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此次李协和来京城,一共带了六十万两银子,这笔钱是杭州和金陵两个地方凑出来的,用来当做京城分行的周转资金。可以说现在整个宏远商行无论是总行还是分行,都已经没有多余的钱了,万万经不起任何风浪。否则稍有不慎,就可能将整个宏远商行陷入万劫不复之地。而造成这种局面的罪魁祸首就是卫宏,如果不是上次商战和马鬃山一行,花掉了太多的钱,宏远商行现在的处境绝对是无可撼动的。
婉娘不懂的经商,除了婉娘之外,所有的家人都知道是卫宏造成的,但却没有一个人在这上面纠结。毕竟花了这些钱,换来老李同志这棵大树,绝对物超所值!但别人不说,卫宏自己却有些愧疚,吃饭的时候,卫宏就提起了这事儿:“岳父大人,上次与天字号和鸿达商行开战,以及这次马鬃山花的钱。小婿算了笔账,总共超过一百五十万两银子。这笔钱几乎是宏远商行的全部家当了,岳父大人您就没有什么要说的吗?”
李协和喝了一口小酒,无所谓的耸了耸肩:“花了便花了,再赚就是了。况且今年因为缝纫机,杭州和金陵两地收获颇丰,可以弥补京城投入的钱。再说了,你这钱也没白花,现在世人没有不知道咱们宏远商行和圣上的关系。有了这层关系,日后做生意,可以说是无往不利!或许这笔钱短时间内无法赚回来,但假以时日,想要赚回来并非难事。”
说完,李协和再次将酒杯满上,言道:“咱们做买卖的,不该花的钱,一分钱也不能花!该花的钱,绝不能手软!一百五十万两银子不是什么大数目,大唐豪商无数,能拿出这笔钱的人不在少数。如果可以的话,他们也会为了和圣上打好关系,毫不吝惜的将钱拿出来。对咱们商人来说,人际关系和机遇是最重要的两个因素。缺少这两个因素,买卖就做不成,哪怕是做成了,也终究是小打小闹,不成气候!”
与李协和交谈,就好像上课,总是能学到知识。卫宏点点头,言道:“既然岳父大人这么说了,那小婿就不多说了。这一杯酒,权当是小婿为岳父大人接风洗尘。”说完,卫宏便将面前的酒一饮而尽。
见卫宏喝完,李协和也将手中的酒杯饮尽,喝完,笑道:“这就对了,咱们本是一家人,何须说两家话?”
喝完酒,卫宏突然想起一个事来:“岳父大人,小婿有一个想法。”
“哦?说来听听。”一听到卫宏有想法,李协和顿时露出一个喜不自胜的笑容。以前李协和就经常和李烨说,卫宏的想法千金难买,只要卫宏能想出来的点子,就没有不赚钱的,而且都是暴利!
见李协和如此感兴趣,卫宏也就没有顾忌的说了出来:“现如今,最赚钱的三个行当,分别是布匹、茶和瓷器。如今整个大唐论布匹行业,没有哪家比咱们宏远商行做的大。但仅仅依靠布匹行业的话,咱们终究只是布匹行业这单一区域里的龙头而已。而小婿的志向,远非如此!现如今,茶和瓷器两个行业,咱们也涉猎了一些。但现在的都被几个大商行所垄断,虽然利润丰厚,但咱们想要发展出规模的话,需要十几年甚至几十年的努力。时间太长,根本不是咱们这一辈能够完成的霸业!因此,小婿就干脆舍弃了茶和瓷器这两个行业,而是准备发展一个新的商机。”
“什么商机?”李协和也顾不上吃饭了,小酌着酒,仔细的听着卫宏说话。
卫宏道:“农业!所谓民以食为天,整个大唐乃至世界都离不开粮食。而现如今,北方的农作物以粟为主,产量根本不及南方水稻的一半。想要改变这种情况,就必须大力发展小麦种植。小婿发现,现在北方虽然种植小麦的不多,但却并不缺少往这个方面发展的势头,只要咱们抢住先机,绝对可以成为农业方面的领头者,利益不容小视!”
李协和捋着胡子,想了一会儿:“不错,小麦的产量高,若是大面积种植的话,北方的粮食产量的确可以和南方持平。但你的想法是什么?单纯的卖粮食?”
卫宏神秘一笑,手里拿着一根筷子玩弄道:“不止是单纯的卖粮食。首先种植小麦,可以提高北方粮食产量,民富才能国强,只要百姓们有粮食了,手里有钱了,才有能力消费。另外,小麦磨成面粉以后,可以进行多样式的烹调,只要小麦可以兴起,咱们收小麦,卖面粉,也可以赚取高额利润。”
起初李协和很是感兴趣,但听了这话以后,李协和的眉头不禁皱了起来:“卖面粉?既然咱们可以卖,为何别人就不能卖?到时候别人发现有机可图,大力发展,咱们就会面临空前绝后的竞争。毕竟磨面粉不是什么难事。”
闻言,卫宏轻笑一声,反问道:“岳父大人,你认为小婿身上的本事,尤其以什么最精通?”
李协和若有所思道:“商业头脑?素描?”说到这,李协和停顿了一下,随即眼前一亮:“你是说发明创造?”
“不错!”卫宏胸有成竹道:“磨面粉,只要用石磨,是个人都能磨。就像做衣裳,只要有针线就能做。但自从咱们有了缝纫机,在高效率高质量的优势前提下,整个布匹行业不还是被咱们收入囊中?这磨面粉也是同理,只要小婿发明出一种高效率的磨粉机。别人磨出十斤,咱们就能磨出一百斤!在高效率的前提下,工费就会降低,只要在保本的情况下,添加合理的利润。就可以建立起巨大的优势,令其他商户无法比肩!”
李协和相信卫宏的能力,但多多少少对卖粮食还是有些排斥,毕竟这玩意儿利润太小。
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