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高泽民敲了敲门,进了蒋艳华的单独办公室。
“蒋总,你找我?”高泽民明知故问。
“哦,小高,来,你坐。你这份中电能加油站的资料是从那来的?广告公司发过来的?”蒋艳华还是保持着一贯的警惕性。
高泽民对这个问题早就深思熟虑过,他知道如果说是从广告公司的渠道过来的,蒋艳华还是会有怀疑的。
“不是,是从工夫水的一个朋友那看到的,他们投放过,所以我拿过来想研究下,工夫水投放中电能加油站的合理性。”高泽民用打了草稿的谎话回答说。
蒋艳华听高泽民这么说,打消了大半的疑虑。
童乐和工夫水都属于快销产品,相互间有竞争。
二家企业又同在杭城,所以相互了解对方的广告渠道,广告策略,广告投放也是市场部的日常工作之一。
至于在对方公司有朋友,这也属正常,如果没有熟悉的朋友,就无从打探消息了。
蒋艳华又问道:“那你知道这家代理中电能加油站的广告公司吗?我看一下,哦,叫众视的广告公司。”
对蒋艳华的这个问题,高泽民也做过预测,他知道,如果回答不知道,反而会引起蒋艳华的怀疑。
杭城并不大,虽说有几千家广告公司,但真正有一定实力的广告公司不会超过三十家。如果你高泽民不知道,第一,你是失职。第二,你不是失职,那就是欲盖弥彰。
所以高泽民胸有成竹的回答说:“听说过,这家众视不是代理的,是独家承包了,中电能在ZJ省的,所有加油站的运营权。我记得前段时间在一个什么活动上,还见过他们公司的人,互换过名片。”
高泽民的假坦率,让蒋艳华彻底打消了疑虑。
“你觉得我们童乐投放这个载体可不可行?你不在研究吗?!说说你的想法。”蒋艳华上了高泽民的道了。
高泽民继续假坦率的说:“蒋总,就这个载体来说,我认为是可行的。特别是他们的受众是有车一族,可以弥补白象广告的公交车候车亭的不足。但这个众视公司有一个不足之处,就是他们只拥有,中电能加油站ZJ省内的经营权,而不像白象广告那样,拥有全国大多数一,二线城市的经营权。中电能加油站其他省市的经营权在一家北京还是上海的公司手里。”
高泽民有意把众视公司的弱项点了出来,这也是舒越特意叮嘱过他的。目的是,一来把高泽民为什么不上报给蒋艳华的原因点明了,众视有不足之处,不值得上报。等于先把高泽民不上报的责任给摘了出来。
二来,这样一说,使蒋艳华对众视会更有兴趣。
上海,北京的大广告公司,未必会买童乐,买蒋艳华的面子。
而众视作为本地公司,肯定对童乐,对蒋艳华敬如神明。这就有利于蒋艳华,在购买广告载体洽谈时,一贯的强势作风,可以把载体的价格一压再压,压到最低。
果然蒋艳华想了想,对高泽民说:“你的考虑是有道理的,但还不够全面。这样,你不见过众视公司的人吗?打个电话,让他们派个人过来,我们先了解下,条件可以的话,可以做些尝试性投放。”
高泽民点点头说:“那我去找找那张名片,打过电话后,再向蒋总汇报。”
晚上,舒越和高泽民在城东二岸咖啡的一个僻静火车座上,低声交谈着。
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