报齐鸣。5分钟后，德国的“海因克尔”飞机在考文垂市城市上空进行了长达11个小时的空袭，考文垂市遭到严重破坏，人员死伤不计其数。然而，在考文垂市遭受轰炸前的48个小时前，英国的“超级机密”密码机已经破译了德国人要轰炸考文垂市大教堂和工业区的情报，以及空袭战术和飞行航线。丘吉尔接此情报后立即召开会议商讨对付德军的计策，如果马上对考文垂市采取相应的防御措施，这无疑告诉德国人其密码已被英国破译，这样做势必会使德国更换新的密码系统。于是，丘吉尔最后决定不对考文垂市发出预报，甚至不事先撤退老弱病残。丘吉尔的忍痛牺牲一座城市，正是着眼于接下来的保卫英伦三岛的长期作战，可谓“以患为利”的例证。

商战使用范例

原价销售法

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次曾经是一个穷光蛋，他的成功有赖于他聪明地采用“以迂为直”的销售法。开始，岛村以5角钱的价格大量买进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。这是一桩亏本生意，岛村这样干了一年，赢得了一个“岛村宁次的绳索超便宜”的好名声。于是，订货单源源不断地飞来。这时候，岛村拿着购物收据对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只有破产了。”订户为岛村的诚实所感动，心甘情愿每根绳索增加5分钱。岛村又拿着卖物收据找到供货商说：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给你做了义务推销员，再干下去，我是干不下去了。”供货商翻阅着一张张原价卖出去的发票，感动不已，于是每根绳索降低5分钱供货。如此一来，岛村每卖一根绳索就能赚1角钱，其利润十分可观。没过几年，岛村成为一个名副其实的富翁。岛村宁次深有感触地说：“‘原价销售法’开始吃亏，而后却是大赢家。实际上这是一种极为高明的经营策略，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢做。”因此可见，“以迂为直”确实是一种高明的经营之道。

处世使用范例

博士找工作

曾经有一位留美计算机博士学成后，在美国找工作。这个博士生每天抱着博士证，进这个公司，出那个集团。在他看来，博士生就业标准自然要高。谁知，他四处碰壁，被各家公司拒之门外。想来想去，他决定收起各种学位证书，以一种最低身份去求职。

很快地，博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说，堪称小菜一碟，但他吸取前几次找工作的教训，不敢马虎。不久，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，不是普通的程序员所能比的。这时，博士生亮出了自己的学士证，老板给他换了个与其学历相称的工作。过了一段时间，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，比普通的大学生要强得多，这时，他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。最后，老板觉得他还是和别人不同，就和他谈了一次，此时，博士生终于拿出了自己的博士证。于是，老板对他的实际水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

这位博士生找工作的经历表明，办事时如果直接进取就容易失败，后退一步曲线再进，却能如愿以偿。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也是办事的一种方略。

不知诸侯之谋者，不能豫交。

兵家使用范例

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