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第五十四章 薄利多销（第2页）

他卖的人虽然少，但药膏的名声却已经传出去了。

“一小份，二两银子。”

一小份？

徐兰继续追问才知道，她做出来的一瓶药膏，周大夫会分成五小份，一小份二两，五份便是十两！

饶是徐兰知道卖的贵，也没有想到会贵到这个价格！

周大夫说完，也有点不好意思，毕竟他在徐兰这里买的价格一瓶才四两。

一瓶药膏，他可以赚六两！

徐兰嘴角略微抽了抽，再次忍不住感慨，果然商人的心都是黑的。

感慨完，徐兰忍不住道，“周大夫，我觉得我有必要说几句。”

周大夫一听这话，以为徐兰是不满意他赚这么多的差价，脸色僵了一瞬，正想说关于钱的问题可以好好谈的时候，就听到徐兰后面的话。

“我知道，县城里不少富人都找你订过药膏，五十瓶药膏就算分成五小份，也不会卖不完，但我想说，这药膏是治疗风湿的，而最容易得风湿的人，也是得风湿最多的人群，却并不是富人。”

周大夫一愣。

徐兰见他听了，便继续道“人之所以得风湿，是因为常年劳作累计下来造成关节劳损，或者受了寒，辛苦劳作的老百姓会更容易得，而富人却不一定。

县城富人的饱和度迟早会满，他们用了三个疗程，根治风湿后便不会再买，没了他们，周大夫你订的这个价格，普通人谁买得起？”

二两银子无论是对农民还是县城的普通居民来说，都太贵了。

想要治好风湿，三个疗程下来他们得花三十两银子。

普通人谁买得起？

“他们或许更愿意疼的时候硬生生忍着，毕竟之前也不是没有忍受过。

如此一来，富人已经根治不需要再用，而迫切需要的老百姓却因为买不起，望而却步。

好好的药膏，最终只能落得一个砸在手里的结果。”

徐兰的一番话听的周大夫睁大眼睛，最后一拍脑门才恍然大悟。

不得不承认，徐兰说的很有道理，如果真的定下如此高的价格，说不准真会出现最后推出来的情况。

一想到药膏最后会砸在自己手上，周大夫就忍不住一阵后怕。而后怕的同时对徐兰又多了一层钦佩。

十几岁的小姑娘，却能想的如此深远，并且一举指出他的问题说在。

周大夫已经不把徐兰当做小姑娘看待了。

“丫头，按你说的，我该如何做？”

听周大夫这么问，徐兰就知道他是听进去了，满意的点头，随后吐出几个字，“很好办，薄利多销。”

风湿的最终受益者是患有风湿的人群，而患有风湿最多的则是普通老板姓。

只需要把价格调低到老板姓能买得起的价格，买的人多了，钱也是一样赚，只不过换了种办法。

薄利多销四个字让周大夫如梦初醒。

他怎么就没想到这一层呢。

也实在是被眼前巨大的利益冲昏了头，只想着把价格调高狠赚一笔，却没想到利益中隐藏的隐患。

周大夫看向徐兰的眼里都闪着精光，“丫头，我就按照你说的办，你觉得我应该定多少价格合适？”

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