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“中国的钱也这么好赚?不都说中国是发展中国家吗?”汉若威十分惊奇地问。
在西方国家大部分人的眼里,中国贫穷落后。另一部分人的眼里,又是冒险家的乐园。
“钱到哪里都好赚,到哪里都不好赚,关键的是在于大脑。”王进水指了指自个的脑袋说。
政策一步步地放开中,有如被挖土机挖开表层浮土的金矿,金砂一点一点地露出地面,谁抢先加入到这挖金的队伍中,谁就将拥有极大的财富。
聊了会儿近期的情况,看了下报表,许团长有些奇怪,订货的都是大工程与大城市,没有一张订单来自于小城镇小工程,更不用说中间的销售部了。
现在是小设备,依靠大工程消耗塑钢没什么问题,大生产设备引进到中国以后,塑钢的销路将何去何从?只有大量的建材中间商愿意经销这个产品,才有可能真正地拥有广大的市场,建立自个遍布全国的销售网。
“请给我作出一份调查报告,为什么没有中间商愿意分销我们的产品?”许团长对袁伟君提出要求。
产品销售经营的好好的,做出来的产品都通过社会关系把它卖完了,怎么许团长还是不高兴?袁伟君感到很不可理解。产品都没出来,我们就要把它按计划销售出去,这份报告怎么做啊?刚才的数据是许团长看了财务报表后才问起的,那么说不定财务知道这是怎么回事。袁伟君急问财务,没给出任何参考答案。一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费!
“你说许团长要我做的是什么样的一份报告?能给我透个底吗?”袁伟君无可奈何之下,找上王进水打听情况。
“你给他一份调查问卷,统计中间商对我们产品的价格,质量等等需求。方便于明年公司通过中间商来销售产品。”原来是这样的,可是通过供应中间商来销售,跟现在通过我的社会关系能销售有什么不同呢?袁伟军还是很迷惑。
懂得执行,不懂也得执行,袁伟君一周后把问卷调查报告递交了上来。共电话调查了三十多家中间商,结论出奇的一致,质量很好,价格太高,希望能够降价百分之二十到三十的比例,才肯代销。
现在产品的利润也不到百分之三十,降价这么大幅度,我们的产品无利可图。
只有把每立方的价格降到接近木材铝材的水平,市场才能接受,这是现实,不然销量不会很大,普通用户原意选择它,才能打开市场的大门,中国客户把产品的价格放在第一位。
能够怎么降?现在,所有的废品都已经得到了综合利用。新设备投产后,会因规模效应而降低10%左右的成本。除此之外,再也没有可能。许团长反复核算,得到的都是这个结果。
怎么降?许团长召集汉若威王进水刘劲松等商量讨论。
“我的办法就是所有化工原料国产化,同时,减轻塑料的厚度,适当降低它的强度,与其他功能。”王进水指出,目前阶段,中国客户对价格的需求压倒了对质量的需求,只有牺牲部分品质,保持价格上的竞争力。
“我没办法接受您的观点,虽然您的分析可能都是对的。一旦在质量上向市场投降,我们的企业信誉加受到极大的伤害。”汉若威提出反对,对成品质量的支持是德国人做事的基本原则。
“在原则上,我也支持汉若威先生质量第一的意思,只是,社会发展要求不一样,我们只能对产品分档销售,保持现在产品的质量指标,销售给高端的客户。普通客户只有适当降低质量标准一条路。这是中国经济的现实,目前,中国没有德国这么发达。”提出这个想法的时候,王进水也感到痛心。可谁叫我们是发展中国家呢?只能暂时面对现实。
“把问题交给董事会讨论表决吧。”许团长也难抉择。
三天后,讨论的结果是同意适当放宽质量标准。
汉若威确实是条很爽直的汉子,在会议上坚持质量至上的观点,董事会决定以后,立即改变态度,根据新的质量标准,全身心的投入到配方的研究当中。
“PVC原料进口与国产价格是一样的,其他填料国产的价格普遍要比进口的低10%到30%,新配方的成本比老配方降低了14%左右,要不,我们先这样试一试?”王进水看得出汉若威对质量概念的坚持,我中国的辅料与德国的质量是等同的,那么,塑钢的整体质量也同样保持不变。但是降低14%的成本,距离董事会25%以上的目标有着较大的差距。
“要减少塑料的厚度,就得重新开模具。我们这里没有高精度的开模具的车床,我赞同汉诺威先生的意见,先进行调试。”在中德双方的国际电话会议上,王进水做了这样一个表态。⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм
这是一个谁也无法反驳的理由,即使德国已经开好了这样一个模具,通过航空运输寄到中国,时间也是春节以后了,配方与模具是两个不同的部门分别,进行研究与设计的,研究的程序是先有配方,然后,再把配方提供给模具设计方,进行温度与膨胀率等一系列的实验,最后才能得出结论。
汉若威先生提出的新配方,只是在老配方的基础上面做了很小的微调,把大部分辅料国产化。配方的本质上面没有什么改变,所以整个调试过程十分顺利,第一批产品就达到与原来产品等同的质量。
还得再降低11%的成本,除了把我们现在的原料全部寄给德国总部,等待总部开出模具后寄回,我们还能干些什么,国产化以后,也会牵涉到模具的国产化,市场需求的不同,中国市长迟早需要有不同于德国型材的塑钢。
“是不是可以考虑在第二期扩产的时候,采购一台加工塑钢挤出机模具用的精密车床,现在,这么干等待的时间太长,缺少工作效率。”
王进水与汉若威联合提出这个要求。
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