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第52章 第52节（第1页）

苏毓昆在凌晨一点回到家里。照例先去苏樱的房间，却扑了个空。以为她们两母女都在岳父家过夜，也没在意。径自到浴室胡乱冲了一下便回到卧室，开了灯才发现于明娟侧躺在床上，象是睡着了。

苏毓昆过去轻轻推了她一下，问她：“樱樱呢？怎么你一个人在家？”原本他以为于明娟即使没有睡熟也会是半梦半醒迷迷糊糊的，没想到于明娟忽地转过身来，毫无睡意地看着他，冷冷地说：“她今天在外公家里住。”

苏毓昆哦淡淡“哦”了一声，关了灯到床上睡下。

于明娟原本还想跟他说点什么，可是看着他若无其事的样子，忽然一句话也说不出来。她转过身去强迫自己入睡，然而眼泪还是在不经意间夺眶而出。

L厂商推出一项名为“春日阳光”的促销方案，大意是在某个时间段内如果代理商按一定比例、一定数量吃进某两款产品，且在方案规定的截止日期之前全部售出，不仅可以在分销商那里获得优于平时提货价的折扣，还可在厂商那里得到高于平时两倍的计量返款。

文晓今看过这个方案拿去给郑自聪看。笑着问他：“最近你的渠道客户走的很不错啊，有没有兴趣拿这个方案激励他们一下？”

郑自聪看过后又问了她几个问题，让她把现时提货价和最终的成本核算出来，感觉价格确实比平时实惠一些。随即打电话给相熟的渠道客户，通知了这件事。

这时章总打电话过来叫他们两个去他的办公室，他们就一起上楼去。

章总说：“刚才吴吉阳打电话给我，跟我说现在有个什么阳光促销方案，小文你也知道了吧？郑自聪知道吗？”

文晓今点了点头，心里有点疑惑：吴吉阳是她们上级分销商明兴公司的业务经理，平时眼高于顶，只有有求于人的时候才主动示好。如果这个促销方案真的对代理商很有利的话，分销商那边应该只愁货源不够，怎么会主动找了代理商来郑重通知这件事呢？况且此类活动平时吴吉阳都是只通知一下文晓今便做数，连详细的解释都欠奉，这次怎么这么庄而重之地跳过文晓今从章总入手呢？

章总笑着说：“这次价格很不错，小文你的门市上要加把劲啊！郑自聪你跟渠道客户那边做做工作，让他们多下点单。这样一来我们既可以超额完成销量，又可以拿到更多返利，两全其美。”

郑自聪笑着说：“这吴吉阳是越来越精明了，知道跟您说了我们想不提货都不行，所以就跳过我们这些小兵小将——小文也是才从厂商的区域督导那儿知道这个方案。”

章总呵呵一笑：“也赶巧我今天有空听他说，要是忙着，早把他推到你们那儿去了。”见文晓今一直没有开口，便问她：“小文你有什么意见没有？说起来你比我做这个品牌的时间还要长呢，你觉得这个促销方案怎么样？”

文晓今笑了笑：“章总又取笑我了。”

章总笑着说：“我是说实在话，你从一毕业就做这个品牌，对厂商的这些促销方案之类的实际内涵肯定比我了解的清楚，有什么想法你只管说。”

文晓今抬头说：“现在这个时期比较敏感，寒假促销已经结束，暑促还有几个月时间；因为寒促的机型已经卖了三四个月，基本上已经到了必须要更新产品给客户一点新鲜感的时候。新旧交替，肯定要尽可能多地把前期的库存尽可能多地处理掉，所以每年一到这个时候厂商总会在促销上来做文章。”

章总点点头：“你说的对。不过根据去年的经验，每年这个时候更新产品其实只是产品名称或是外观的更新，实际配置和价格并没有太大的变化。”

文晓今有条不紊地说：“一般来说确实不会有太大变动，不过根据L品牌这几年的更新频率来看，好象又到了淘汰一个原有系列产品的时候。——当然这也只是猜测罢了，也有可能他们今年仍然沿用去年的几个系列。”

章总问她：“价格方面你核算了觉得怎么样？”

文晓今拿过计算器算了又算，笑着说：“价格这件事，其实也不见得怎么优惠。跟平时比确实低了许多，可是像这种新旧交替的时候，新品出来后，旧的产品厂商多多少少都会有一定的价保给代理商。这个促销方案里所谓的较低折扣和更多的计量返款，其实说穿了就是调价时的价格保护，只不过平时的价保都是提货时现返给代理商，这次是在一定时期内后返罢了。”ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

章总又问：“这个月我们的销量完成的怎么样了？”

文晓今回答：“销量基本上已经完成，现在离月末还有一周时间，这一周总会再销售一些。”

这时郑自聪的电话又响了起来，他走到外面走廊去接听。

章总沉吟片刻，问文晓今：“你的意思我明白，不想担积压库存的风险，是吧？”

文晓今想了一下，说：“可能我的想法太保守了，不过我们门市消化能力并不是很好，提货的事还是慎重一些比较好。——如果郑自聪的渠道客户有需求，根据他那边的需求来提货就行了，我们自己适当稍备一点库存。”

苏毓昆这时从外面回来。章总说：“小文你先回门市吧，你考虑的没错。等郑自聪明那边有消息了我们再考虑提货的事。”

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