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谈判其实说白了,也不外乎摆事实讲道理,不断的在针锋相对间寻求多方的平衡点。
如果能顺利的早利益与成本间需求到支撑点,那达成合作便是水到渠成的事情。现在就看谁能先找准对方心中的支撑点,并以此说服对方了。
刘大强说完,安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龙井来。气质优雅,尘凡两然。
安小柒没有及时的接话,借着喝茶的契机,内心不停的转动。
她不能随意开口,因为刘大强拿来与水果家园比较的是爱柒异,而爱柒异是安小柒一手打造出来的。
只是刘大强现在并不了解,为了水果家园的顺利成立,安小柒已经从爱柒异董事会退出了,并以此为砝码,与爱柒异达成战略协议。
爱柒异作为水果家园的有限合伙人,以出让部分自有运营线和管理销售人员,帮助水果家园搭建初始的营销网络。
王二锤似乎明白了安小柒的难言之处,看着刘大强悠悠说道:“刘总对爱柒异的加盟费了解得如此清楚,看来果然是长期考察过水果行业的情况了。”
“既然如此,想必刘总不单只了解过爱柒异的加盟费吧,也定然了解过其它品牌了。”
听我一口说出爱柒异的加盟费用,安小柒欲言又止,而这王二锤顾左右而言他,难不成是在试探我是不是真的了解水果行业的情况?
王二锤在分析刘大强,刘大强也在琢磨王二锤。
“我做生意的原则就是,绝不参与不了解的行业。我既然决定进入水果行业,当然是事无巨细方方面面都有过详细的调查。”
一念及此,刘大强也不遮遮掩掩。
既然你们想评估我对这一行业的了解情况,那我就明明白白坦坦荡荡的让你们知道,我绝不是什么门外汉。
如果是打定想吃我炸胡的主意,那你们最好还是知难而退。
“刘总处事沉稳,佩服。”王二锤抱手恭维道。
“那想必刘总了解各品牌后,也是了解过他们在售水果的基本情况了。包括品类、品质、售价等信息。”王二锤接着说道。
“这是自然。不了解清楚各品牌门店的具体情况,单看其加盟费用的多少而决定选择谁加盟,这无疑不是伴随着巨大风险的。”
刘大强暂时还没有理清楚王二锤说这么多的目的,于是也只好顺着王二锤的话题往下延续。
“那既然刘总各方面情况都了解得很清楚了,也从中挑选出爱柒异与我们水果家园进行比较。”
“那请问刘总,除了我们加盟费的定价标准比爱柒异高之外,我们两家还有什么其他的异同的地方?”
铺垫了这么多之后,王二锤一步步开始抛出自己的问题!
“这个……”面对王二锤突如其来的问题,刘大强一时显得语塞,不知如何应对为好。
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