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5骄阳似火五（第2页）

这是我的建议，你自己考虑考虑可以不可以，重点今天下午要落实一个项目，不能够总是在框架合作上转来转去，转了半天总是不落地，对于我们浪费时间，对于他们是浪费精力，所以我们要提高效率，做好充分的准备注，我想你的功课已经做到家了，对于这些人你原来的同事都是很了解的，从哪个切入点跟他们谈，你应该有充分的把握和成熟的技巧。

项目的运作，我们可以让他们占更大的股份，也可以由他们来推广这个项目，至于董事会的成员和行政管理团队都不会和他们争位置，重点就是我们要有技术团队保证他们的技术核心在我们手里掌握。

具体谈到什么程度就看你的技巧了，我们画出来的原则也是很宽泛的，他们合作如果有诚意的话，应该很快就能够达成协议，有一个项目落地了我们心里就踏实了，和他们合作也就可以进一步的磨合了，这样对我们双方的合作会有实质性进展的，我相信以他们的效率也希望尽快的落地一两个项目，你自己把握吧，我的建议说完了。”

张继春小姐回答说，“李总，你这种节奏是他们最喜欢的。这些华尔街的老板最希望快刀斩乱麻了，他们一上来就想是接触具体的项目，对于战略性的东西大家谈一谈也就成了，对于具体的项目合作要详细的考察每个项目都会用很长的时间进行讨论，前期工作和后期合同起草的。

其他的项目我就是泛泛的介绍一下，拿一个名录出来，在他们面前虚晃一圈，按照您的要求，今天下午我就重点把这个王小强的交友APP作为重点推荐项目。这是我们公司里高科技公司的重点发展推进项目，技术已经很成熟了，而且试运行良好这种成熟的项目就差融资扩展了，这也是他们比较喜欢的一类项目。

如果按照您说的对他们没有投资比例的限制，对他们也没有行政团队的职位的限制，那他们是乐不得的了，不过我们还是要把握一些对于一些核心的位置，还是要力争用我们自己的人，他们水土不服也可能把这个象搞砸了，我们把中坚力量安插在管理团队里，对于这个项目的成功运行是有保证的。

不过你今天给我这么大的授权，我心里就有了底气了，和他们谈着之后，我就可以把价钱给他们抬高一些，在比例上可以让他们，但是在收益上我们要把前期的费用算足，这样才能够体现我们科技的力量，我们知识产权的价值，这些权益是必须要保证的。

王小强还是一个大三的清华大学学生，如果他的这个项目被选中了，成为推广项目，他也是一夜暴富了，我们这个科技公司也有了一个国际接轨的项目，对我们科技公司也是一个极大的鼓励，对其他科技人员的积极性在研发上调动的更加努力了。

李总，你为什么对王小强这个项目这么重视呢？是不是对这个项目你也花费了很多的精确呢？这么简单的把它推出去，会不会让他们占了很大的便宜，我们在后期收益上会有很大损失的，你应该全面地衡量下一个。”

清风笑着回答说，“张总，我是这么讲的，我们高科技公司现在手里的核心技术有十几件，现在拿出一项比较简单明了的作为探路项目。一旦能够搞成功，那么对我们其他项目也是一个有利的支持，我们烧钱已经烧的够多的了，现在如果不是投资公司，在支撑科技公司现在的研发团队，研发的力量是很集中的，所以资金的量也很。后续的研发就会更大的努力。

王小强是我第1个做家教的时候教的学生。他曾经是一个黑客，后来在我们的辅导下戒掉了网瘾，把他的精力全部都用在学习上，后来以优异成绩考上了清华大学，他的项目早已经是很成熟的在过去他自己搞研发，后来我们发现了以后，就是以他的项目为基础做的高科技公司把学生中很多有创意的项目集中起来投入，这才让我们有了更多的核心技术。

高科技公司成立以后做了很多的工作，在国内也有一定的知名度，许多电商平台都是我们研发的，而且现在运行的都是特别的好，我们的技术团队还在持续的维护王小强这个项目是前期的项目，是技术相当成熟的项目，所以拿出来合作也是可以是一块试金石。对方是不是有诚意和我们合作，在什么程度上和我们合作形成一种模式，将来我们就容易磨合了。

如果我们高科技公司出了一个与国际接轨的投融资项目，你说对于我们其他的研发团队会是一个什么样的反响呢？这是一种战略上的考虑，我们要逐渐把高科技公司手里的项目逐步的推出来，成熟一个推出一个除了推项目以外，研发团队也要逐渐的推出来，这样我们才能够让高科技公司高速的发展，我们的投资效率才能够提高呀。

不是我急于要推这个项目，而是这个项目成熟度比较高的，技术也很简单，核心技术就是那样几项，但是即使是这一层窗户纸，我们的研发团队也是经过了科技攻关才取得的，所以要让这个项目尽快的给我们科技公司回报，所以要以这个项目为重点推进对象。

我们现在投资公司已经把教育机构和高科技公司容纳进来了，下一步我和沈总讨论，把她的化妆品销售平台也容纳进来，我们就形成了一个名副其实的集团公司了，如果有几个和国际接轨的投融资项目，那么对我们集团的形象应该是一个极大的提升，在对外宣传形象公关上，也是有利于我们自己建立自己的品牌的。

这就是我的考虑，你看还可以吗？”

张继春听到清风这样的解释也笑了。然后对清风说，“李总，怪不得刚才我过来找你研究这个谈判的事情，你不着急先要解决化妆品公司的问题呢，原来你心里早就有了底了，那你何必不早和我说，我对这个项目好进行认真的研究，在推介上也加大的力度，让对方也认识到我们核心技术的厉害，也认识到我们高科技公司的实力啊。

现在我们还要有一种准备，就是这些人胃口很大，因为他们最不缺的就是钱，他们在华尔街可以很轻易的进行一轮融资，如果他们对我们所有的项目都感兴趣，特别是对我们整体的高科技公司感兴趣，你说我们会要怎么和他们谈判呢？”

清风回答说，“张总，我们下午跟他们谈判先谈谈看嘛，如果他们对我们的高科技公司感兴趣，对我们正在研发项目感兴趣，在研发资金上能够大方的给我们以支持的话，为什么不可以把高科技公司整体包装把十几个项目包装在一起，作为一个篮子作为一个孵化器呈现给他们了。

我们和他们谈判要一步一步的走，从整体上介绍和拆分的介绍都是立场问题，这就看你的三寸不烂之舌，怎么让你过去的那些同事相信你们我们高科技公司的实力当然是首屈一指的，特别是我们现在十几只研发团队，对十几个项目进行了研发核心技术大多数都已经突破了，就是怎么样形成生产力的问题了，在高科技方面应该说我们的高科技公司在众多的公司里也可以说是首屈一指的了。

无论他们怎么样和我们谈，他有来言我有去语，只要是按照这个原则推进下去，我们就可以和他们一点一点的谈，整体打包可以拆分了也可以，只要是他们真金白银的投入进来，我们还怕没有成果吗？

商业谈判这个事，关键就是把大的原则定下来以后只要是不影响我们总体的布局，用什么样的技巧争取这轮融资更宽泛一些，对我们今后有更好的发展，那我们就这么谈吧。”

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