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明天苏武要回学校参加月考,所以今天他必须要把宣传的事情敲定,这段时间他真是太忙了,厂子里一堆事儿,还都是他必须亲自过问的。
办公室里,苏武对牛大山说道:“省城电视台,你有熟人吗?”
牛大山尴尬一笑,回道:“没有,我以前就是个车间主任,接触不到这些,而且就算是前厂长,估计也没有熟人,厂子以前就没有打过广告”
苏武点头,他本来就没有抱有希望,只是随便问问,于是他说道:“广告的事情,交给你去办吧,要是走不了门路,走正规程序就是了。
大不了多花点钱,关于广告我有几个要求,你记录一下,都是必须做到的。第一是广告定位,整个广告要显得高端时尚,这个非常重要。
第二是突出我们是港资品牌,广告词的核心就是,顶尚顶尚、顶级时尚。
第三,请一个符合我们品牌定位的明星来拍,最好是如今比较火的。
第四,广告投放时间要在黄金时间,费用肯定不低,不过没关系,贵点就贵点。
至于其他的,我们就不干涉了,专业的事情交给专业的人去做,最后谈好后,我们看成品就是了”
牛大山记录完后,面色担忧道:“厂长,这个要求的话,费用肯定不低的,要是最后没有什么效果,那,,,,”
苏武笑道:“老牛,你啊,能力是够的,就是魄力不够,想要马儿跑又不给马儿吃草,这天下哪有这般道理。
放心去搞就行了,给你150万的预算,要是不够还可以加一点,我们要的是效果,不是做样子,随便搞一下就行了的,要打广告就要打出效果,否则还不如不打广告呢”
牛大山也是豁出去了,这一刻,他那稳如老狗的内心,突然有些亢奋起来,他似乎回到了二十年前,心中燃起熊熊烈火,想要大干一场。
于是牛大山老脸通红道:“好,我这就去办,务必让我们顶尚一炮而红,娘的,我这就把铺盖弄到厂子里来,不把厂子搞起来就不回家了”
苏武大笑道:“别,老牛,你要是这样,嫂子不得撕了我啊”
送走了牛大山后,苏武又再次叫来了赵刚,他打算跟赵刚来一次敞开心扉的谈话,毕竟渠道销售这一块儿太过重要,苏武不想提防着用赵刚,也不想赵刚放不开手脚。
双方落座后,苏武笑道:“人都招齐了吧,培训的怎么样了?”
“招齐了,目前情况还不错,都还是比较认真,但实际效果的话不敢保证,只有真正实战才清楚”赵刚回道。
苏武点点头,接着他又说道:“苏德兵,你知道吧,他怎么样?”
赵刚闻言心里开始打鼓了,厂子就这么大,什么情况大家都清楚,苏武这么问,他有些不明所以了,于是陷入了沉默。
苏武见赵刚的表情,于是安抚道:“你不用有所顾忌,苏德兵虽然是我小叔,我也希望他能快速成长,但我这个人你可能还不太了解。
不过以后你慢慢就知道了,我苏武一向公私分明,并且从来都是对事不对人。实话跟你说,我是希望你重点培养一下我小叔的。
并且等他成长起来后接替你的位置,不过你不用担心,如果真的到了那一天,你将会得到更好的位置,这是我给你的承诺,前提是你有那个资格。
赵刚,你明白我的意思吗?”
赵刚也不是蠢人,一听就明白了,这是苏武在向他示好,同时也是在敲打他,他也不是那种不识时务的人,于是他也是投桃报李,说道:
“小苏厂长,我明白的,确实,以前呢,我在厂子里是不干正事,天天想着怎么浑水摸鱼,所以您对我的印象不好,也可以理解。
但在国企里做事,厂子当时又是那个样子,厂长你应该懂得,我知道那不是理由。以前的事我也不说了,承蒙你看得起我,我赵刚自认还有几分本事。
所以,今后只要厂长信任我,我赵刚必当为厂子鞠躬尽瘁、尽心竭力”
短短几句,双方算是达成了默契,赵刚向苏武要权,赵刚就保证尽全力做事,而苏武表示可以放权,但要看到成绩,苏武还承诺赵刚做的好,未来绝不亏待。
这就是成年人的世界,这就是职场里的规矩,也同样适用于官场,大家都心照不宣。但短短几句看似什么都没说,却是什么都说了。
说到这一步了,苏武也就直接说起了正事:“如今市面上的喇叭裤价格基本都在20到50块一条不等,一些好一点的品牌最多能卖到70块一条。
而我们的顶尚喇叭裤,定位是高端时尚,所以从价格上就要跟其他的品牌区分开来。我的定价是100块一条,并且这个价格只能升不能降。
所以,目前你有两个工作要做,第一是建立渠道,我们直接跟商家对接,这样不但能保证利润,更能筛选出合适的合作商家。
第二,就是预热,广告的事情,我已经交给牛大山去办了,你需要做的是,报纸、传单、海报等等这些宣传,务必在产品售出前,让整个蜀都都知道我们顶尚。
至于其他的一些事,就不用我说了吧,毕竟你这销售科科长比我更懂这些”
赵刚认真听完后,提出了自己的疑问,这在之前他是不会说的,但现在不同了,于是张刚问道:“我有三个疑问,第一,价格跟其他区分开,那我们的产品本身又怎么跟其他区分开呢?要是只是价格区别开,那肯定是行不通的。
第二,我们自己建立渠道,那以前的那些经销商还需不需要再合作呢?
第三,按照你的计划,需要的资金不少,是否会出现资金不足的情况,不清楚这点,我后面的工作就会很被动”
闻言后,苏武很是满意,不得不说,赵刚是有见识的,句句都问道到点子上了,这才是他要的销售头子。
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