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陈子寒这样的回答,挺出乎金小东的意外。
这哪里像是一个十九岁的少年郎说的话?
大学毕业在社会上混了几年,能有陈子寒现在这样说话水平的年轻人,估计也没几个。
只能说,此子天赋异常。
至少,在待人处事上,陈子寒比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说,你有什么值得我们复星长征与你们合作的地方?”他问了一个很实质性的问题。
“你们复星长征公司,现在在之江省一年的销售额不到三千万,如果交给我全权代理,那我敢保证,自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内,每年可以保证百分之十五以上的增长率,而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里,陈子寒笑了笑,“复星医药旗下,复星长征的销售额并不算多,但要是有一个高速增长的结果出现,那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”
金小东看了一眼陈子寒,再平静地问道:“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场?”
“是的!”陈子寒从自己的包里拿出一份资料,递给了金小东,“这是我调查的资料,当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入,这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
金小东接过,很随意地翻了起来。
但在翻了两页后,他看的认真起来了。
还算不要说,陈子寒搜集的这些数据,还是挺有参考意义的。
陈子寒推断的数据,与公司的实际销售额,还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前,金小东特意让秘书准备了这方面的资料。
他也是有备而来的。
看到这些资料,他对陈子寒的认可程度,也提高了一些。
“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。
“这个,我不能详细和金总说!”陈子寒不好意思地摇了摇头,“我只能透露一个大概的思路,那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下,我们用质量和价格的优势,取代其他品牌的国产试剂,并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者,我相信通过我的努力,能让之江省很多大的医院,用长征试剂取代科华试剂。”
金小东想了想后,很突兀地问了陈子寒一句:“如果我们合作不能成功,你又会是什么样的打算?”
陈子寒没犹豫就回答:“找你们的对手科华公司,争取拿到区域代理,或者省级代理。”
金小东一脸惊讶:“合作不成,马上就报仇?”
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