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“一件衣服抽五块钱和你卖自己的衣服那个赚?你的衣服卖出一件估计至少赚十几二十几块钱吧,好多服装都是翻倍卖的。”我看约尔古丽卖衣服,开价都不高,她拿着华雯给她的售价单,一般就加五元或不加钱,加的钱最后也还价的时候减去了。
比如有个大姐看上了一条裤子,约尔古丽开价四十元,最后三十五元成交了。
“在巴扎上我就不指望能赚大钱,我们这里没钱的人多,我讲究诚信经营,不乱开价格。不像内地来的一些人,二十块钱进的衣服可以卖到二佰块钱,榔头砸的高高的!”约尔古丽的说。
“再说了,雯雯姐的售价单价格都不高,我懂的,雯雯姐本身就没赚多少钱,刚才雯雯姐说了,她卖衣服赚的钱回头都要捐给农村的小朋友。雯雯姐从北京那么远,那么大的城市过来做好事,我想我帮助她就是在帮助我们这里的孩子。”约尔接着说。
约尔古丽的话很朴实,她和华雯的合作也很简单,甚至没有签什么合同和预付定金。但她表现出的爽快和对华雯的理解仍然使我感觉这里的人很善良、很简单、也很容易信任陌生人。
“你不怕我们是骗子吗?”我坐在地上一包衣服上继续和约尔古丽聊着天。
“不怕,你们跑那么远到这里来摆摊,一定不是为了赚钱,在这里摆摊赚不了多少钱的,我们是天天摆摊,你们不可能天天摆摊,我相信你们是为了做好事。”约尔古丽一边熟悉价格表和服装一边和我说话。
华雯进的服装是偏年轻化的女性服装,有少量六七岁到十一二岁的儿童服装,因此卖的还不错,就连约尔古丽也说这些衣服漂亮好看,比她自己进的衣服要好看。
“我的衣服大部分是从东巴扎和三运司批发来的衣服,偶尔我会到乌鲁木齐去批发衣服,但是乌鲁木齐太远了,我去一次就要三四天,去的特别少,所以一般我两个星期左右会去喀什批发衣服。”约尔说。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм
就这样,一上午大概卖了三四十件衣服,我不知道这样的销售情况是好还是一般,在利润高的情况下,这样的销售情况应该是相当不错了。
华雯的衣服售价比较低,在保本的情况下利润只有一点点,如果算油费等成本可能都会亏本。我不明白她为什么把价格压的这么低,也没好意思当着约尔的面问这个问题,我坐在摊位里还是有些影响约尔的,我看到好几个停下来的人,看到我就又离开了。
因此我打算去逛逛巴扎,而不是在这女性顾客为主的摊位里晃悠。
“比你自己的货比起来,这卖的情况算好算坏?”还没等我走,华雯就先问约尔。
“要好一些,姐你算算,算这半天三十件,如果一件赚十块钱就是三百块。一天可能就达到五六百,算是高收入了,主要还是衣服样子好看。”约尔古丽似乎很高兴。
虽然她半天只赚了一百多元‘手续费’,而且因为华雯的服装比较好,她自己的服装没有卖出去几件,自己的服装有捂在手里卖不出去的可能。
我也一直在观察对面和两边同样的服装摊,是那种十几元就能买到一件衣服的摊点,衣服全都凌乱的堆在地上铺的一大块布上,人们蹲着翻来翻去的自己找合适的,他们的销售情况不错。但服装价格上到六七十元以上交易就少了很多。
“我没想到这里的服装还挺便宜的,这里什么价位的服装最好卖?”为了印证我的观察,我问约尔古丽。
“越便宜的越好卖,上次我同村的一个大姐不知道从哪里进了几千件T恤,是别人亏本给她的,进价好像就三四块钱,她卖八块钱一件,一周不到就全部卖光了,差不多一天卖掉六七百件,挣了大钱了,你想啊,一件挣一块钱就是几千块挣到了,但是那样的机会不多。”约尔说。
“哦,应该是穷人多,才会这样,那么品牌呢,品牌服装的质量和样式可能更好,这里不知道有没有?”我问道。
“没有品牌服装,牌子货很难卖,高中生和大学生可能会买,但牌子货都比较贵,不好卖!我们这儿的人,如果买贵的衣服就到县上或市里去了,现在网购也方便,很多年轻人在网上买衣服。”约尔说。
这和我之前的想象和听说的都不一样,很多人不会使用智能手机,而且这里不包邮,年轻一代已经开始网购说明年轻人容易接受新事物,他们对美和时尚的追求不比内地的差。
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