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“大家安静,我知道限购令补充条款一出台,对我们的影响很大,但是大家不要担心,现在有请老板给我们解读限购令补充条款的政策,大家欢迎!”万科分行一组的女经理孟慧看到所有分行的人都来之后,就主持了一下现场。
然后噼里啪啦的掌声响起,虽然心里没底,但是掌声依然要响亮,更何况是老板发言。
“谢谢大家,知道大家还有客户业主等着回复,我就直接进入主题,给大家讲讲关于这次限购令补充条款的内容。”区经张扬是个四十多岁的中年人,被岁月把肚子给盘得包了浆,一米七几的身高,一百七八的体重。他的话一下就把所有人的目光都吸引住了,气场十足。
“先说关于没有过户的单子,只要在8月1号,也就是今天之前已经签单的合同,只要上传到公司总部,客户没满三年社保,依然有效。”区经张扬此话一出,不少人送了一口气,他们就担心是以过户时间为基准一刀切,他们的单子已经上传到公司,只是没过户而已。叶平自然也在此列,这下他可以给吴先生一个准确的答复了。
“而接下来的问题,就是所有人都关注的,我们房产界的未来趋势,究竟会不会迎来大地震呢?”
“是的,一年社保改成三年社保,会让很多客户失去购房资格,这样我们房产中介的生意就会下跌,开单变得困难。”
“买房的人变少了,是不是就显得卖房的人变多了?可选择的房子多了,业主会不会为了把房子卖出去,就把房价降下去?甚至有些业主直接就不卖房了?”区经张扬的一句句反问,似乎是来自灵魂的拷问,很多人认为这就是区经的解读,顿时觉得未来黯然失色。
“大家是不是都这样认为的?”区经停顿了一下,看着有些颓势的众人,再次问道,但没有人回答他,都被他演讲的气场所折服,大家都在期待他给出答案。
“我可以负责任的告诉大家,我们未来的市场不会是这样,国家为什么出台限购令补充条款?我们可以反过来解读,一年社保的购买力已经超出了市场提供的住房量,所以才会把限制改为三年。”
“我在这里给大家说一组数据,你们就会理解得更直观,深市人口将近2000万,而所能提供的商品房住房,只有120多万套,不说保障性的住房,商品房是未来的趋势。你们从这组数据中发现了什么?”区经张扬的声音一下拔高了两个音,并把通俗易懂的数据罗列出来,让大家思考。
“我不知道你们发现的是什么,我发现的是商机!还有很多人面临住房问题,为什么还有那么多开发商盖新楼?难道他们是傻的吗?限购令补充条款的出台,可能会让我们的市场暂时冰封,但这只是暂时的,我敢说,拥有购买能力的人,绝对比现有商品房的数量更多。”
“当然,会有客户看衰房市,如果有客户咨询你们,你们始终记住一个关键点,政府每年都会出各种条款来调控房价,增加这个税那个税的,限制购买套数啊,但是每一次的效果呢?越调越涨!越调控客户越来越怕失去购买资格,抢得越厉害。改了社保三年你不买,等明年你想买了,社保变五年,到时候你想买都没资格。”
“而面对业主的咨询,你们可以这样说,限购令补充条款是有史以来力度最大的调控,这是事实,让他们价格合适的赶紧出手。”
“你们看,限购令补充条款是不是一个巨大的商机?”
“是!”
“大家现在对未来的市场有没有信心?”
“有!”
“大家要不要跟着我干?”
“干!”。。。
叶平看着区经在台上意气风发的样子,想到一句话:男人当如是!这号召力,叶平羡慕了,他暗自想到,自己什么时候可以站到台上,号召几十上百号人,跟着自己一起干。叶平的心中此时突然多了一张未来蓝图,先定个小目标——当上区经!
随后区经张扬开始给大家讲解一些话术,怎么应对客户的问题,如何应对业主的问题。整个会议维持了半个小时,来的时候大家心有戚戚,走的时候大家像是打了鸡血一般,区经的煽动力果然恐怖。
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