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首升（第1页）

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大顺从国泰公司出来，就慢慢悠悠地走到了红杉酒店自己订的雅间包房内。坐下之后，他点了一壶龙井茶，又朝服务员要了一份最新的报纸阅读了起来，很是悠哉悠哉。其实这份闲庭信步的底气说白了还是来自于手里的资本，前面也说过，在市场经济下，谁消费谁就能占据主导地位。而且大顺很清楚自己的行为并不过分，远远够不到孙喜成那边的底线。在一定的“度”之下，如何将自己的利益最大化就是一门艺术了。

一壶水喝完，一份报纸看完，正当大顺准备起身去趟卫生间的时候，包房门被敲响了，在雅间里的服务员赶紧打开了门，原来来者是孙喜成一行人。孙喜成和刚才在办公室的赵静秋、田玲走了进来正好看见大顺放下茶杯站了起来，他们不知道他这是要去卫生间，还以为大顺是等不及了要走了，这可真的是急坏了孙喜成他们。三人急忙上前，将大顺给团团围住了，三个人你一言我一语的，虽然说的话都不一样，但主题都只有一个——他们是过来赔礼的，一定要和大顺好好喝一杯弥补过失。这也都是大顺意料之中的事，他也没有解释自己是要去卫生间，不是要走。而是笑了笑，简单说了一句：“那三位先请坐吧，我上趟洗手间。你们先点菜，随意点，我请客，我这个人对朋友是最通情达理，最慷慨。”说完转身去了卫生间。孙喜成三人自然是诚惶诚恐的，哪敢点什么菜，只是直挺挺地坐着，等着大顺。而大顺也是有意晾他们一会，等了半天才从卫生间出来。

见三人没点菜，大顺也没说什么，自己很是大方地点了一桌丰盛的佳肴。点完之后，大顺还故意问了一句：“怎么样三位？是来用诚意换友谊的吗？还是……”孙喜成三人是越听心里越慌，没等大顺说完，孙喜成急忙说道：“自然，自然。我们带着我们最大的诚意过来的，这点请王先生放心！请放心！”不知不觉中，孙喜成已经在与大顺的过招中处于下风了，无奈之下只好主动把自己的地位也降下来了。一开始他虽然也是言语很客气，但是始终觉得自己的地位是和大顺平起平坐的。而此时，他完全成了弱势群体，而且还是主动地站到了那个阵营当中。就像弹簧一样，当大顺的“力气”用大了，自然就把他压了下去。

没一会，各色菜品络绎不绝地被端了上来，大顺出手的阔绰程度着实让孙喜成三人在心里留下了深刻的印象。还是那句话，生意人的场面有时候是至关重要，你的一举一动都会不知不觉地影响到你的生意伙伴，都会和你的利益息息相关。所以，论以小博大、无中生有，赌徒远远比不上生意人。

大顺很有风度地招待着三人，孙喜成三人非要和大顺一起喝点酒。大顺也欣然同意了，尽管大顺此前一滴酒也没喝过。

除了拼场面，生意人还有很重要的一点——胆略。当然，明摆着孙喜成他们长年混迹于生意场，肯定都是海量，而且对方还有三个人，真傻喝起来大顺百分之百会吃亏、出丑，前面好不容易铺垫的所有事都会前功尽弃。但是却也不能一点面子也不给他们，毕竟士可杀不可辱。于是当酒端上来之后，大顺想了个折衷的办法，郑重地说了一句：“今天咱们喝是喝，但是要点到为止，王某人急着回b市，下次有机会再不醉不归。”见孙喜成三人还要劝，大顺摆了摆手：“三位不用多劝，我这个人言出必行，既然话说出口了就别劝了。本来今天没打算着喝酒，也就是为了表示我的诚意，你们说喝咱们就喝一点，还是那句话，点到为止。”说完，大顺亲自拿起了酒瓶，给每个人都倒了半杯白酒后自己率先端起了酒杯，环视了三人一圈，举杯说道：“祝咱们今天都可以满意而归，大家共同发财，我王某人敬三位。大家都随意。”孙喜成三人急忙站了起来，共同说道：“祝王先生财源广进。”说完，四人都浅浅抿了一口酒，大顺便带头坐下了。

几人坐下后，大顺客气地说了几句话，也无非就是让几人别客气，吃好喝好的客套话，便自顾自地吃起了菜。而那两朵交际花此时便发挥了她们的功用——暖场。有两位女士又是夹菜，又是倒茶水的，饭桌上才不会跟在办公室似的那么尴尬。孙喜成也知道，大顺这是等着他主动开口呢，便放下了筷子，诚恳地说道：“王先生，您走之后我立马就找到了我们领导，苦口婆心地请示了半天，给您争取到了更大的优惠。不仅如此，我们还将协议合同好多地方都做了修改。”说着话，喜成看了一眼田玲，示意她把合同递给大顺。

大顺不动声色地将合同拿了过来，一边吃着菜，一边草草地看着合同。之所以不像刚才在办公室那么认真，是因为大顺知道，都已经这个时候了，孙喜成他们肯定会适可而止，不会再耍什么花招了。大顺看合同的同时，孙喜成则是继续在一边诚恳地解释道：“上一次合同确实出现了纰漏，这一点我向您表示深切的歉意，并保证下次不会再出现这种情况。为了弥补我们的过失，我们公司决定将原本给您的首批货物的价格再降20%，原来的什么数量、时间这些规定统统废。从今天起，您就可以直接享有原标价的基础上便宜30%的优惠。王先生，这就是我们的诚意！为您在g市的独家供货公司，我们保证不会让您失望，不管是商品种类也好、质量也好，您放心，国泰公司绝对值得您信任。”此时，孙喜成也不再提“唯一”而是又改回了“g市唯一”。由此看得出来，由于大顺这次的有勇有谋、敢拼敢做，他给自己打下了一场漂亮的胜利仗。

大概浏览了一遍，大顺微笑着停下了筷子，把合同放在了桌子上，说了一声：“好！”就又站了起来，举着酒杯说道：“愿咱们合愉快，我先干为敬。吃过饭咱们就一起回贵公司提货！来，干！”说完大顺一仰头，一口干掉了杯中剩下的酒。辛辣的味道猛烈地冲击着大顺，从口中一直到胃里都是火辣辣地热，但是就算是这样也无法熄灭他心中的喜悦，总算是首战告捷，旗开得胜了。既然第一步已经迈好了，他就更有信心面对接下来的问题了。

见大顺饮尽了杯中酒，又听到刚才大顺说马上就可以回去交易，孙喜成他们心中的石头也就总算是落了地。三人开心地陪着大顺一起干了杯，又忙献殷勤，又是递餐巾纸，又是夹菜，又是倒水的。这场饭局从现在开始也就变得热闹起来，在两朵交际花的用下，四人尽欢而散。

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