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第42章042（第3页）

“哦，毛公子里面请。”刘掌柜将他请进去，又奉上茶，“不知是何买卖。”

毛泰说：“还是上次那批肥皂，刘掌柜，你们卖五两银子一块，我卖给你三两银子。这样一块肥皂，你们就能赚二两银子，你意下如何？”

刘掌柜没料到他竟又是来推销肥皂的，愣了一下，婉拒道：“这……多谢毛公子看得上，不过咱们铺子里的肥皂还剩不少，短期内不缺货，等缺货的时候再找公子吧。”

开什么玩笑，他们自己做的肥皂，成本一两银子都不到，谁会傻得花三两银子从姓毛的这里进货？这毛头小子怕是没做过买卖吧，想得未免也太天真了。

毛泰没想到一下子降了这么多的价格，还是碰了壁，不甘心地问：“刘掌柜，真的不考虑考虑吗？肥皂销量很好，很快就会卖光的，如果刘掌柜是嫌价格贵，若是量大，咱们还可以谈。”

老练的刘掌柜还是那句话：“多谢毛公子好意，不过咱们铺子上现在的货库存不少，都没地方放了，等缺货了一定找公子。毛公子不若留个地址，有需要我再差人去找公子。”

话说到这份上，毛泰只得作罢，留下了客栈的地址，转而去找其他的商铺推销肥皂了。

但他不知道的是，他走后，刘掌柜就叫了个机灵的伙计跟在他后面，然后飞快地派人去将这事告诉了主家。

当天下午，万老爷就知道了有人在挖他墙角的事。

如今苏州城内大部分的肥皂基本上都是从万家这边拿的货，毛泰这样一家铺子一家铺子的推销，不是抢他生意吗？

万家在苏州这么多年，还能让个外来的小子抢走了生意不成？传出去，万家的脸往哪儿搁啊！

当天，万老爷就派人挨个去找了毛泰去过的铺子打听清楚了毛泰给对方开的价，然后大手一挥，直接将肥皂的批发价定在了二两银子，比毛泰开出的二两五还低。

那些原本心动，准备从毛泰手里拿货的商家马上改变了主意，纷纷跟毛泰毁约，不从他那儿拿货了。

毛泰辛辛苦苦跑了一天，好不容易谈妥了十几笔订单，可这才过去几个时辰，这些商家全变了卦，都说不缺肥皂了。

毛泰傻眼了，他没经过商，而且因为谈好的，第二天就送货，也没收对方定金，签订契书。这下好了，对方毁约，半文钱的成本都没有，他除了干瞪眼，什么办法都没有。

降到二两五一块的肥皂都卖不出去，这下毛泰急了。

这么多肥皂砸在他手里，可怎么办啊？

他也试图去附近的府县卖肥皂，但商家们根本就不买他的账，全都不接他的货。

本以为这是一趟稳赚的好差事，不料事情竟然出现了如此差错，他回去如何向四皇子交代！

就在这时，一个随从给他出主意：“七公子，既然商家们都不拿咱们的货，不若在街头上摆个摊零售吧。咱们带来的银子快花光了，再过两日连房钱都要不够了。”

毛泰这下也有了危机感，是啊，手里的钱都快花光了，还有这么多人要养活呢，总不能坐以待毙。这些商家不拿他们的货是吧？大不了，他们零售卖就是，只要卖得比他们便宜，肯定有不少人买他的。

第二天，毛泰就带着手下的人在街上支起了个摊子，还写了一个招牌“肥皂三两银子一块”。

这个噱头果然足，肥皂如今可是江南的新鲜玩意儿，富家大户都很喜欢，可五两银子到底是太贵了，普通人家根本用不起。如今一下子出现了三两银子一块的肥皂，不少想买手里又不大宽裕的都跃跃欲试，还有很喜欢肥皂的，听说了这个消息，哪怕家里的还没用完，也来买个两块，反正肥皂这东西又不会坏，放在家里慢慢用嘛。

他这么一搞，其他商家的肥皂都卖不出去了。

当天，刘掌柜铺子里只卖出去了五块肥皂，而且还有三个人跑过来要求退款，说是街上只卖三两银子一块，刘掌柜这儿却卖五两银子，这不是欺负人吗？

刘掌柜不想得罪老客户，赶紧给人退了二两银子，然后跑去街上看。果然，毛泰的摊子面前排起了长队，都是去买肥皂的，估计全苏州城要买肥皂的人都去了他这里了。

被他这么一搅和，肥皂肯定不能再卖五两银子了。

刘掌柜赶紧去向万老爷汇报。

万老爷这时正好在跟纪天明下棋，听到消息，气得胡子都歪了：“哪里来混蛋，敢在苏州城跟我叫板，万管家，带人，我去会会他！”

“且慢！”纪天明叫住了万老爷。

万老爷这才想起两人的棋才下了一半呢，不好意思地说：“纪老弟啊，老哥哥今天有事，咱们改日再下。”

纪天明微笑着放下棋子：“纪某叫住万老爷非是为了棋局之事。万老爷可还记得当初在下跟你们言明过，京城也有一铺子知道肥皂的配方。”

万老爷记起了这事，点头：“对，莫非他们是从京城来的？”

纪天明笑着点头：“应该是，在京城，肥皂不是什么新鲜的玩意儿了，去年底便流行起来，不过价格颇贵，要十两银子一块。”

万老爷听明白了他的暗示：“这小子莫非大有来头。”

那就得慎重了。

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