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第205章双重促销
“套餐促销法,这又是什么促销方法?”
之前见识过“同行促同行”等砍价手段后,现在对于李强提出来的,这些没听过的名词儿和方法,张志勇下意识都是满心的好奇与期待。
随即李强继续道,
“‘套餐促销法’,顾名思义,就是将几种服务或产品,组合打包在一起,作为一个整体去销售。
这种促销法的特点,就是整体打包的价格低于单独购买加在一起的总价,也算是一种变相打折。
比如两件商品,其中一件原价10块钱,另一件原价8块钱,随后组合打包在一起的卖价则是13块钱。
对于顾客来说,他们等于享受了每种服务或产品都少花了钱的实惠……”
对此,张志勇一直在跟着思索,不等李强说完,立刻追问道,
“等等,李强兄弟,你这把我给说迷糊了。
两件原来加在一起可以卖18块钱的商品,现在打包组合在一起,一下便宜了5块钱,这不卖家还是亏吗?
咱们买车时是顾客,但做运输服务时,咱们可是卖家了啊。
这样18块钱便宜5块的方式,那咱们不还是要赔钱吗?”
一时间原本的好奇和期待,此刻则再次变成了皱眉不解。
“志勇哥,你别总这样着急啊,我还没说完呢。
咱们肯定是不能亏钱的啊。
这个‘套餐促销法’,对于卖家来说,那也是稳赚不赔的。
你看啊,我给你算一下这笔账。
按照现在这个年代的正常商品利润,基本上都在百分之三四十之间。
那10块钱商品的成本就是六七块,8块钱商品的成本是四五块钱。
咱们以其中最高的成本比例计算,就是7块和5块,一共加在一起就是12块钱。
即使打包价是13块钱,那还有1块钱的利润呢。
如果按照6块和4块成本算的话,那就是总成本10块,纯利润3块钱。
这个利润已经算是可以了。
另外,这仅仅是打包了两样商品,如果再打包更多种商品组成套餐,进行促销的话,那这个利润还会增加。”
听着李强的解释,张志勇眉头依然紧皱,
“李强兄弟,你说的这些,我还是没有听的太明白。
按照你这笔账算的,那不就是10元的商品打了5折,直接给客户便宜了5块。
然后按照正常的价格,多卖给了客户一件其他的商品,或者说是套餐商品吗?”
对于张志勇这样理解,这样去想,李强没有想到。
不过随机一笑道,
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