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王克俭的办事能力还是很强的,既然答应了唐伟东,也就没再拿捏。
带着唐伟东到了供销大厦一楼转了一圈,实在没有找到空闲的地方,最后在一楼往二楼走的楼梯口处看到还有一点位置,不过就是有点小,连个标准的柜台都放不上。
问了一下唐伟东的意见,唐伟东却对这个地方很满意,楼上可是卖布匹成衣的,过年谁还不做身新衣服呢,这个角落地方虽小,但客流量绝对可以保证。
满意就好,王克俭也不再多说什么。由于地方太小放不下柜台,王克俭干脆安排人去仓库找了几块木板,用钉子一钉,做了个简陋的临时柜台,简陋归简陋,倒也能凑活。
今天还没有准备呢,肯定不可能接着就开卖。忙乎完这些,唐伟东又跟着王克俭回了办公室,掏出了一块儿精装电子表,递给王克俭说道:“叔,这就是我要卖的东西,你看看怎么样?”
王克俭接过手表,端详了一下,疑惑的问道:“这玩意儿卖几十块钱,能卖出多少去?”
“这是好的,哪能都卖这么贵呢,大多数都是几块钱的,这样的就是放在那里撑个场面。”
“哦”,就是拿这个当招牌啊,商业上的事,王克俭还是懂的。
看完之后,王克俭又把电子表递给了唐伟东,唐伟东没有接,摆摆手说道:“这玩意儿不值钱,带回去给弟弟玩吧,我那还有几大包呢,想要有的是。”
王克俭意味深长的看了唐伟东一眼,会心一笑,就没再推辞,心里却暗赞唐伟东会来事。
这时,唐伟东又提出了一个让王克俭意外的要求。“叔,咱们要不要签个协议呀?这租金怎么算?”
王克俭一愣,他压根儿就没想过这个事,听到唐伟东提起,想都没想的就说道:“算了,算了,要什么租金呀?那么点儿地方,我再收你的钱,说出去让人家笑话。”
唐伟东却不同意,略带一丝郑重的说道:“叔,要是一锤子买卖,咱们这关系,你不收也就不收了吧。不过我还打算干一段时间呢,这要是时间一长,你再不收的话,我怕你们单位的“有心人”会嚼舌根的。”唐伟东在“有心人”三个字上加重了语气,给了王克俭一个你懂的的眼神。
王克俭细细一想,还确实是这么回事,不由得对唐伟东输了个大拇指,这小孩儿仗义,处处为他着想。
既然人家这么懂事,那当然要投桃报李了,于是王克俭说道:“好吧,还是伟东你想的周全。我看这样吧,你要是短期租用的话,咱们就一口价100块钱封顶。要是打算长期租用的话,咱们就按月算,一个月50块钱,你看行不行?不行的话,我再给你让点儿!”
估计这次租赁,还是青山县的头一遭,也是供销大厦有史以来的第一次。唐伟东也不知道这个租金金额是高是低。只是觉得这个价格自己还能承受,就痛快的答应下来了。
这事还得告诉徐斌一声,于是唐伟东也顾不得回家,骑着摩托车又突突突的跑到了徐斌那。
一听唐伟东竟然把供销大厦的柜台租下来了,徐斌顿时把唐伟东惊为天人,对他的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝,又如黄河泛滥一发不可收拾,就差顶礼膜拜了。
有了柜台还要找个人去看着卖货,总不能让唐伟东自己去吧?徐斌肯定也不会去。在人选上,两个人犯了难,因为以后要牵扯到收钱的事,不是知根知底的人也不能用。
唐伟东和徐斌两个人愁眉苦脸的思索了半天,把认识的人挨个细数了一遍,最后还是决定把主意打到徐斌他姐的头上。徐斌他姐,也就是唐伟东的表姐,这可是根红苗正的自己人,用着绝对放心。
表姐徐霞比徐斌大两岁,现在在服装厂上班,只是临时工,一个月才二十来块钱。面对坚词不就的徐霞,唐伟东直接开出了每月50元的巨额高薪,刚才还一脸准备就义模样的徐霞,当即就沦陷了。
她还能说什么呢?这可是五十元人民币啊,比她大舅——也就是唐伟东的父亲,工资还高呢,不去那才是傻子呢。反正徐霞也不怕唐伟东和徐斌骗自己,他们哥俩要是有这个胆子敢骗自己,那自己不介意再让他俩回忆一下童年被支配的快感。
扯上了供销大厦这张虎皮,果然不一样了。从开始的第一天,电子表的销量就居高不下,之前卖不动的精装电子表,出货速度一点都不亚于那些便宜的。买这种手表的基本上都是县城各个企业的工人,他们有工资有收入,根本看不上那些便宜表,买机械表又舍不得,而这种精装电子表正合了他们的心意,新潮好看又省钱。
而且唐伟东为了吸引人流,还别出心裁的玩起了套路。
家里的录音机派上用场了。唐伟东把几十年后那些烂大街的营销手段拿了出来,首先就是把家里的录音机搬到了电子表的柜台上,当时故意挑选的国内流行歌的磁带也有了用武之地。
录音机的四个喇叭一开:
河山只在我梦萦
祖国已多年未亲近
可是不管怎样也改变不了
我的中国心
……
突然传出的歌声,让整个供销大厦一楼瞬间安静了片刻。
先是一首张明敏的《我的中国心》,接着又陆续传出来李谷一的《乡恋》朱明瑛的《大海啊故乡》等几首大家耳熟能详,红极一时的国内流行歌曲。
从没遇到过的情形,一下就勾起了人们的好奇心。循着歌声找去,却发现是一个卖电子表的柜台,接下来的事情就不用说了,川流不息的人群,不停的在提高着转化率,让躲在一旁的唐伟东乐的合不拢嘴,累的徐霞数钱数到手抽筋。
没人知道这是一个私人的摊位,除了唐伟东和王克俭之外,包括供销大厦的营业员在内,所有的人都以为这是供销大厦新上的一个柜台呢。既然是国营的东西,还有什么可担心的呢?买吧!很多本来没打算买手表的人,也在羊群效应的影响下,纷纷掏出钱从众的买了块电子表。买的时候看着他们都很高兴,至于出去之后会不会后悔心疼,那唐伟东就不管了。
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作者有话说:
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