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“周末、客户、谈事?还是一个人?那我陪你一起,反正我今天也没什么事。”君樾自告奋勇,经历了许婷臻的事,他对职场的潜规则有了更深刻的认识,有些草木皆兵。
端木菲明白了他的意思。对于师兄主动请缨和关心,说到底还是欢喜的,虽然可能不太合时宜。
“端木小姐,这里。”方庆朝着端木菲打招呼,“原来你们认识?”
三个人在靠近窗户的地方坐下。君樾解释道:“端木是我大学师妹,也是我的好朋友。”
他又转向端木菲说:“我和方总以前在波士顿同学会就相识了。记得我和你说过,当初我们公司还参与了翡翠生活馆的竞标。刚刚我们还在这谈事来着。”
原来大家都认识,这个世界真小。
端木菲饶有兴致,说道:“当时魔比斯参与竞标,我就是从君师兄这里取经的,说起来这渊源还颇深呢。”
“是啊,如果不是君先生公司设计费太高,我们那时候就能合作了。”方庆哈哈一笑,心情大好。“喝点什么?”
端木菲要了杯小资的卡布奇诺,君樾要了杯摩卡。
方庆道:“端木小姐,你的公众号现在多少粉丝了?”
“超过一万了。经营时间比较短,假以时日一定会更多的。”
“十万加爆款文章发过几篇?”
“两篇,元旦发完大咖对话后,粉丝才上一万的。”
“是这样的,我想在你的公众号上试水,打一些项目的软文,不知道你这边如何收费?”
方庆很快切入正题。君樾闲适地喝着咖啡。
端木菲想了想,说道:“感谢方总您的认可,我有几点考虑:第一,我不赞成发很多软文稿,我的公众号代表第三方观点,相对客观公立。如果打过多广告,于公众号是伤害。一旦公立性丧失,很可能会掉粉,项目也达不到很好的推广效果。”
方庆深以为然,想到她不以盈利为目的,只以专业论是非的精神,便愈发欣赏。
君樾也觉得,端木菲侃侃而谈的时候,有种别样的自信和风采,让人为之惊艳。
端木菲继续说道:“第二,既然是公立性,那么软文的内容可能不合适,没有人愿意看自说自话的广告。我倾向于以新闻性质,软硬结合,有市场、有理性数据分析,带出项目。只打一篇的话,也不用谈什么费用了。当时您友情参与我的访谈,我就说为项目推一篇稿子的。”
“今年,万世在燕州同时有十五盘在售,如果每个项目都打一篇呢?”方庆抛出重磅炸弹。
端木菲一惊,数目惊人是一方面,对方的信任更让人她感动。君樾也没想到,他即将见证这么一个大订单的诞生。然后又觉得,端木菲是自己的小师妹,优秀也是理所当然的。
端木菲深吸一口气,理性的思考战胜了感性的兴奋,越是被信任,越不能辜负这份信任。想到这儿,端木菲说道:“这样的话,我建议将项目做个轻重缓急的排列,销售任务重的新盘先发,而尾盘、没什么销售压力的往后排,战线拉个半年。这样还有一个好处,我抽出更多时间去了解更多的项目,现场踩踩盘,和销售谈一谈,争取每一篇都出精品。至于费用,就以最终公众号的阅读量、转来电、转来访、转成交这几个指标的综合权重来计算。你看,可好?”
方庆的眼睛更亮了,他彻底被端木菲的坦荡和自信打动了。在广告界有一句名言:世界上有一半广告是无效的,但问题是你知道哪一半吗?而端木菲,则完全是以广告效果来计费。
且在上述四个指标中,只有公众号阅读量是端木菲可见的,其他三个指标要靠置业顾问的统计。换句话说,如果开发商昧着良心说公众号没带来来电来访,就可以不用付费,相当于你白做工作了。而且端木菲还承诺,自己要亲自走访每个项目,为其量身定制推广文章,周期更长达半年。半年后她才能拿到属于她的酬劳。
君樾听到这些,只觉得内心怦然一动,他很庆幸留下来,见到小师妹这样的一面。对专业的热爱,对合作伙伴的尊重,对自己的自信。这何尝不是她对生活的态度?
方庆郑重站起来,伸出右手,和端木菲握了一下,说道:“理论上说,我们招标时都要求乙方提供商务报价,然后根据自己的预期调整报价。但今天,我想回去和团队商量一下费用的计算,同时拟定合同。你有权拒绝或要求增加费用。希望我们合作愉快。”
“万世将是菲常观点的第一个客户,很希望我们能彼此共赢。”端木菲莞尔笑了,笑容自然甜美,在这个过程中,她感受到了尊重和信任,这种感觉太美妙了!
君樾也站了起来,说道:“方总,如果未来我有幸在贵司通县新项目中参与建筑设计,那我将十分期待由魔比斯来做广告推广。”
端木菲感激地看了眼君樾,这是在给自己拉业务了。自己现在做到了文案指导的位置,也应该为公司考虑更多了。
“我会考虑的。”
告别了方庆,端木菲和君樾到了蓝月湖公园南门。冬日的公园有些萧瑟,但胜在天气晴好。想到半年前那一场夜游,君樾提议道:“不如,去公园走走?”百镀一下“广告魔女录爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。
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