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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!听得马公子要玩一女侍二夫的把戏,众人俱是一愣。
以他们的想法,当然是全力压制同行,一枝独大,恨不得天下的生意都归于自家手中。
白马庄的货物他们已经见识过,确实都是别处找不到的精品。如果白马庄工坊的产品都由自己独家经营,没有竞争对手,利润方面就可以实现最大化。
一直以来,他们一贯的做法就是这样。
面对以前那些寻常的供货商,无论是丁家还是东印度公司,都是处于绝对强势的一方,拥有足够的选择权和话语权。
荷兰人虽然不能直接到大陆交易,但是他们不乏代理人,也就是后世所谓的买办,帮忙收购需要的货物。
他们不但会要求独家经营,还要供货商拿出最好的货源供应他们,并且负责送货到他们指定的港口,运输期间产生的损耗和次品,都要由供货商自行承担。
非但供货条件极其苛刻,供货商还要让他们欠一部分货款,这个欠款的多少跟货品、人情、实力等多方面进行挂钩,看情况给予很长一段时间的账期,年初发的货,可能到年中才能结清上一批的账。
凡此种种不平等的合作条约,之所以供货商要捏着鼻子接受,无非是因为这两家的货物需求量极大,而海贸所需的货物诸如蚕茧、丝绸、瓷器等等,几乎所有供货商都是同样的大路货,完全没有丝毫的区别,因为大海商的价格压得紧,就连议价空间也也相差无几。
因此,作为丁家或荷兰人,都是那些供货商争相巴结的对象。
反观白马庄的货品,都是市面上找不到的货物,常言道:一招鲜吃遍天,这样与众不同的货物,当然具有很强的市场竞争力。
所以,面对这两家巨头,马丁有足够的底气,也有足够的谈判筹码。
本来只有丁家来到这里,白马庄的货物虽好,怎奈还得依靠外人销售,丁云峰非常清楚这一点,故此还想着装腔作势拿捏一番,看看有没有可能稍微打压一下价格。
不巧的是,在这个节骨眼上,亨克突然出现了,这真真是来得早不如来得巧,无形之中帮了马丁的大忙。
有了两个竞争者,马丁就能够非常从容地周旋其中,获取利益的最大化。毕竟,他对自家的产品还是极为自信。
亨克听得马公子要跟双方都保持合作关系,皱了一下眉头道:“马公子,请问阁下有详细的规划吗?”
马丁点头说道:“是这样,我初步的想法,大陆方面我另有打算,你们两家同时在海外销售白马庄的货物,不过丁家只能往北销往日本国、高丽国、蒙古、后金乃至罗刹国;而荷兰人只能往南运到巴达维亚或者马尼拉,然后转口贸易至其它地区,波斯、欧罗巴等等都没问题。“
马丁采用的是后世通用的经销商模式,无非就是划片区销售,防止相互串货,从而变相地进行价格保护,让所有的经销商都能够保持足够的利润,这样他们才能有足够的兴趣进行长期的合作。
除此之外,马丁还打算逐步实行产品差异化,即针对不同的市场进行产品的微调。
对于马丁如此安排,丁云峰自然是喜出望外,他原有的海贸市场范围就是马丁划给他的那一片区域,对于南洋市场本就不敢奢求。
亨克却是一副欲求不满的表情,嘟囔着说道:“马公子,你这样的安排有失公允。南洋一带是我们公司的天下,你将那里划归我们是毋庸置疑的,但是我们在日本国同样拥有巨大的份额,你不能忽略我们在那里的存在。”
丁云峰当即叫道:“我说红毛鬼,马公子既然已经发话,岂能随意更改?我们只分得北方几处区域,你们的货物却可以从南洋发往各国,说起来是你们占了很大便宜,却偏偏人心不足蛇吞象,还惦记着从我们的碗里夺食!”
亨克大叫道:“谁是红毛鬼?!若不是看你年纪大,我非揍你一顿不可。你们的货物销往日本国,路程又近利润又高,我们运到南洋,又再转运别处,周期长利润少,这能比吗?换成你能够接受?”
一波犀利的人身攻击,加上实际利益的冲突,双方的言辞又变得剑拔弩张。
马丁做了一个噤声的手势,示意双方不要激动,听自己把话说完:“丁掌柜,坐在这里的,都是我的客人,请注意你的措辞不要带有侮辱性的字眼。红…呃,亨克先生也莫要多嘴,你说的这点我早有考虑,鉴于你们的运输成本要高于丁家,所以我给你们的价格,要比给他们的价格低一成。”
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